市场部经理绩效考核方案.docx

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1、市场部经理绩效考核方案岗位职责主要职责描述权重关键考核指标考核办法评分办法考核目标值实际完成值考核期间备注1、各项促销费用的预算与控制30%促销费用的控制能力促销费用的控制能力=(预算费用-实际费用)/预算费用A级：促销费用的控制能力大于+5%B级：促销费用的控制能力为5以内C级：促销费用的控制能力小于一5%A：30-36B:24-30C：24以下每月年终考核以全年促销费用预算控制为基数,月度考核以单项促销费用预算控制为基数，取平均2、促销计划的制定、执行和控制30%促销方案的有效性促销方案的有效性=有效方案/促销方案发生数A级：80%以上B级：6079%C级:59%以下A：3033B:27-

2、30C：27以下每月3、市场调研、分析与预测20%市场敏感度(10%)A级：及时捕捉市场信息，充分把握市场变化趋势B级：了解市场信息较及时，较好的把握市场变化趋势C级：了解市场信息不及时，反应滞后于市场变化趋势A：10-11B:9-10C：9以下每年投入产出比(10%)投入产出比=市场信息成本/新增销售量A级:投入产出比超过计划目标值的比例大于5%B级：投入产出比与计划目标值的误差A：10-12B:8-10C：8以下每年在5%之内C级:投入产出比小于计划目标值的比例大于5%4、促销人员的业务培养、工作指导与绩效考核20%业务管理能力A级：及时抓住市场机会,促销活动卓有成效；培养了出色的促销人员；很好的控制了物资采购质量和价格B级:把握市场机会，促销活动时机恰当；培养了较能干的促销人员；较好的控制了物资采购质量和价格C级：促销活动时机不恰当;促销人员不够敬业;对物资采购质量和价格控制不够A:20-22B:18-20C：18以下每年