某媒体广告解决方案商业计划书.docx

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1、目录第一章项目概要31.1项目描述3L 2市场目标概述31. 3商业模式分析4L4融资方案（资金筹措及投资方式）5L5财务分析（预算及投资报酬）5第二章市场和技术72. 1背景分析72.1.1 提出原因和环境背景72.2 D5媒体的优势和独特性82. 1. 1技术方面82. 1.2市场方面92.3产品介绍和技术分析91.1.1 1 D5媒体网吧用户的产品介绍91.1.2 D5媒体网吧用户产品的技术介绍101.1.3 D5媒体个人电脑用户和手机用户的介绍112. 4技术优势保障策略122.1.1 鼓励创新的管理机制122.1.2 尊重最终使用者，以用户体验为中心132.1.3 严格的质量控制13

2、3. 1市场潜力以及成长153.2市场地位151.1 3市场的目标人群163.4 市场定位以及特点163.5 市场成长163. 6市场趋势预测以及市场机会173.7行业政策的风险。17第四章市场运作分析184.1 营销策划184.2 渠道184.3 广告194.4 宣传194.5 5频道运作19第五章主要竞争对手分析21第六章融资分析236.1 资金使用计划236.2 股权的结构23第七章风险控制247.1 技术风险247.2 市场竞争风险247.3 管理风险257. 4财务风险25第一章项目概要1.1 项目描述D5媒体是以网吧电脑桌面、个人电脑桌面、手机为载体，以分众、互动、娱乐为核心的新媒

3、体。D5媒体的目的是非常有针对性的满足用户的需求，直接在电脑桌面上实现所需要的功能以及互动、娱乐的要求，从而改变用户的习惯，让1)5媒体借助电脑和手机融进用户的生活圈子。统计精准，客户明晰，高度互动，品牌宣传推广销售一体化的解决方案也给广告业主带来新的革命。培养用户的习惯，改变用户的心智模式也是其它媒体与D5媒体无法对比的一个优势。D5媒体前期将以网吧业务为主。目前全国共有网吧数量将近20万家，电脑终端数量1000w以上，日均流量3000w左右。同时，网吧上网用户人群年龄层次集中在18-25岁以上大学生群体。高素质，高消费能力和高可挖掘潜力是他们共有的特征，这一群体是也是目前快速消费品行业,娱

4、乐行业，网游产业等最有针对性的消费群体。因此，D5媒体网吧业务将围绕这个群体打造一个全新的分众媒体平台。1.2 市场目标概述D5媒体计划在一年内占领网吧电脑桌面媒体市场的30%以上。在全国同行业中占领领先的地位。网吧电脑桌面媒体的技术和内容都占有明显的优势。个人电脑用户已经开发完毕，并且开始推向市场。手机用户在开始进行技术开发。三年内网吧电脑用户占领全国50%的市场，个人电脑用户占领全国40%的市场，手机用户占领全国40%的市场。D5媒体的技术以及内容都基本完善，而成为分众、互动、娱乐为核心的新媒体，改变了用户的习惯，让1)5媒体成为用户生活圈子不可缺少的部分。1.3 商业模式分析D5媒体作为

5、一个平台，具备的一个优势就是赢利模式明确，赢利方式多从而分散了风险。广告收入：D5媒体网吧用户这块广告形式多，根据广告的需求可以提供不同的解决方案，满足不同的需求。广告收入一个电脑一个月可以带来收入在10元到40元之间，根据各个区域的广告价值以及开发经营情况。网吧电子商务：网吧电子商务实现了网吧内和网吧之间的交易,每个电脑每个月能够给D5媒体带来的收入在3元到20元之间。SP：和SP公司合作，每个电脑每个月带来的利润在2元之间。因涉及到要和代理以及广告公司进行分成，所以每个电脑每个月3元到10元的收入（根据经营情况确定）。100万台网吧电脑的收入就在300万到1000万之间每个月。上述属于网吧

