商业计划书范本.docx

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1、商业计划书BussinessP1an摘要3第一部分公司基本情况4第二部分公司管理层7第三部分产品/服务9第四部分研究与开发10第五部分行业及市场阖兄11第六部分营销策略13第七部分产品制造14第八部分徵里15第九部分融资说明16第十部分财务1找17第十部分风险控制18第十二部分项目实施进度18第十三部分其它181、公司基本阖兄（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例，主营业务,过去三年的销售收入、毛润、缔痫,公司地点、电话、传真、联系人）2、主要管理者情况（姓名、性M年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和5营业绩。）3、产品/月g描述（产品/月

2、面注召，产品支术水平，产品缄颖性、先进惕口独特性，产品的竞争优势。）4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作阖兄，已经朋的研发经费及今后投入H1对研发人员的激励机制。）5、行业及市场（行业历史与前景，市瞰模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预肌）6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作缗昭效性，对销售人员的励In制。）7、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成磁制。）&管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计戈。）9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方

3、式。）10.财务预则（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）11、风螃制颂目实施可能出现的风险时1取的控踊施。）第一部分公司基本情况基本情况:名称成立时间注册资本j竣本其中现堂（K立初乡资产占股份比例%的地点公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比颂的除比例。公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本阖f羯变动,并说明这联动的原因。目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：股东名称出獭出资形式股份比例联系甲方Tf5防目前公司内部部门设置阖兄：以组织机构图棘示本公司的独资、控股、参股有

4、公司经及非法人佛的情况:以废产坊式表示，如:曾装营过的业务有公司目前经营的业务为目前业务为公司目前职工情况:如：拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人；部人员中，大专以上文儡S度的有人，占员工总数%大学$科处的有人,占员工总数%硕士学位（含中级职称）以上的有人占员工总数%,博士学位（含g只称）以Jb的有人，占员工总数%;最好列兑明，如下表：琶斗文儡疆大学本科硕士（中级职称）博士（高级职称）匕例匕例匕例匕例7tIA公司经营财务历史：列表说明:（单位：万元）项目1前1年前2年前3年雌外辱!润而U润资产总负债净资产负债率净资产收益率公司近期及未来35年要实现的目标（行业地位、销售收入市场占有、产品品

5、牌以及公司股票上市等）：公司近期及未来35年的发展方向、发展战略和要实现勺目标：第二部分公司管理层董事员名单：序号职务姓名工作单位学历或职称联系1董事长2国鹿事长3董事4董事5董事6董事7事8董事9董事董事长姓名ttSO年龄籍贯联系舌所学专业户口所在地主要经厢IW责：着重描述在本行内的支术和管理经验及成功事例。姓名ttSO年龄籍贯联系所学专业户口在地主要经历科啜：着重描在本行业内的支术和管理经验及成功事例。开发负责人姓名SSO年龄籍贯联系电话户口在地学位所学专业称主要狒岫绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和事例。营销负责人姓S阚年龄籍贯联系学位所学专业称户口主整历和IIk绩：着重描述在本行

6、业的营销经蟒事例。财务负责人好SJ年龄籍贯联系学历学位所学专业称毕业院校户口在地主要经K责：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、播和绩。其他对公司发展负有重要圜璜人员回增加附页）姓S性年龄籍贯联系舌所学专业称毕业院校户口所在地主要经历和4性责：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。第=B分产品/月的产扁月躇描述（这里主要介绍拟JS资的产品/月崛勺背景、目前所处发展阶段、与冏亍业其它公司同类产品/月躇的匕俄，本公司产品/月躇的糠性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牒销售网络、许可证、专营权、特许权g）:公司现有的和I申请的职T权传商标、版权等）：掰伸请情况：产

