销售岗位电话面试提纲.docx

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销售岗位电话面试提纲“请问您是*先生（女土）吗？这里是*公司人力资源部。我们近期收到您的简历，应聘我们公司XX职位，我们想就有关问题和您做一个电话沟通，请问您现在方便吗？（如对方认为不方便，则约定其它时间）。1、 沟通、表达能力（检验销售能力）请您用2分钟的时间，做一个简单的自我介绍；检查表达能力，能否清晰表达自己的经历，重点突出、思维连贯2、 列举一下您最近一家公司物流的产品特点有哪些？检验候选人的销售能力，对产品的把握能力3、 业务能力（检验从业经验）您在最近一家（或目前的）公司的日常工作有哪些？流程是怎样的？检验对业务了解的程度4、 列举曾经合作的过的客户名称？合作的时间长短？主要合作的部门？（现代渠道）检验候选人的销售经验的深入程度，是否真的操作过？5、 在最近一家工作中，都包括哪些管理销售人员的工作？（是否有面试？培训？绩效分配？）检验候选人的管理能力和方法6、 求职意向（面试前准备）为什么想应聘吉泰公司的职位呢？判断候选人的求职驱动力，是为了个人提升？还是仅冲品牌效应？或其它7您考虑离开现在的公司是什么原因呢？（仍在职候选人）您离开上一家公司是出于什么原因呢？（已离职候选人）筛掉应聘心态不良候选人，或以前表现不佳候选人8、您方便说一下您的期望薪水吗？（可以问一下底薪，以及整包下来的薪水）最后，感谢您的配合，请您保持联系方式畅通，我们将在近期通知您下一步应聘安排。