2017年10月自学考试00184《市场营销策划》试题.docx

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1、2017年工O月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题1 .从策划的范围划分，对企业市场营销管理过程中某一具体业务的策划是A.中观策划B.宏观策划C.微观策划D.战略策划2 .需要投入大量资金的战略业务单位是A.问题类B.明星类C.现金牛类D.瘦狗类3 .企业利用原有的技术和经验发展新产品，增加产品的种类和品种，这一增长方式是A.水平一体化B.同心多角化C.市场渗透D.水平多角化4 .依据企业面临的环境情况，理想型业务单位属于A.高机会高威胁B.低机会低威胁C.低机会高威胁D.高机会低威胁5 .在购买者的介入程度低、品牌差异程度低的情况下发生的购买行为属于A.复杂的

2、购买行为B.多样性的购买行为C.减少失调感的购买行为D.习惯性的购买行为6 .人们往往只记住符合自己态度与信念的信息，这是A.选择性注意B.选择性保留C.选择性扭曲D.选择性忘记7 .竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反应，这一反应模式是A.从容不迫型B.选择型C.强烈型D.随机型8 .在目标市场中最具攻击性的竞争者是A.市场领导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者9 .最常见和最为广泛采用的一种实地调研方法是A.案头调研法B.观察调研法C.询问调研法D.实验调研法10 .符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会是A.环境市场机会B.企业市场机会C.全面市

3、场机会D.目前市场机会11 .企业可以根据消费者的生活方式来细分市场，这一细分变量属于A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分12 .企业选择目标市场必须具备的主观条件是A.市场上有一定数量的潜在需求B.市场上有一定的购买力C.符合企业的目标和能力D.盈利能力13 .企业超出现有的范围来增加其产品线的长度，这是A.产品线的扩充B.产品线的缩减C.产品线的更新D.产品线的延伸14 .为了便于集中力量，实行专门化生产，更深入满足某一类需求，企业最可能的决策是A.扩大产品组合的宽度B.调整现有产品的长度C.缩减产品组合的宽度D.调整各产品线之间的相关程度15 .在产品生命周期的某个阶段，市场

4、策略的重点要突出一个“快”字，这个阶段是A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期16 .某企业在同一产品线中设置多种品牌，这一品牌策略是A.品牌纵向扩展B.品牌横向扩展C.多品牌策略D.新品牌策略17 .企业在新产品推入市场时，为了迅速打开市场，最可能采取的策略是A.声望定价策略B.撤脂定价策略C.满意定价策略D.渗透定价策略18 .经营一类和少数几类产品，经营范围狭窄，但产品的规格、型号齐全，这类零售商是A.专卖店B.百货公司C.便利店D.超级市场19 .如果广告创意中包含多个主题，就容易引起目标受众在思想上混乱，从而降低广告的表达效果,由此要求广告设计要符合的原则是A.主题性原则B.真实性

5、原则C.简明性原则D.艺术性原则20 .企业通过调低商品售价吸引消费者前来购买的营业推广工具是A.折价券B.交易印花C.赠送样品D.减价优待二、多项选择题21 .市场营销策划的特点有A.目的性B.战略性C.动态性D.环境性E.可操作性22 .根据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的主要途径有A.市场细分策略B.产品差异化策略C.成本最低策略D.产品质量策略E.集中策略23 .产业购买行为的主要类型有A.直接重购B.专业采购C.派生需求D.修正重购E.新购24 .服务营销的特点有A.体验性B.有形化C.交互作用D.选择E.调控25 .市场营销部门的组织形式一般包括A.功能型组织B.地区型组

6、织C.产品型组织D.市场型组织E.产品一一市场型组织三、判断改错题判断正误，在“答题卡”的相应位置，正确的用“表示，错误的用“X”表示，并改正错误。26 .投资回收定价法属于需求导向的定价方法。27 .通过差异营销可以扩大企业的销售额，但同时也会因为产品类别过于复杂而增加成本。28 .角色与地位是膨响消费者购买行为的个人因素。29 .客户投诉的一般范围包括：商品质量投诉、购销合同投诉、货物运输投诉和服务投诉。30 .所有的产品都可以采用选择性分销的渠道结构。四、简答题31 .简述品牌归属决策。32 .简述建立合理产品结构的基本原则。33 .简述企业在什么情况下会考虑主动削价。34 .简述渠道成员的权力和义务。35 .简述营销公关的主要对象。五、论述题36 .试述价格制定中的差价策略。