招商工作心得怎么写集锦.docx
《招商工作心得怎么写集锦.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《招商工作心得怎么写集锦.docx(38页珍藏版)》请在第一文库网上搜索。
1、招商工作心得怎么写集锦当我们看到一段话很有感触时,思考过后,我们不妨写一篇心得体会。心得体会可以让我们更深刻地认识自己发现自己的优点和缺点,写心得体会需要从哪些方面写入比较好呢?招商工作心得怎么写篇1如何做好招商引资工作,是我们从事招商引资工作者们都需要共同思考和面对的课题,通过参加此次培训让我收获颇多,结合培训内容和实际工作,对招商引资工作谈几点个人的看法。1983年改革开放后,我国市场环境得到了进一步开放,招商引资成为拉动区域经济重要的增长点,各地纷纷结合自己的实际情况,制定了各式各样的招商引资政策,通过招商引资,吸引外资,刺激本地区的就业和经济增长。招商引资在很长时间内对促进区域经济发展
2、发挥了重要且巨大的作用。但与此同时,在招商引资的过程中,各地也出现了一些问题,这些问题影响了招商引资的成效,对于社会经济发展也产生了一些负面影响,这些值得我们去深思。在现实过程中,尤其是在乡镇招商引资常常面临着各种难题和困境,这些短板不仅极大的影响了招商引资的效力,同时,费时费力费钱,效果不如人意。如何破解这一难题,有力促进乡镇招商引资的成功,个人认为关键可以从以下几个方面去入手:一、优化环境,增强招商引资的引力招商引资的环境十分重要,没有良好的环境,招商引资必然会打大折扣,对于乡镇而言,招商引资的基础本身就很薄弱,所以,要加强招商引资的力度,必须要注重优化环境建设,改变原有乡镇的面貌,加大乡
3、镇的硬件基础设施建设,如:公路等;只有通过这种优化环境的,才能为招商引资提供强大的支撑保障。二、注重服务,增强招商引资的质量在现实生活过程中,很多乡镇招商引资的效果并不理想,一些企业虽然成功入驻乡镇,但是往往时间不长便离开了,这种现象时常发生,其原因多种多样,服务意识不强,服务不到位是重要原因,因此,要招进来,留得住,才是关键,作为乡镇要加大在这方面力度的投入,要为入驻的企业提供全方位的服务保障,逐步提升服务的质量,通过服务赢得外资企业的信任,让外资企业对我们乡镇有感情,感情深,愿意留下,乐意留下来,这是关键。三、注重过程,久久为功招商引资过程是一个长期的过程,必须要注重过程的持续关注度,只有
4、不断的关注招商引资的过程,招商引资的质量才能够得到保障和提升,在实际操作环节过程中,很多区域在这方面做得还不够,还不足。极大的降低了招商引资的成功率,不利于招商引资效力的发挥。四、讲究质量,杜绝形式此次培训,让我最大的收获之一就是招商引资必须要讲究质量,杜绝形式,我们很多时候在招商引资的过程中,常常注重量,但却缺少质,这种本末倒置的思维,影响着我们区域经济的发展,一些劣质项目,对环境破坏大的外资企业入驻乡镇,不仅会给我们乡镇创作效益,还会对我们生存的环境造成不利的影响,所以在招商引资的过程中,要杜绝这种形式主义,讲究质量,方能发挥实效。五、培育人才,服务招商招商引资需要人来完成,人是最基本的保
5、障,在实际招商引资的过程中,招商引资涉及到各方面的领域,如:法律、经济等诸多方面,但现实情况是我们很多同志在这方面的知识储备还不够,尤其是法律和经济方面还存在着很多不足,所以,我们要强化学习的力度,不断增强自我的内功建设,尤其是法律知识的经济知识的学习,让自己变为行家里手,懂得如何在招商引资过程中规避法律的风险,最大限度的实现两者的双赢,这样才能更好的推动招商引资工作的顺利开展,真正为区域经济发展和区域民生福祉提升贡献力量。同时,在培训的过程中,通过学习消化,也让我深深的明白了一个道理,那就是招商引资的过程是一个漫长的过程,在这一过程中,作为我们具体操作者必须要本着对子孙后代,对群众负责的态度
6、,扎实的做好外资的遴选工作,认真做好我们自身的基础性工作,尤其是软硬件基础设施建设,如:水电、道路等,只有这样我们的招商引资才会真正的造福一方,促进地方经济的发展。招商工作心得怎么写篇2进入医药行业整整一年,一直从事招商工作,暂时把自己归到“入门”队友里。先把自己这一年的招商心得写出来,免得过几年忘了,没什么东西可以回忆。整整一年我都在思考这样一些问题:如何找到更多的客户、如何提高自己在品种方面的了解度、如何精炼品种卖点、如何让言语更有感染力、如何准确掌握客户的心理变化、如何清晰的辨别客户的话外音、如何高效的客情维护等等。365天里,至少有IOO天我梦见自己和某某某在某个茶楼、某个办公室或者其
7、他模糊不清的地方谈品种、谈价格、谈临床方案清晰记得曾有一个夜里,在梦中笑醒,因为在梦里有个客户给我买了10件硫咪!!记得进入公司面试的第一天,刘姐问我做电话销售最重要的是那些东西?我回答的是“氛围”,“笑”。我觉得氛围太重要了,尤其是新业务员,在我心里新人需要在一个有温暖、有目标、有压力、有痛苦、有收获的环境中才能快速成长。虽然我的笑很假,让人觉得很不真实,但依然认为电话销售需要笑,笑会传染。我是这么理解,直到现在都不曾改变。首先回忆下雒总给我们三人进行的一周培训。在强哥的培训中,我记得的东西并不多,但是还能被我记下来的这些观点,是的的确确改变了我对销售的理解和态度。概括起来大致是这样的:第一
8、,为什么。我一直很难接受他这个打破砂锅问到底的方法,因为我觉得很烦,一直抵触,但是现在我习惯性的会问别人为什么。打个比方,米诺我的价格便宜,客户一直替换不下来,我会问为什么现在还没换成我这个厂家的?我的价格不够便宜?我的包装不好看?我的付款方式没法接受?领导为什么不批准替换?医院为什么不愿意替换?如果要替换下来需要什么条件等等等,直到找到我想要的答案为止。第二,SnIart原则。听了这个东西之后,我才第一次知道做销售能够像填做填空题一样,具体到每一个点。虽然强哥这个smart原则我已经记不清到底有哪些条款,但是我很深深记得一句“可实现、可考核。第三,afb还是什么东西哦,模糊了。大概意思就是表
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 招商 工作 心得 怎么 集锦