销售目标责任状(参考模板).docx

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1、*有限公司职位:*年度销售目标责任状责任人:考核目标：*年目标基数销售额3000万，原有区域或客户增长不得低于110%,新客户开发数量不得低于120%奖励方式：年终奖励金额二销售回款额0.2%+（基数部分奖励+新开客户奖励）X平均绩效系数X销售达成率-报损及坏账（个人承担部份）+商务回款提成+内部分销产品净利润10%基数部分奖励：部门回款额X销售净利率X3%新开客户奖励：现有客户销售超上年度销售125%部分在回款后给予0.8%奖励，由销售部门负责人结合实际业务情况拟订分配方案报公司审批；在现有客户销售额超上年度销售额125%的前提下，针对新增客户销售额的现给予奖励；如果现有客户销售没达到上年度

2、销售125%,则新增客户的销售在填补这部分缺额后，针对新增客户销售额的1%给予奖励；这部分奖励与其他年终奖一同发放。相关说明：1、基数销售额：3000万。2、回款额：部门年度内自有业务的销售回款总额。3、当年销售额大于等于3000万，销售达成率=当年实际达成销售额/2016年实际销售额*100%；当年销售额小于3000万，销售达成率二当年实际达成销售额/上年度实际销售额的125%*100%；当销售达成率低于80%,则无年终奖励。4、部门销售净利=收入-成本-客情费-所有业务费-税金-超账期利息月息遥-部门人员成本-部门实际发生的其他成本费用（未单列出来的）-1%运营费用5、商务回款提成：按照每

3、年回款总额的0.3%作为商务奖金，与其他年终奖统一时间发放，配送公司的客情费必须控制在一万元以内，由公司承担费用，超过部分由个人自行承担。6、销售净利率=部门当年销售净利润/部门当年销售额*100%7、税金计算：基数销售额按照部门上年平均税率计算，超额部分销售额按照当年公司业务实际税率计算税金。通用考核条款：1 .主要目标中途不可更改（如果碰上落标、政府或客户降价、销售额或利润占比20%以上品种连续断货甚至终止协议半个月以上等不可抗力发生则由公司与责任人协商后进行目标修订，其他情况下调整目标只与当月绩效挂钩）。2 .年终奖励发放分为两次发放，当年农历腊月二十八发60%、次年阳历4月10日前发4

4、0%；任何原因在当月、季、年最后一日之前离职均不享受当月、季、年的奖励；在次年4月10日前离职的不再享受余下40%的年终奖励；除非另有约定，调岗的只能按照最后在职岗位标准享受年终奖励。3 .应收回款率考核标准：有协议或单独申请资信获得总经理批复备案的按照协议或备案标准执行；无协议、无备案的账期为：药房60天、客户120天、客户配送商售出90天；超期未回款部分按照每月1%罚息。4 .为方便计算，公司以该销售人员或该客户所负责区域当年销售净利润率视同回款净利润率；鉴于0TC销售部客户多、小、散，随着业务的扩展调整会相对频繁，除新增销售代表承接老业务奖励标准按照80%外，0TC销售内部进行业务调整，

5、彼此的奖励比例均不变。5 .公司及各区域按照上年度的销售进度，同比分解销售目标，季度平均没有达成上年度同比的70%,公司有权辞退或者换岗；季度平均没有达成上年度同比的80%,公司有权直接调整市场管辖权；如果一时没有人接管，可由原责任人代管，代管期间销售增长达到目标，经协商仍可以保留。6 .无论何种情况下，调整销售目标，就要同比调整销售奖励。如果砍掉任务后，在现有的业务里能增加到原来的绝对值，待遇不减；如果砍掉后，销售业绩不足原来的80%,则只能按照实际销售达成数据，在下一年度对应公司相应级别等级要求调整薪资待遇。7 .各业务模块新客户开发数量不得低于各业务模块最小目标数，如低于最小目标数，新开

6、发客户奖励减半。8 .如因公司原因调整区域或者客户，原则上需要得到现有负责人的同意，至少要保证现有负责人的既有收益或者有相应的补偿方式。9 .所有销售核算标准均以截止到当月、季、年最后一个工作日实际完成销售出库，回款核算标准为货款到账为依据；如销售出库再在事后冲红的视同弄虚作假，一经查处将扣除不当得利并处以一倍金额的罚款；所有销售、回款计入年度目标后，次年退货的，均根据因此导致达成率提高而多得的奖励金额从年终奖励、绩效、工资等收入中扣除。10 .个人应承担的损失：个人应承担的坏账及报损损失，是指因个人业务出现的呆死帐以及因销售管理不善给公司带来的损失，按照公司规定本人应该承担的部分。因个人担保超账期或资信发货、在资信范围内但因未及时拜访等管理不善以致客户无法回款导致的损失，公司和部门团队各承担50%,其中直接业务人承担30%,各级管理者承担20%,若无直接业务人，则管理者承担50%；公司发货超过两周客户未提出异议，但事后以货物破损、滞销、过期等原因直接扣除回款导致公司损失的，直接责任承担70%,各级领导承担20%,公司承担10%。责任人签名:总经理签名:人力资源部经理签名