市场销售工作计划精选大全.docx

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1、市场销售工作方案精选大全销售工作方案1在罗列的超市工作方案中有三方面内容:第一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核方案的130%,同比增长15% 所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%,占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规,通过整合

2、资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。第二、效劳体系不断完善，现场管理成效斐然08年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式效劳”体系，在一线员工中开展“效劳意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。第三、“执行观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了 900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的.轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。一年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业开展的问题：问题一：经营结构与开展

3、目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的开展。问题四:日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供给商渠道的整合在08年虽有改变，但效果并不明显。20_年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追。我们工作方案中的重点将是以下几个方面:一、抓春节市场,确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。二、准确把

4、握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。三、组建货品部，实施进销别离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前开展，从而到达区域百货经典的经营格局。第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已

5、有的百万品牌发挥领军作用。第六、狠抓渠道优化，减小因供给商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供给商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供给商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。第七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销09年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、效劳整体造势，包装更生活化、时尚化,到达吸引客源，促进销售的目的。第八、实施员工素质工程，实现人才开展战略转型20_年，我们将加大企业人才的培养和储藏力度，实施培训“五个一工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步标准全场员工的工作行为，形成和谐、标准的良好工作气氛。销

6、售工作方案2一个好的房地产营销方案必须有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。lo房地产营销方案的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案十分重要。一般来说，市场营销方案包括：Io方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速浏览。2o市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3o时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。4o目标：确定方案在销售量、市场占

7、有率和盈利等领域所完成的目标。5o市场营销策略：提供用于完成方案目标的主要市场营销方法。6o行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少？7o预计盈亏报表：综述方案预计的开支。8O控制：讲述方案将如何监控。一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。二、市场营销现状方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。Io市场情势应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置

8、行为的趋势。2o产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3o竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。40宏观环境情势应说明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、时机与问题分析应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。lo时机与挑战分析经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可

9、采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。2o优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势那么是公司要改正的东西。3o问题分析在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在方案中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。四、目标此时，公司道了问题所在，并要作为与目标有关的根本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。lo财务目标每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻

10、求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2O市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%,那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，那么其必须售出90套房屋。目标确实立应符合一定的标准：各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。各个目标应保持内在的一致性。如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为精心筹划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目

11、标可用假设干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。销售工作方案3为了有效改善我市旅游市场秩序，创造优良的旅游环境,按照省、市旅游局统一部署，特制定20_年度平安生产工作方案如下:一、加强组织领导，明确责任到位加强旅行社平安工作管理，确保各项旅游平安制度的贯彻落实，旅行社成立以总经理为组长、各部门负责人为副组长的工作领导小组，总经理是旅行社平安工作第一责任人，全面负责旅

12、行社平安工作，对其他各成员进行具体分工，职责明确，责任到人，要做到分工合作，齐抓共管。努力提升广阔游客满意度，推动旅行社在市场化竞争中创机制、转方式、促开展。二、主要任务1、坚决杜绝以不合理的低价组织旅游活动，通过安排购物或另付费工程获取回扣以及其他侵害旅游者权益的违法行为。2、坚决不与无资质经营旅游业务旅行社合作、不采用无运营资质旅游车辆、不使用无导游资格执业人员。3、不强迫或者变相强迫旅游者购物，通过合同外加点收费等欺客宰客行为。4、严格遵守国家法律法规，在旅游业务范围内经营，受委托招徒业务及时向旅游部门报备。三、紧扣管理目标，加大资金投入导游员在工作中要认真履行平安生产责任，努力完成责任

13、目标:1、导游员必须掌握旅游平安工作常识。2、导游员在上团前，必须接受旅行社平安知识培训，并随身携带?平安手册？。3、导游员在团队出发前，必须向游客介绍旅行过程中平安须知（交通平安、食品卫生、治安防范等）。4、在旅游行程中，导游员必须随时向游客提示有关平安防范内容（上车、下车、景点、住宿、餐饮、购物等需注意的事项），防止发生平安责任事故。5、导游员必须与旅游汽车驾驶员相配合，提示驾驶员禁止违章行车、疲劳驾驶等不平安行为，保证行车平安。6、遇有平安事故发生时，旅行社应启动?突发公共事件应急预案？，导游员作为现场第一责任人，必须挺身而出，及时报告，及时协助有关部门进行处理。7、平安事故处理结束后，

14、要及时将事故发生根本情况形成书面材料，报旅行社备案。销售工作方案4市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。房地产营销方案的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案十分重要。一般来说，市场营销方案包括：L方案概要：对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速浏览。2,市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3 .时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及方案必须涉及的产品所面临的问题。4 .目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完

15、成的目标。5 .市场营销策略：提供用于完成方案目标的主要市场营销方法。6 .行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少？7 .预计盈亏报表：综述方案预计的开支。8 .控制：讲述方案将如何监控。一、方案概要方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。二、市场营销现状方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1 .市场情势应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2 .产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价