企业分类产品广告策划方案范本.docx

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1、企业分类产品广告策划方案范本（一）撰写概述1分类产品广告策划内容企业因其产品的不同而宣传方式不同，对于不同产品要有不同的广告策划，分类别进行宣传，体现出各种产品广告策划的自身特点。2.撰写要点不同产品的广告策划方案对于格式的要求大体上是一致的，区别在于针对产品自身的特点进行重点策划，撰写者可以根据以下实例进行举一反三的套用。（二）套用范本XX服装广告策划方案（以牛仔裤为例）一、市场分析国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。品质优良、裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和追捧。随着中国加入WTO,代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。

2、二、产品在市场中的定位当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放符合年龄、心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。三、消费者分析主要是针对1635岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适当满足其要求。四、卖点牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。五、观念让每一个拥有的人觉得是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信地说出这一个著名的牌子，让穿着身上是一种荣耀。也就是

3、注重的品牌和所代表的“精神”。六、产品及竞争对手产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。竞争对手有很多，如同级的XX、XX、XX等，还有一些品牌的延伸方面也做了牛仔裤，如XX、XX、XX等。七、广告策略广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这种精神打动消费者，使品牌深入人心。八、广告诉求策略广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生购买动机。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上XX牛仔裤是个性张扬、随性、性感、大胆、质量上耐磨等一系列

4、观念。九、广告实施计划广告目标：打开国内市场，树立品牌文化教育精神，使消费者认可。广告时间：4个月广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神各媒介的广告表现、规格：平面广告；1报纸整版（48义35）、半版（24义35）；广告牌；灯箱2 .电视广告3 .网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群）十、广告发布计划1报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2X4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。XX报纸、XX杂志。4 .电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。XX电视台、XX影视文艺频道，XX频道。5 .户外：1年6 .网络

5、：4个月其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等。十一、广告费用预算1广告的策划创意费用：万2,制作费用：万7 .媒体费用：（巨大）8 .其他费用：（更大）十二、电视广告：流浪篇：夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。（音乐开始）身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑地走了。（留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作）夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意（镜

6、头转向火堆，随火星上升和满天星星融在一起，镜头快速下降，到了白天），画家睁开惺恢的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩，转向相反的方向,微笑地大步走开。广告词：拥有，就拥有整个世界。十三、平面广告1 .救命篇在一个高楼的顶端,A用一条牛仔裤拉住失足悬空的B,B露出信任、庆幸的表情。广告词：”只有才是结实耐磨的牛仔裤”2 .传统篇有点像古代一种严酷的刑罚车裂，只不过要把裂的东西换成“”，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。广告词：“撕不开就是撕不开”电信产品广告策划方案（以移动网为例）一、背景资料伴随着中国信息产业市场多元化进程的加快和中国将即加入WT

7、0,电信市场的竞争日趋激烈。中国移动通信公司除了与中国电信、联通、网通等国内企业竞争外，还必须面对跨国公司的疯狂扩张。迫于目前严峻的形势，中国移动通信公司必须寻求新的经济增长点来取胜于激烈的竞争。移动梦网传统的语音业务向数字业务领域扩展的技术平台，正是在这一形势之下推出的。它是中国移动通信集团公司推出的移动数据业务商业计划，基于移动梦网的技术平台所具备的声讯、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客户以移动信息为服务内容的信息查询、点播、个性化定制和电子交易业务。首先着眼于开拓西安高校市场，向广大大学生进行移动梦网的广告宣传，然后辐射全社会，提升移动梦网在广大互联网用户中的形象。二、业务

8、简介目前新推出的数字业务主要有：主叫显示，WAP业务，国际自动漫游，移动QQ,信息点播，英汉字典，“神州行”储值卡。详情请点击：WWw获取详细资料。三、市场前景分析“移动梦网”是中国移动通信公司对外信息的窗口，数字新业务的技术平台，依托中国移动通信集团公司的雄厚实力，从真正意义上实现移动互联，引领时代的潮流。据初步统计：西安高校在校大学生手机普及率在80%90%之间，上网人数超过93%,手机持有者基本全部上网。但在所有上网同学中知道移动梦网的同学不足20%,登陆过或了解其数字业务的则更少。由此可见，中国移动通信公司对移动梦网及其新业务在大学生中的宣传力度还不足。从长远战略看：大学生在未来25年

9、内98%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场，并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔，因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。四、市场细分及市场定位1 .目标市场以目前在校大学生作为目标消费者，对移动梦网及其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。根据移动梦网的业务特点，将目标人群分为：(I)