6、用户的利润来源。个人电脑用户的收入来源：广告收入，通过把针对目标客户的广告巧妙地融入各个版本中,从而带来广告收入。一个电脑一个月的广告收入在2元左右。会员收入：针对娱乐版本，教育版本等各种不同的版本，由D5媒体和会员提供内容并让网民根据需求不同的收费项目（交友服务，教育咨询，娱乐等）。手机用户收入：通过短信、铃声下栽、图片下栽、手机游戏以及手机广告等获取收入。因手机用户是网吧用户和个人用户的延伸。网络和无线实现结合，所以内容的原创性和信息的海量性导致手机用户的使用非常频繁。另外手机结合网络导致广告的影响力大大增加，接触面变宽。广告收入也增多。L4融资方案（资金筹措及投资方式）D5媒体计划第一轮

7、融资300万美元，占公司30%的股份。第二轮融资方案根据情况确定，在一年后开始进行。三年后准备上市，融资方案待确定。L5财务分析（预算及投资报酬）收入预计：网吧电脑用户：半年后月毛收入可以达到200万元以上。一年后月毛收入可以达到800万元左右。第一年总收入在5000万元左右。在三年后月毛收入在2000万元左右。个人电脑用户：第一年无收入或者收入很少，第二年底月收入在2000万元左右，第三年年底月收入在5000万元左右。手机用户：第一年收入很少，第二年年底月收入在1000万元左右，第三年年底月收入在3000万元左右。总收入：第一年：4000万元，第二年：2亿元 第三年：6亿元。预算：第一年，服

8、务器费用300万元，宣传费用：200万元，员工工资400万元，场地费用以及办公费用100万元，渠道建设费用400万元。第二年：服务器费用3000万元。宣传费用2000万元，员工工资1500万元。场地以及办公费用200万元。第三年：服务器费用：6000万元。宣传费用5000万元。员工工资3000万元。场地以及办公费用1000万元。投资报酬回报率：第一年：税前纯收入在2600万元。第二年：税前纯收入在L 4亿元。第三年：税前纯收入在4. 5亿元。按IT行业的12倍的市值计算，公司的市值在50亿左右。第二章市场和技术2.1 背景分析2.1.1 提出原因和环境背景D5媒体提出的原因是抓住媒体未来的趋势

9、。目前媒体资源的开发进一步加大，信息不是缺少，而是不容易找到合适自己的信息，从而诞生了 GOOGLE公司的神话，分众传媒也是抓住了一个核心的概念,就是分众。把需要传播的信息精确地传播到所需要传播的人。信息的爆炸导致了分众成为媒体的发展趋势。Web2. 0 一夜之间迅速火了起来，myspace 一下就冲到了全世界的全面，QQ也成为时尚的代名词,超级女声也是一下就火了起来。用户已经需要主动地去接受信息，创造信息，和信息产生互动。互动逐渐成为用户生活中的一部分，而娱乐化是一个趋势，现在人们的生活压力越来越大，娱乐的市场也就越大，娱乐本身的产业链条也越来越大，越拉越强。分众传媒抓住了分众这个关键趋势，

10、但是互动性和娱乐性还远远不够，对用户的体验考虑不到位。毕竟一个媒体的生存的首先应当考虑的是用户的良好体验,从而成为用户的一个习惯。这样才能长久发展下去。所以D5媒体把分众、互动、娱乐定位为D5媒体的核心，根据核心价值观经营D5媒体。网吧电脑桌面的广告价值发现的比较早，2001年就有人开始思考这个问题，并做了相关的理论阐述，到2003年西安，上海，河南等几家公司已经开始开发出相关的软件经营这个市场。但是因为广告客户对这个市场的认识还不够，软件本身的技术不成熟以及市场操作方式出现问题，一直没有做大。因为基本上所有的软件市场上都忽略了一个很重要的问题，就是用户的体验和网吧的利益是首要的，而不是单纯的

