产品营业推广设计方案.docx
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1、产品营业推广设计方案一、活动目的此次活动主要致力促进咖啡店商品的销售和提高So1ocafe的品牌形象,扩大So1ocafe的固定消费群体,进而带动商品的销售;最后通过筹画活动提高本咖啡的知名度,树立企业形象。二、目标顾客大学生、老师、外教、游客三、活动策略采取以推广的方式和折价优待策略为主,主打会员卡策略、会员优惠抵用券和定期赠送小礼品和相关微博抽奖活动。四、推广主题活动主题(一):喜迎开学会员申请活动主题(二):实惠罕见激-情回馈活动主题(三):工作日特价不断五、推广活动方式与组织过程(一)喜迎开学会员申请活动时间:2月20日一4月20日活动内容:随着会员卡的普及,会员系统的的应用也越来越多
2、的受到关注,对会员卡管理的需要也随之增加.包括:会员卡,刷卡器,专用软件,会员卡刷卡管理系统等等。1、推行会员制,可申请普通会员,普通会员实行9.8折消费优惠。并且实现消费积分政策,一元一积分制,当积分积累到1000分时,升级为“白金卡”,消费实行9.5折优惠,当积分累计到3000分时,升级为“钻石卡”,消费实行9折优惠,以此类推。2、增加会员优惠商品,(特价商品除外),通过会员优惠刺激商品销售,增加扩大固定消费群。3、宣传,除了在本店粘贴海报外,重点在加强网络宣传力度,微博、微信、上加强对优惠活动和特色新品的宣传,并且实行抽奖活动。5位好友,有时机获得畅饮的时机。并且加强与校内知名微博的合作
3、。4、实行满额赠送抵用券,满30元赠送2元抵用券,60元使用5元抵用券,并限定使用日期,带动下次的消费,通常及时本人不使用,也会赠送给其他消费群体。5、通过消费,凭购物小票即可在效劳台领礼品,每次限领1次,礼品可以是印有咖啡店的1ogo的一系列类小玩具,比方像肯德基的玩具猫的产品,并且定期推出新的系列,有采集爱好的人也会因为采集玩具定期光临。同时可以加强企业文化的宣传。(二)实惠罕见激-情回馈活动时间:4月21日放假活动内容:1、夏季是饮料销售旺季。每天不定时推出不同商品做活动。并且定期推出新产品和研究新菜单的制定,我发现菜单上惟独汉语,建议使用中英文式的菜单,有益于吸引外教消费群体。2、天天
4、特价不断,活动期间商品价位全线下调,再次冲击,低价绝对震撼,主推夏季时令商品,夏季是许多水果的盛产期,价格便宜,可以通过大批量进货来降低进货价格,从而是想一低价格出售,让利顾客。3、在活动期间一次性购物满66元,即可享受“惊爆”价果汁抢购,每日限量供应IOO杯,每人限购1杯。4、推出一批特价购置量大的时令商品。(三)工作日特价不断活动时间:周一到周五活动内容:实行每天不同套餐优惠活动活动方式:1、事先组合好周一到周五不同套系的套餐,以主食+饮料的形式,尽量不重复,价格定位在2030元之间。以低价吸引一局部客源。2、对外加强宣传。除了以上的宣传方式,这次采用印发小册子分发到各个宿舍和教室,以及摆
5、放在店里的宣传栏上取阅。2、效劳人员可推荐今日特色菜系,最受欢迎食品,以及今日特价食品。3、收银台安排布置,强调注明会员优惠和礼物的兑换。六、前期准备:会员卡的制作、会员积分的程序设计、会员申请表格的制作、准备海报和小册子宣传制作、相关网络宣传的、工作日套餐的制作,菜单的设计、活动等等。六、推广费用预算1、宣传海报,10份正16开500元2、宣传小册子1000份A4650元3、会员卡制作IOOO张1000元4.、刷卡器,专用软件1000元5、小礼物的制作500元6、菜单制作200元合计:3850元具体费用已于经销商商议为准七、推广效果评价(有待考察)新产品推广方案范文xx-12-2310:23
6、#2楼广告活动筹画是筹画人员根据社会组织的现有状态和目标要求,构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。普通来说,战略规划都具有稳定性,不可随意变动或者朝令夕改,广告活动筹画也不例外。这便要求我们在进行广告活动筹画时,必须进行深入细致的调查研究,把筹画建立在对现有信息的采集、分析的根抵上,并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的筹画队伍对此更是深感认同。找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招,广州顶益决定向市场要答案!二、了解市场:找出时机,初定目标2.1 经验与调查相结合,确定推广产品对象以康师傅各种产品开辟的初衷以及翔实的数据资料显示,很明确的告诉我们,今年夏季的主推
7、产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开辟的基点就是针对夏天天气炎热而开辟的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次,自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看,夏季的销量比冬季销量高得多,销量比约为5:Io整个拌面市场的销量走势也是在59月处于销售顶峰,占全年拌面销量的.85%以上,112月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广,更待何时?2.1.1 容器面市场空间分析市场调查数据显示,目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%,在容器面市场中也仅占2.6%的份额,所占的市场份额很小,属于小众市场。可见,干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的开展趋势来看,XX年1月干拌面在容器面市场的
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