企业市场营销策划方案范本.docx
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1、企业市场营销策划方案范本(一)撰写概述1企业市场营销策划方案内容企业的营销可以说是企业生存的动力所在,营销策划即是加强动力的元素,使企业在市场中获得利润,生存发展。营销策划是企业策划中的重点工作之一。2.撰写要点企业市场营销策划方案按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销策划的不同要求,策划内容与编制格式也有变化。但是从市场营销策划的一般格式来看,其中有些内容是共同的,比如封面、背景分析、营销战略等几方面。撰写者可以根据下列范本进行灵活套用。(二)套用范本XX公司市场营销策划方案XX公司是我国500家最大工业企业之一,其产品以内销为主、外销为辅。根据外向企业的特点,为进一步促进产品的销售,制
2、订了这份营销策划方案。(一)背景分析1 .市场分析(1)竞争状况分析表明,XX产品的主要竞争对手是XX、XXo(2)市场预测(略)2 .产品分析(1)产品特点(略)(2)优劣分析(撰写者可以根据企业自身特点编制)3 .销售分析(1)地域状况XX是当前的家庭必需品,而中国人口众多,因此国内销售市场广阔。XX公司的生产基地,海、空交通发达,连通世界各地。发达的旅游业,使中国港澳台及海外的商业往来相当频繁。同时,由于地处X三角黄金地带,因此可以说,XX公司具备“广迎五洲之朋”的良好经济环境。(2)竞争对手销售状况XX等进口产品,深受城市消费者的欢迎,但在农村市场中比重不大。XX地处XX城市,拥有一定
3、市场,并向两湖、华中、西南渗透。该产品的直接竞争对手即是XX公司。(3)优劣比较(略)4 .阻碍分析国际市场上,老牌优质产品占据着主要市场,该产品只能见缝插针。在国内,进口产品控制国内市场,国产XX又从而分割了大部分国内市场。国内消费者偏好外国产品,国内老牌XX拥有一批较稳定的推销伙伴。XX产品还存在如下问题:XX产品在生产中、检验中偶有失误,导致一小批不合格产品进入市场,一定程度上影响了声誉,维修网点的技术力量不足;XX在各地的销售伙伴还很不稳定,产品的包装尚需改进完善。(二)营销战略1.市场战略(I)战略技术要点继续产品的开发,迅速生产适应国际潮流新款式、新功能的产品。保持原有销售渠道,开
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