招商代表岗位说明书.docx

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1、招商代表岗位说明书岗位名称招商代表岗位编号所在部门招商部岗位定员1直接上级招商部总监工资等级直接下级薪酬类型所辖人员0人岗位分析FI期本职：负责产品推广销售、市场开拓，做好所负责区域客户维护及订单跟踪、落实，确保销售目标的实现。一、职责与工作任务：职责职责表述：招商代表相关工作内容工作任务1、负责直接管理区域业务订单的跟进、落实，确保货物发出和到达及时。2、负责货款全额到帐后发货、建立完整的客户信息档案、定期核对确保客户信息精准度。3、负责客户（单位）相关人员的客情维护，确保业务的稳定延续。4、制定自己的销售计划（出差计划），并按计划拜访客户及开发新客户；5、协助上级领导对全局计划的落定和实现

2、，对市场收集、反馈的信息确保真实性，服从领导对业务市场的统筹工作安排。职责二职责表述：公司领导交代的其他工作二、权力：1、对销售计划的建议权2、对负责区域业务开拓方案的制定权三、工作协作关系：内部协调关系公司各业务部门的支持、协调；外部协调关系客户（单位）、区域药政、物价、稽查部门关系；四、任职资格：教育水平大专及以上专业医药、市场营销及管理相关专业培训经历经验2年以上药品销售经验或2年以上从事药品销售管理岗位知识对销售、招标等工作流程相应的了解技能技巧个人素质五、其它：使用工具/设备电脑、宽带、移动电话工作环境工作时间特征根据工作需要实行柔性工作制所需记录文档签订协议、业务往来帐目六、考核指标：1、业务指标：销售完成率、市场、客户开发情况等2、部门配合指标：制度流程的执行情况