11、一个广告平台。而技术上因对游戏有影响并且对电脑的内存占用比较大。所以网吧桌面广告一直没有大的起色。D5媒体看中了网吧电脑桌面、个人电脑桌面和手机的一个结合，以分众、互动、娱乐为核心开发出新的媒体。但是考虑到个人电脑用户的开发难度和经营难度都特别大，所以先开发网吧电脑桌面，通过网吧电脑桌面积累丰富的市场经验和开发技术以及资金。进而开发个人电脑用户和手机用户。2. 2 D5媒体的优势和独特性D5媒体针对网吧用户从技术上和市场上进行了重大的突破。2. L 1技术方面第一、对玩游戏的用户一点也不影响。页面的切换对人的视觉不产生刺激，对机子的内存占用少，不影响电脑的性能。第二、兼容性非常强。能在无盘系统

12、，有盘系统都可以安装，与其它软件不干涉,并可以在虚拟桌面上安装。，基本上所有的网吧电脑都可以安装。第三、告投放迅速并且精准，播放形式多样。广告可以在几分钟之内投放到某个地区某个网吧，也可以在几分钟内投放到全国。并且可以播放网页、图片、动画等多种形式的广告。第四、广告效果统计非常精确。广告客户拥有自己的后台，可以随时知道广告的播放情况以及播放区域。并且自动打印相关的数据统计报表。2. 1. 2市场方面第一、采取代理制度。全国20来个省已经招到代理，并且和广西，湖南，安徽，四川等省的一些相关政府部门达成合作，共同推广。公司为代理提供技术，宣传，广告方面的支持。可以低成本地迅速把市场做大。目前发展良

13、好。第二、市场合作。和网易、腾讯公司，17173网站、中国搜索等公司合作D5媒体的内容以及宣传。从而满足用户的需求以及宣传的需要。第三、广告解决方案的独特性。针对不同的广告客户提出不同的解决方案，比如游戏，提供品牌宣传，快捷方式，游戏比赛，点卡销售一体化的服务。第四、赢利来源的多样化。各种形式的广告，网吧电子商务，SP,娱乐活动以及新项目都是利润的来源。D5媒体并且借助网吧用户的优势发展个人用户，积累了大量的用户资源以及经验还有资金，个人用户发展有了一定的基础。2. 3产品介绍和技术分析2. 3.1 D5媒体网吧用户的产品介绍广告方面：网吧电脑上安装一个该公司的广告播放管理软件系统,就可以根据

14、广告客户的需求在不同的地区以及不同的时段播放广告,广告分为静态图片、动态图片、FLASH,网页、视频、论坛、购物系统、手机无线等，然后通过后台可以时刻统计出广告播放的次数和区域，广告投放可以精确到每台电脑。广告形式以及特点见附件。频道方面：自己开发了网吧电子商务系统和知识搜索，和别的公司合作娱乐频道，游戏频道，地图搜索，搜索，电子商务，无线等。地方性的代理也可以根据需要确定频道内容。网吧电子商务的目的是方便上网的人，并且为上网的人搭起交易和友谊的平台。网吧电子商务分为网吧内购物和网吧之间购物，网吧内购物非常方便网民使用，也方便网吧管理，给网吧业主可以增加经济利益，也可以实现统一采购，这样可以赚

15、取供货方的利润。可以实现这个网吧上网的人支付，另外一个朋友接受到东西，比如饮料食品等。知识搜索是针对个人知识的管理，共享，搜索开发的。方便用户对知识进行管理，达到一定的数量后可以查找需要的知识。游戏频道和娱乐频道是可以和媒体以及游戏公司合作的，以后可以逐渐发展其它的合作伙伴，可以增加D5媒体的互动性。至于地图搜索，电子商务，无线等频道是和别的公司合作。合作的基本的原则是能够方便上网的人使用。另外根据D5媒体的广告形式以及频道，针对品牌提出一系列市场解决方案，比如游戏，娱乐，饮料食品等的市场解决方案。从品牌宣传用户习惯培养互动以及参与购买从而打造游戏产业链条。娱乐：宣传内容制造互动以及参与一一SP饮料食品：品牌推广（桌面）互动（小游戏）销售（网吧电子商务）统计分析