亦庄别墅推广策略及媒体广告计划.docx
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1、亦庄别墅推广策略及媒体广告计划第一章我们的客户是谁?聚焦目标客群首先,在拟订一切推广战略之前,让我们根据亦庄区域2003年的成交客户情况,并结合项目自身特点,锁定亦庄别墅目标客群。目标客群描述:亦庄开发区、东南三环及泛CBD区域,是本案主要目标客源区域他们是企业中上层管理者、各领域高级商务人士或科研人员、工程师等,收入较高,有的每月还可得到一笔可观的房屋津贴年龄主要分布于3040岁,教育程度较高、能及时接收新信息,率先接受国际先进住宅概念A往往是二次置业、三次置业等多次置业者,有相当部分为投资置业者他们日常工作、交际地点主要集中在CBD外企集中地带他们向往高质量楼盘,希望设计领先、定位超前、环
2、境优美、注重服务、交通便利,渴望满足自己之于生活、商务、休闲等全方位居住需求追求居住身份感、邻里档次感、生活品质感及品位感对项目知名度、升值潜力、开发商实力等较为关注结论:一、本案在营销推广中尤须充分发挥亦庄区域内客户资源优势,同时,东南三环、泛CB懵也是要特别关注的重点客源区域;二、东部区域每年有九万左右的外企员工及十几万本土化的新的白领阶层,是本案推广主要目标客户群之一;三、他们的共同特征是:对亦庄区域充分认同,着重亦庄项目的环境和品质,多次置业或多次升级占主要部分。第二章我们的优势有哪些?项目核心优势挖掘一、资源稀缺性优势开发区核心区的住宅用地已经用完,新开项目只有在开发区新区或者在开发
3、区周边的配套协作区内。对于热衷于开发区的客户而言,本项目的优势是明显的。二、区位优势开发区的门户;位于产业园区、服务配套区的枢纽位置;高速路、城市快速环线的进出口的位置,交通便利;紧邻国际企业文化公园,周边大环境十分优越。三、景观优势设计理念上的“人本、因地制宜”等理念符合人们对健康、环保、绿色的渴求;小区内的大面积绿化、水景,及屋顶花园、情趣小品等立体化景观,都充分彰显本案的景观优势。四、配套优势生活设施、娱乐休闲设施、商务设施、酒店等完善的配套优势。五、规模优势无论是项目总体规模、还是住宅规模,在开发区内都堪称罕见,具有很大的影响力。六、工程形象一期工程已经封顶,准现房优势和即将入住优势。
4、七、品质优势5星级酒店、5A级商务中心、大型国际俱乐部、大型会展中心,行政版国际公寓3A标准设计、豪华挑空礼仪大堂、观光电梯、高科技运用、高标准配套等,都充分显示的了项目的高品质、高品位。八、服务优势提供酒店式、助理管家式服务,尊崇服务在确保生活品质的同时,亦将确保产业保值、增值,投资潜力全面体现。九、投资优势综合以上优势,集中彰显本案巨大的投资潜力,投资优势明显。结论:本案综合优势明显,如何屏蔽劣势,将优势最大化挖掘,同时传递给客户、并打动客户,是我们宣传推广的重心所在。第三章如何打动目标客户?推广策略一、总体目标在目标客群心目中,迅速构建“亦庄别墅”鲜明市场形象,树立“2004亦庄创新大盘
5、、置业首选”之强势品牌魅力,促进首推公寓迅速销售及资金快速回笼,并为整体“圣福华国际中心”项目成功运作奠定坚实基础,同时积累开发商“汇德甫”品牌效应。二、推广定位关键词:行政级国际公寓说明:以“公寓的品质、品位、形象及居住感觉”为中心,重点打造“行政版国际公寓”概念,同时兼顾酒店式服务公寓、酒店式商务公寓内涵,凸显项目在开发区的市场差异化优势,充分挖掘自住、投资、租住、办公、商住两用等各方面潜在客源,争取实现客源“交集”最大化;A本案以“行政级国际公寓”为主要推广方向的优势在于:本案实现对传统公寓内涵的多元化升级,包括:配置的升级(如商务、酒店、俱乐部等全方位生活配套)、功能的升级(如涵盖商务
6、办公、纯居住、休闲度假等)、形象及品质的升级(如大堂、立面、文化景观等现代设计)、服务的升级(主要指提供酒店式物业服务),等等;“行政级国际公寓”,既不同于楼市上流行的“酒店式公寓”(即:“酒店式的服务,公寓式的管理”),亦不等同于过往人们对“行政公寓”的片面理解(即“给行政人员住的公寓,或从事行政活动的公寓”),更非传统“商务公寓”(即:商住两用)的单纯意义,它更多是它们的综合与发展。主旨:为时代高级商务人士、企事业高级白领,提供一个高品质、高品位、高舒适度、高标准配套的行政版国际公寓,满足其之于生活、商务、管理、社交、休闲等全方位需求;把商务、酒店、俱乐部等作为“行政公寓”配套所用,不仅彰
7、显本项目公寓品质和形象的全面升华,亦利于为写字楼及酒店等后续项R的未来营销推广做好坚实的市场铺垫。三、总体推广策略根据目前区域市场状况及未来发展状况,由于开发区内项目基本售完,未来一年内新增竞争项目较少,本案面临相对有利的市场时机。但从市场竞争环境和本案综合竞争力分析来看,在目前的市场环境下,虽然以金地、郁金香舍、星岛假日等为代表的多层项目基本售完,但近期内以上海沙龙、新康家园等小高层产品为主的项目将对本案构成一定价格压力和市场压力,同时开发区边缘低价项目也将对本案形成一定市场压力。本案的推广重点和突出优势是表现项目的区位优势、稀缺性和产品品质。结合前面对目标客群分析,我们强调:1总体推广策略
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