7、品商标册情况：公司是否已签署了有关专W权及其它知产权转让s权许可的协议？如果有，请说明（并附主要球）：目标市场：这野寸产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料源。产品标准：谄B列B胪融行的标隹iWH描述本公司产品/月够的竞争优势（包括性能价格、月够等方面）：产品的售后月够网络不呻户技术支持:第四部分研究与开发公司已往的研究与开发成果及翱状先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部示物梗励情况）：公司参与制订产品趣术的行业标由质量检测标况：国内勺网究与开发阍兄，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手（5家）情况，公司为提力拟采取的到目

8、前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少,计划再投入的开发资金是多少（列表说明每年购置开发设备、开发AS工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用）：请说明，今后为保证产品质量，产品升嫩他喝班术先进水平，公司的开发方向、开发重扁匝B窃发的技术和品等情兄：公司现有技术开发资源以及技术储备情况：公司寻蝴术开发班（如大学、研究所等）情况，合作方式：公司将采取怎样的激励机厢措施，来保持关戚术人员和技术队伍的稳定：公司未来35年在开发资金S入和人员投入计划（万元）:年份第1年第2年第3年第4年第5年S（个）第五部分行业及市场情况行业情况（行业发展历史及趋势，明陛行业的变化对产品种闰、利灌库影口赧大

9、，进入该行业碰状壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与獭）:过去3年或5年和全行业销售总额：必须主明资料源。（单位：万元）年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增长率未来3年或5年各年全行业销售收入回H:必须主明资料来源（单位：万元）年份第1次第2次第3次第4次第5次销售收入本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析:公司未来3年或5年的销售收2颉则（融贸不成功的情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年tft页公13年或5段肖售则（鬲m兄下）：(f立

10、年份第1年第2年第3年第4年第5年雌心獭第六部分营销策略产品销售成会的成难售价格制!和依B：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说B月与哪些因颗关（如成本相同但销售价格低、成本低成销售雌、以及产品性能、品腺销售渠道优于竞争对手产品，等等）：在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面雌略与实施:在广告促销方面的策略与实施:在产品销售价格方面的策略与实施:在建立良好销售昉面的策略与实施:产品售后月艮务方面的策略与实施:其方面的策略与实施：对销售队伍采取什么样的激励机制：第SB分产品制造产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是年生产，蝮它方式，请说明原因）:公司自建厂情况厂，购买厂房还是租

11、用厂房，厂房解建多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、礴、通诋否方便：现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增ms备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规麋设，是否蝴交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包tn构是否！供！期、质量方面的保证，如何对这些保证加浜施？）：请说明，如果设萌作要檄叫州员工，如何解决这-响题：简述产品的生产制造过程、工艺流程：如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期为出3家主要供应商名单及联系电话：WI3

12、正常生产状态F,成品率、返修率、废那渊在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测i:产品成本和产成本如何控制，有怎样的具磁施：产品批量销售价格的制,产品毛润率是多少?纯少?第八部分请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立明陛机构，各佛配备多少人员，AS年收入情况请用图表统计表示出来J付在本计划中。公司是否通过国内外管理体系认证？公司又指理期卷IA员!锦欢S楠撅翻!制：公司是否考虑员工J搬问题，请说明：公司是否与掌握公司关嫩术及其它重要信息的人员豌竞U噤止协议，若有，请说B用办议主要内容:公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：公司否与相关员遗定公司技术秘断

13、嘀业秘密的保密合同：公司是否为每位员工50买保险，请说B解险险种：公司是否存在关蹴奇家族管理问题，若有，请说明：公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在&喇益）中突，如果有，请说明解决办法:请说明，公司对知识产权、技术秘密和k秘密的翱嘴施：请说明，项目实施过程中，公司需翻四楮砌寺，如何获得这些文寺:第九部分融资说明为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。如果有对姐昔贷，摘甲或担保措施是什么?请说明投入资金的用蝴使用计划：希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：拟向投资方出让多少权益?计算依据是什么?预计未来3年或5年平均每年净资产收翻是少?投资方可享蒯陛监督和