从驻非建设企业角度来谈如何经营一家属地化配套公司 （非生产类）.docx

《从驻非建设企业角度来谈如何经营一家属地化配套公司 （非生产类）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《从驻非建设企业角度来谈如何经营一家属地化配套公司 （非生产类）.docx（4页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、非洲地区基础工业较落后，科技水平较低，其日用品、机电、建材等商品主要依赖于进口。这为驻非建设企业的生产经营带来了一定的困难。受管理水平和经济利益最大化等因素的限制，往往驻非企业在日常生产经营中都会遇到各式各样难以靠自身能力水平解决的问题。下面从非生产类的两个方面，讨论下如何经营一家为驻非建设企业解决日常建设生产过程中亟需问题的属地化公司。1、办公用品类企业对办公用品的需求量巨大，消耗量也大。这是由于办公用品的多样化，且价值较低所决定的。驻非企业除了大的办公家具及常用的数量较多的文具会从中国进口，其他的基本都会选择在当地采购。即使从中国进口，各公司采购种类各不相同，数量也不能满足需求，故做好驻非

2、企业办公用品的供应可以作为属地化公司业务的一个方面。比如日常的办公桌椅文件柜等等，这是一个企业从事生产经营所必需的办公家具。由于这些家具往往体积较大，运输损耗比较高，所以在非洲本地往往销售价格较高，是中国价格的45倍。虽然有的企业会从国内采购，但受企业资金审核影响，往往采购数量不能够满足日常需求，而且很多企业新的项目往往是筹备组建以后，才开始准备从中国进行采购。属地化公司如能提前将这些办公家具采购到非洲，以合适的价格进行销售，驻非企业从时间成本考虑，大多愿意在本地进行采购。采购的办公桌椅尽量简洁不烦琐，文件柜样式要能满足财务经营等部门实际需求，采购之前可以参考所在地企业的日常需要。另外，非洲本

3、地销售的打印机进口税较低，所以价格相对比较便宜。办公用纸也很多，价格也不贵，但是像AO、AI这种绘图用纸价格是中国的4倍左右，而且不易买到。墨盒硒鼓同样价格也很高，这些东西受国际经销商的地区销售许可限制，不容易大批量进口，往往几套墨盒的钱可以买一台新的适配的小型打印机。所以像绘图纸和兼容墨盒硒鼓在这里还是非常有市场的。另外有些办公用品，当地没有或者不符合中国人的习惯和要求，比如在当地适合中国人使用的文件盒、固体胶、水性笔等几乎买不到，或者价格昂贵，这些东西都可以从国内进行采购。当然这都需要提前做好市场调查，了解到驻非企业实际遇到的具体情况，进行相应的计划安排，一般一家20人的建设项目，每个月的

4、办公用品开销为1.5万元人民币左右。2、生活保障类良好的生活保障才是企业从事生产经营的根本，中国人的生活方式与非洲人大不相同，生活中的各种需求也不相同，举个简单的例子，在日常生活方面，像国内那种常见简易的铁床，结实的布衣柜，但是在非洲却不容易买到，这是因为他们习惯使用木床、木衣柜，这便是看得到的商机。我们以此出发，研究还有哪些方面是我们属地化配套公司可以拓展的业务，既可以满足驻非企业需求，又能实现配套公司的盈利。2.1日用电器方面空调是必不可少的，由于昼夜温差大，非洲的空调需求量巨大，很多企业都会在本地采购，衍生出一个加氟的服务。还有洗衣机、电视、冰箱这些功能性需求的电器，只要同类价格比本地经

5、销商低，质量过关都可以进行销售，而且国内品牌也易于购买配件，方便维修。热水器，属于安全性电器，非洲本地销售的大多安全系数极低，不能够保障使用安全，所以驻非企业也偏向于采购中国品牌。2.2厨房设备方面蒸饭车、电热饮水器、两用灶、压面机、电饼铛、消毒柜等等，还有一些其他厨房常用的电器设备，由于不符合当地人的饮食生活习惯，或者价格昂贵，非洲几乎没有，完全不能够满足中国厨师的工作要求。对于新成立的建设项目，往往需要临时开火做饭，再等待国内的物资发运过来，所以在可选择的情况下，驻非企业都会决定在本地采购。还有像冰柜、微波炉、烤箱这类功能性需求厨房电器均可以适当经营，中国人之间方便沟通，便于售后。2.3安

6、全防盗方面一些国内常用的安防设备，比如联防报警器、高压电隔离网、智能门禁系统，当地是没有的。只有常见的红外报警器，灵敏度差，经常错报、漏报，非常的不方便。当地销售的铁痍藜网，并不能起到明显的防护作用。装上监控后，除了一些偏僻无法探查的角落，防盗效果还是非常明显的。本地销售的监控探头大都是510年前的老旧产品，像素差，清晰度低，无法联网，发生失窃事件以后，不能看清盗窃者面目，驻非企业大多会选择本地化专业公司进行安装和售后。作为配套的本地公司，一些常用的安防辅材也需要配备齐全，比如网线，当地的网线大多是铝线，传输能效低，价格高，质量差。交换机、路由器都较为少见，但却是日常安装必需的设备，这些都可以

7、从国内采购在当地进行销售，高性价比也会吸引更多的当地消费者。GPS监控终端可以安装在车辆设备上，进行路线位移查询，起到监视防盗的作用，本地高昂的安装使用费让企业望而却步，此时配套公司应该抓住机会，以合适的价格向驻非企业进行推销，实现公司的盈利。2.4娱乐健身方面有的员工喜欢饭后和大家一起看电影，聊生活。这就需要购买投影仪、投影幕布等，本地虽然可以买得到，但是都是比较老旧的设备，成像效果不佳，价格又高，不适宜企业采购。有的员工喜欢饭后健身，增强免疫力，像跑步机，椭圆机这些在本地较为少见，只有比较富足的当地或者企业才有能力购买。而像乒乓球、台球这些深受中国人喜爱的体育项目，当地买不到相关器材。周末，员工们聚在一起唱唱歌，放松一下一周紧张的工作气氛是大部分人非常热衷的。在非洲很难买到国内常见的点歌台、调音台、混响器，配套公司可以抓住这个现状，尤其是节假日的时候，需求特别旺盛。以上就是我从驻非建设企业的角度分析的一家属地化配套公司（非生产类）可以从事的业务范围。在实际操作的时候，属地化配套公司要结合当地的具体情况，依据驻非企业的实际需求，有针对性地做好业务拓展，既要降低风险，又要实现公司的盈利。