精油网站商业计划书.docx

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1、XXX精油网站商业计划书目录第一部分摘要3一、项目简单描述3二、市场目标概述3三、项目的特点简介和优势31、潜在市场大32、产品优势43、特色服务44、项目团队4四、利润来源简析5五、投资和预算5第二部分综述6第一章项目背景6一、项目的提出原因6二、产品与服务优势6三、项目的独特与创新分析7第二章项目介绍7一、网站建设宗旨7二、定位与总体目标8三、网站规划与建设进度8四、主要栏目介绍8五、商业模式8六、技术功能9七、信息资源来源9八、无形资产9第三章市场与竞争分析9一、互联网市场状况及成长9二、传统行业市场状况11三、市场趋势和市场机会一一化妆品行业最后一块厚利市场I1四、竞争分析12五、目标

2、市场13第四章技术可行性分析16一、平台开发16二、数据库16三、系统开发16四、网页设计17五、安全技术17六、内容设计17第五章网络营销推广方案17第六章投资说明18一、资金需求说明及使用期限18二、资金使用计划18三、投资形式18四、筹资渠道19五、股权结构19六、投资者介入公司管理之程度的说明19七、报告19第七章风险分析与规避20一、政策风险20二、技术风险21三、市场风险21四、价格风险22五、成本控制风险22六、竞争风险22七、财务风险（应收账款坏帐亏损）23八、管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖）23第八章网站管理24一、网站组织结构24二、网站现有人力25三、网站管理制度及

3、协调机制25第九章经营预测25一、网站利润来源：25二、网站经营预测26三、总体目标26四、目标规划（近期、中期）27第十章财务可行性分析27一、2010-2012年企业运营费用表27二、销售利润表28三、现金流量表28四、净现金流量累计29五、财务分析指标29第一部分摘要一、项目简单描述个人计算机以及网络的迅速普及，是网上在线购物应运而生的前提。企业建立公司网站，进行网络营销不仅可以引起更多消费者的关注，提高企业的知名高度，而且可以促进产品销售，提高营销效率，降低销售成本，扩展市场范围，为顾客提供个性化的服务，和客户进行良好的沟通，提高服务水平，从而取得竞争优势。XXX精油有限公司成立于20

4、07年，主要采用加盟店和专柜销售的营销模式。经过3年的发展，已经积累了一定的企业资源，也发展了一定的顾客群体。为了公司能够更好地发展，跟上互联网时代的潮流，现在公司决定建立公司网站一一XXX精油网站，利用电子商务运作模式的优势，推广公司的企业文化和精油香薰产品，扩大市场，提高公司的营销能力。二、市场目标概述网站作为精油产品的推广和销售平台，目标顾客主要是都市女性，包括女大学生，女性白领和居家妇女，年龄层在18到55岁之间。对于18-30岁的年轻女性，向她们提供自助式的搭配，对于30岁-55岁的成功女性，向她们提供一对一的个性化定制。我们的顾客目标定位在高端消费群体，所以在客户的收入层次上我们主

5、要面向收入层次较高者。三、项目的特点简介和优势1、潜在市场大随着中国经济的不断持续发展，特别是国内众多一、二线城市的不断成长，造就了一大批高收入阶层、拥有强大消费能力的中产阶级。精油消费已经开始走出传统的专业场所的同时，国内却没有形成一个系统规范的精油市场，因此本品牌以个性化定制为主要特色的产品必将引领精油市场的潮流，而利用电子商务的手段来推广产品更能有效利用互联网吸引更多消费者。2、产品优势（1）有传统精油功能，但优于传统精油，快速渗透、吸收率高、功效显著且有安全保证一一以5000例皮肤测试为准，植物精油的过敏和不良反应率为0,而中草药为10。（2）我们的产品生产技术采取最新技术发明一一真空

