地产开盘后评估操盘标准.docx

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1、开盘后评估操盘标准节点名称开盘后评估节点级别二级主责部门项目营销部配合部门营销管理中心管理标准输入条件1.开盘活动结束关注风险点1总结深度不够，未能总结开盘工作经验亮点及教训，形成知识积累；2.设计、工程、成本、财务等相关专业未参与或参与度不足。管控要点1 .开盘活动结束后三天内，项目公司营销部必须将开盘当天的相关基础数据报送项目公司各部门及集团运营管理中心；2 .开盘活动结束后十天内，项目公司营销部应进行开盘活动的总结和评估，编写开盘总结报告，其重点关注点如下：D开盘销售数据分析（开盘当天成交套数、销售额、去化率，开盘一周的数据）；2）户型分析（分析客户意向最高、销售最快的常销户型和面积段，

2、对滞销的户型分析原因,并提出相关调整建议）；3）价格分析；4）推货节奏分析；5）营销费用分析；6）推广策略分析；7）开盘策划及活动组织效果分析；8）对后续工作经验总结等。3 .由项目公司营销部组织召开开盘后评估会，集团领导、运营、设计、工程、招采、成本等专业参加；会议主要内容：全面回顾已开盘项目的工作，进行阶段性复盘，总结经验亮点及教训、制定纠偏措施：D运营：结合整个开盘销售情况，考虑项目后续开发计划的铺排是否需要调整；2）设计:针对户型分析，明确后续产品的设计优化要点或前期产品是否还存在设计变更优化点；3）工程：针对销售情况明确供货节奏,对后续开发建设节奏作出部署；4）成本：对项目投资收益进

3、行复盘测算。4 .根据总结和评估的结果，提出下一阶段的营销推广思路并形成阶段性营销方案的调整要求。输出结果开盘后评估总结审批通过节点名称开盘后评估节点级别二级审批流程项目营销部-营销管理中心-项目总-地产分管营销副总经理-地产总经理-副总裁支持文件销售开盘管理指引项目总动作标准及要领1 .指导监督项目公司营销部编制开盘总结报告，并在开盘后评估会前完成审查；2 .组织项目开盘后两古会议的召开,对项目公司营销部的开盘总结进行必要的补充说明；3 .认真听取项目开盘后评估会议上参会人员的发言并做出回应；4 .根据开盘后评估会议的内容，组织项目公司营销部队开盘总结报告进行完善，督促按流程进行报批；5 .根据开盘后评估报告，组织安排设计、工程、成本部门的工作部署；6 .根据开盘后评估报告，指导督促项目公司营销部拟定或调整持销期或阶段性的营销策略。