2023年《市场营销学及推销技巧能力》知识考试题库与答案.docx
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1、2023年市场营销学及推销技巧能力知识考试题库与答案目录简介一、单选题:共200题二、判断题:共166题一、单项选择题1、市场营销人员把具有一种或多种共同的特性,并引起她们具有非常相似的产品需求的一组个人或组织称为(B)。A、社会市场营销B、一种细分市场C、市场份额D、一种顾客基本2、在市场需求呈现饱和需求状态时,公司营销区)任务是(D)oA、扭转性营销B、恢复性营销C、刺激性营销D、保持性营销3、从市场营销学的角度来理解,市场是指(D)A.买卖双方进行商品互换的场所B.买卖之间商品互换关系的总和C.以商品互换为内容的经济联络形式D.某种商品需求的!总和4、市场营销的关键是(C)oA.生产B.
2、分派C.互换D.促销。5、现代市场营销观念的最大特点就是企业以(C)为中A.生产B.销售C.顾客D.服务6、企业透过营销努力(A)外部环境,使环境有利于企业的生存和发展。A、影响B、控制C、改造D、利用7、生产消费品中的便利品的企业通常采取(A)的策略。A、密集分销B、独家分销C、选择分销D、直销8、人员推销的推销对象主要有消费者、生产用户和(B)三类。A、政府部门B、中间商C、金融企业D、供应商9、从本质上来说,市场营销是一种商品的(B)活动。A、消费B、交换C=t=e-、需求D、欲望10、一个人的(B)影响着消费需求和对市场营销因素的反应。A、能力B、个性C、联系D、精神11、某种产品在市
3、场上销售迅速增长,利润明显上升,该产品正处在其市场生命周期的(B)阶段。A.简介期B.成长期C.成熟期D.衰退期。12、但凡消费者认为是新的,能从中获得新的满足的、可以接受的产品都属于(C)oA.换代产品B.改善产品C.新产品D.产品包装。12、企业的市场营销活动不也许脱离周围环境而孤立地进行,企业营销活动要积极地去(D)oA.控制环境B.征服环境C.改选环境D.适应环境。13、某纺织厂推出一高档面料,该产品质量上乘,工艺复杂,竞争者短期内不易打入该产品市场,产品经试销后很受职业妇女的I爱慕,对此产品如下哪种定价方略比较适宜。(C)A.低价方略B.中间价格方略C.高价方略D.产品线定价方略。1
4、4、鲜活易腐的产品比较适合(D)oA.直接渠道B.长渠道C.短渠道D.直接渠道和短渠道。15、定价时故意将价格定成整数或较高价格为(B)oA.促销价格B.声望定价C.参照定价D.尾数定价。17、产品线长而深的商店称为(A)oA.专业商店B.百货商店C.超级市场D.便利商店。18、在如下几种广告媒体中,宣传面广、传播迅速、费用低廉日勺是(D)oA.报纸B.电视C.杂志D.广播。20、市场营销观念的1中心是(B)oA.推销已经生产出来的产品B.发现并设法满足消费者的需要C.制造质优价廉日勺产品D.制造大量产品并推销出去。22、企业市场营销管理过程的第一步是(D)oA.规定企业任务B.确定营销组合C
5、.管理营销活动D.分析企业市场机会24、当企业面对环境威胁时,通过多种方式以限制或扭转不利原因aI发展,这就是方略(C)OA.转移B.减轻C.对抗D.竞争。24、虽然有些产品品牌差异明显,但消费者不乐意花长时间来选择和估价,这种购置行为称为(B)oA.常常性购置行为B.选择性性购置行为C.探究性购置行为D.随机性购置行为25、地区、人口密度、气候等是消费者市场细分变数中的I(C)oA,人口和社会经济状况原因B.购置行为原因C.地理环境原因D.商品用途原因。26、当市场调研人员分析问题时,除了亲自搜集的!资料外,先前为了一定的目的搜集的资料也是一种重要的I消息来源,这些资料被称为(B)oA.第一
6、手资料B.第二手资料C.最初数据D.便利数据。28、收入、种族、性别和年龄是消费者市场细分变数中时(A)oA.人口和社会经济状况原因B.购置行为原因C.地理环境原因D.商品用途原因。31、新产品开发的第一步是。(A)A.提出目的I,搜集设想B.形成产品概念C.营业分析D.评核与筛选。33、如下哪一种是企业在产品的!饱和阶段(成熟期)不适宜采用时方略(A):A.立即停止生产B.开发二代产品C.加强售后服务D.巩固老客户。33、企业所拥有的I不一样产品线的数目是产品组合的I(OoA.深度B.长度C.宽度D.有关性。35、理解价值定价法运用的关键是(D)oA.确定合适的目的利润B.精确理解竞争者的)
7、价格C.对的计算产品的!单位成本D.找到比较精确的理解价值。37、在如下几种广告媒体中,宣传面广、传播迅速、费用低廉日勺是(D)oA.报纸B.电视C.杂志D.广播。38、企业提高竞争力的源泉是:(D)A.质量B.价格C.促销D.新产品开发。39、下面哪一种是以市场为导向的现代营销组织模式的出发点?(C)A.产品设计B.产品销售C.顾客需要D.企业资源和能力。40、市场营销组合是指:(D)A.对企业微观环境原因的组合B.对企业宏观环境原因的组合C.对影响价格原因的组合D.对企业可控制的多种营销原因的J组合。41、在市场营销的(初创阶段,其重要的研究内容是:(A)A.推销与广告的措施B.怎样提高生
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