6、微波蒸谯系统，大力拓展护肤系列0EM/0DM代工业务，为客户产品的开发、设计、组合以及产品订单的有序完成提供了更好更全面的保障。（3）对于原料的精心挑选，只选择品质最好，最精纯的精油，所有主要成分尽量不加稀释，对于植物萃取的成分组合，追求真善美并且以科学的方法非常弹性地调制各项肤质的精油产品。（4）介于国内精油产品良莠不齐的情况，我们的精油产品在明确市场定位的基础上，有分类产品规格标准，以及配套的服务标准，针对不同的细分市场。3、特色服务XXX精油网站的建设以“用户的需求同网站项目的策划相结合”为原则，本着“为消费者提供优质的商品和满意的服务”的宗旨，满足消费者对时尚、健康美容产品的需求和内心

7、的情感诉求，从而建立一个良好的品牌形象，逐步提高知名度。4、项目团队我们有专业队伍，采用安全、稳定、快速的运行机制，在每一个细节都要突出友好、合作、诚信、积极向上的氛围，给顾客最美的视觉和心灵感受。项目的规划详细、准确、到位、细致，对现阶段以及以后很长一段时间的发展都做了规划和预计，并且确立了项目的中心思想、理念以及文化等等。给项目团队指明了很好的方向，使项目能够按照标准准确无误进行。四、利润来源简析公司网站的利润来源分为直接来源和间接来源。直接来源有：销售精油产品的收入，包括消费者个人购买、团购和企业或美容机构的大量购买，其中主要的收入来自于消费者的个人购买。间接来源有：主要是网站提供的增值

8、服务，如会员顾客向精油咨询专家咨询精油相关信息时收取的费用。精油利润空间非常大，但本品牌产品与“黑工厂”加工出来以谋取暴利的产品不同，我们的产品价格采用“精油与包装”分离的标价方法，让消费者灵活组合，买得放心，是双赢策略。五、投资和预算项目的投资主要估计为250万元人民币，其中的100万作为网站推广的费用，剩下的150万用于网站的建设和维护、营销费用和日常费用等。投资成本估计在1.01年内收回。第二部分综述第一章项目背景一、项目的提出原因随着时代的发展，人们的生活水平在不断提高，对精神生活和物质生活的需求也朝着更高级的目标前进。人们在生活和工作的双重压力下，很多人处于亚健康状态，感觉身心疲惫。

9、这些压力如不能及时得到缓解和消除，会引发各种生理和心理方面的疾病。追求生活质量的人，开始更加重视自己的身心健康，同时对各类保健服务需求量越来越大。让身心在某种环境下放松，由专业人士借助物品、专业手法达到身心舒缓、改善健康的状态一一芳香精油可以让我们充分享受这些。对化妆品的需求也逐渐向着远离化学药品，回归自然的方向发展。这几年市场逐渐兴起的芳香产品则符合大众的这种需求，已从无知到逐渐被大众认识、了解，到认可接受，甚至狂热追捧，都表明了时代对时尚自然的需求。二、产品与服务优势我们这个项目的优势主要体现在以下几个方面：1、产品功效快速明显，有质量保证：有传统精油功能，但优于传统精油，舒适、润滑、滋养

10、，味道宜人，无油腻感，无异味，品质细腻，皮肤能够完全吸收，让人感觉清爽，精神充沛。2、最新技术发明：我们的产品生产技术采取真空微波蒸储系统，高效益、低成本、优质、地提取含挥发性精油的植物香料中的精油，并取得优质干制品。特点是：3、专业的顾问：用专业打造信任。即充分利用网络平台，打造专业的香薰精油知识平台，使大众在这里能够获取最专业、最丰富的香薰精油知识。在公关活动中，建立一支专业化的营销队伍，并配以专业精美的宣传手册用来推广产品，为产品初期的群众信任打下坚实的基础。4、产品包装优势：大部分的消费者非常注意香薰精油外包装上的内容标注情况。我们的产品针对不同的消费者采取不同风格的包装，迎合潮流，时