10、目前没有手机，但即将拥有手机；(2)目前拥有手机，将来需要移动新业务。2 .消费者分析目标消费者定位于文化程度较高，经济状况较好，经常上网，拥有手机的人群层次，对于目前拥有手机的，应让他们了解并应用新业务，并尽力争取这份市场；对于目前没有手机，将来会拥有的一族，应首先发展为中国移动的用户，然后让他们了解并应用新业务。3 .市场竞争态势从目前的移动通信市场来看，有联通、网通、铁通等多家通信运营商，随着我国加入WT0,将有更多、更强的外国电信公司参与竞争，移动通信市场将变得更加激烈、残酷。从互联网的角度看，网民首选的是比较著名的专业门户网站,而很少选择别的网站（如：我国网民一般选择“新浪”、“搜狐

11、”、网易等），只有将二者结合起来，才能增强移动梦网的竞争实力。4 .市场优势机会移动梦网将移动通信与互联网很好地结合在一起，实现了移动互联的统一，这在目标看来，属于首家，比单纯的移动通信或互联网存在很大优势，尚未存在很大竞争威胁，需尽早抢占商机，并利用移动梦网做好互联网上的移动新业务宣传。5 .业务定位如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网，那么现在则是通过QQ来了解的，而高校中上网的同学每人至少拥有一个QQ,所以在高校中将主要的宣传业务定位于移动QQo让他们通过对QQ的了解、应用去了解别的业务，从而全面拓展移动的数字业务。五、营销组合策略1户外广告为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，

12、在大学校园内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。具体地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。广告应着眼于宣传移动梦网的清新亮丽的形象及其新业务，要避免过于商业化，结合大学的校园文化，着重体现企业形象及企业文化，使同学们易于接受。广告内容应形式多样、全方位体现出移动梦网及随之而推出的数字新业务的特点。广告语言应着重体现出移动互联的业务特点及移动企业的形象，应选择生动活泼、表意丰富的广告语言，如：“移动梦网，把移动的梦变成现实“，“沟通无极限等。让移动梦网的广告牌在西安高校中既体现移动的企业文化与人文精神，又成为一道亮丽

13、的风景线，融移动的企业文化于高校的校园文化。2 .讲座利用大学生对成功的渴望及对成功人士的创业经验的渴求，请移动的领导做一些讲座，引导大学生去更多地了解移动企业是很有必要的。讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景，定位于以移动倡导的移动互联，展望未来的美好生活，穿插移动的企业文化，使学生无形中对移动通信公司产生好的印象；运用煽动性较强的语言，深化刺激，使同学们对移动梦网产生一定的探索欲望，进而产生购买欲望，达到营销的目的。讲座时间应选在学期开始至中间的某一周末，以避免与学期末的考试复习相冲突。讲座主题可以选取如：“移动互联，未来生活新时尚”、“移动通信的发展前景

14、”、“中国移动的人才战略”、“陕西移动领导谈成功经历”等大学生感兴趣的题目。讲座中注意适量穿插移动企业及业务介绍，但要避免过于商业化，更多地体现出人情味，表现出移动通信公司对人才的重视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境，使同学们对移动公司产生亲切感。讲座同时向听众散发企业的业务及形象宣传材料，也可分发小纪念品。3 .移动杯足球赛结合今年中国足球队“入世”所营造的浓厚的足球氛围及大学生对足球的热爱，立足于各高校每年都要举行足球赛,可由移动通信公司牵头，每校选拔一支队伍参加，借鉴甲A联赛的经验，按地域将高校分为四组，实行主客场制，小组赛选出八强角逐冠军。提前在比赛学校设立宣传点，

15、进行全方位宣传，并可和学报、广播站、足协等组织联手，制造浓厚的氛围。在球场边制作氢气球条幅广告，悬挂横幅，设立移动宣传资料发放点。由移动通信公司统一冠名队服广告。比赛时向球迷免费赠送小喇叭，上面系一张制作精美的移动梦网及移动企业的宣传资料；对于足球情结浓的，可制作一些精美的过塑的书签，上面简洁而又明了地点出移动梦网及移动的企业形象，向同学们免费赠送，使每一位同学每天一翻书就能看到移动梦网及移动的形象，使同学们对移动梦网及移动公司有一种亲切感，将宣传活动提升到高潮阶段。在整个活动中，可邀请社会媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升移动形象，提高社会影响力。4 .文艺巡回演出文艺演出可丰富校园文化生活，深受同学们喜爱。可结合元旦或国庆之际学生自己的文艺演出节目，由移动通信公司统一策划，并承担一部分文艺节目，在各校轮流巡回演出。移动通信公司负责演员全部的服饰及部分设备，以移动通信公司的节目为基础，将各高校的节目穿插于移动通信公司的节目中。在演出前进行为期一周的海报等宣传，营造气氛。整个活动突出移动梦网的形象，在演出的高潮阶段进行一段专业品位的宣传表演，既活跃现场气氛，又加深同学们对移动梦网的了解。5 .设立奖学金就目前陕西移动通信公司在西安邮电学院设立的移动奖学金而言，效果不甚理想。据对获得奖学金的同学们调查显示：他们对获得移动奖学金看做