11、尚，根据不同消费者的要求,还可以对包装进行独特的定制。三、项目的独特与创新分析1、对于原料的精心挑选，只选择品质最好，最精纯的精油2、主动配合以及投入工作的员工，和实验室的技术人员，专业背景雄厚的主管和主事人员3、介于国内精油产品良莠不齐的情况，我们的精油产品在明确市场定位的基础上，有分类产品规格标准，以及配套的服务标准，针对不同的细分市场。4、对于加入我们的会员，通过收集会员的资料，对精油产品的了解与喜好,需要的服务类型，加以分类统计5、产品包装（精油瓶，礼盒）提供个性化定制，造型、大小等有多种选择。个人用、送朋友、送情侣等不同用途的精油可以选择不同档次的包装。6、网站配有在线客服以及香薰美

12、容咨询师，提供相应咨询服务，可以让顾客更方便了解我们的产品。7、产品搜索功能除了输入关键字与分类搜索外，8、网站首页有专门的精油、健康知识的专栏；会员论坛可以分享心得。第二章项目介绍一、网站建设宗旨网站建设以用户的需求同网站项目的策划相结合为宗旨，为消费者提供优质的商品，和满意、方便的服务，满足消费者对时尚、健康美容产品的需求和内心的情感诉求，使其融入现代人们的生活里，从而建立一个良好的品牌形象，逐步提高知名度。安全、稳定、快速的运行机制，在网站建设的过程中尽量考虑用户的价值取向，在每一个细节都要突出友好、合作、诚信、积极向上的氛围，让用户感觉像进入一个大家庭一样，这样也充分实现了网站的建设思

13、想。网站以轻松、简洁的界面为主导，文化、时尚相结合的环境，内容符合网站生活方式的创意，要给这种文化提供强有力的氛围。另一方面也让顾客和公司员工之间能有一个更加良好的沟通渠道，以求从消费者的实际需求出发，更好地为消费者服务，增强公司的生存能力。二、定位与总体目标定位：集优质产品和最佳服务为一体的新型购物网站，为消费者提供权威全面的精油资讯，拓展网站与消费者的互动。总体目标：逐步在同类产品市场中占据一席之地，不断推出属于我们自己的系列品牌产品，扩大生产，减低成本，开发新品种香薰精油产品，建成中国香薰精油市场最大的网上商城。三、网站规划与建设进度项目的实施分为四大阶段：开发、运营、推广、业务四、主要

14、栏目介绍我们公司网站主要由五个部分组成，分别是：公司概况、最新资讯、品牌导航、顾客咨询、论坛中心。各个栏目所涵盖的具体内容如下：公司首页一一最新资讯在线购买一一会员中心论坛中心从网站框架内容来看，我们网站相对与其他的精油网站来说，特色主要有以下4个：五、商业模式我们公司的香薰精油项目采用的商业模式是加盟店、专柜销售、电子商务三位一体的方式。1、加盟店：资源共享，能力互补2、专柜销售：提高品牌知名度，体现个性3、电子商务：打破传统，创造新商机，优势主要体现在以下：六、技术功能在项目小组进行充分的研究分析后，我们为企业网站的需求和针对消费者的各种不同需要，在最大程度上满足消费者的各项需求，针对不同

15、人群的使用特点和不同用户对购物习惯，对公司网站进行了充分的设计和规划。七、信息资源来源部分信息资源来自网络，有其他网站的资源的转载，也有从论坛、博客搜集来的各种信息，部分信息来源于合作商家，也有部分信息是通过用户创造的八、无形资产无形资产是指企业为生产商品、提供劳务、出租给他人，或为管理目的而持有的、没有实物形态的非货币性长期资产。网站的无形资产越大，将会对公司的影响越大，尤其是如今互联网发展的时代，网站在互联网中的地位，对网站的发展以及公司后来的发展都会形成很大的品牌效应。第三章市场与竞争分析一、互联网市场状况及成长（一）中国互联网络信息中心发布的最新数据第25次中国互联网络发展状况统计报告（以下简称“报告”）显示，截至2009年12月，我国网民规模达3.84亿，增长率为28.9机网民妩模一增长率图表1中国网民规模与增长率报告同时还指出：2009年商务交易类应用的用户规模增长最快，平均年增幅