2017年10月自学考试00186《国际商务谈判》试题.docx

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1、2017年工O月高等教育自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186一、单项选择题1 .国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在A.较强的政策性B.谈判内容广泛C.影响因素复杂D.以价格为核心2 .在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的A.平等互利原则B.灵活机动原则C.友好协商原则D.依法办事原则3 .模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的A.准备阶段B.开局阶段C.签约阶段D.正式谈判阶段4 .以下各国中，不属于英美法体系的是A.日本B.印度C.新西兰D.爱尔兰5 .以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是A.中国B.美国C.英国D.德国6 .在商务谈判中，一方对

2、其所接触的对象的反应倾向称为A.认识B.情感C.意向D.印象7 .谈判队伍的人员构成一般不包括，A.技术人员B.翻译人员C.记录人员D.主管官员8 .谈判人员应具备的知识结构是A.H”形B.iiMff形C.T”形D.U”形9 .专门从事交易中介的中间商被称为A.享有一定知名度的客商B.“骗子”客商C.借树乘凉的客商D.皮包商10 .双方谈判人员适当互赠礼品的做法是A.求助B.贿赂C.为了理解D.润滑策略11 .由于双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为A.初期僵局B.执行期僵局C.协议期僵局D.中期僵局12 .如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是A,前2天B.前3天C.前4天D.前5天13

3、 .一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的A.3.3%以下B.3.3%8.3%C.8.3%13.3%D.13.3%以上14 .当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着A,他很自信B.他有雅量C.他很兴奋D.他没有戒备之心15 .以下各项中，属于法国人的谈判风格的是A.工作计划性强B.要求包装精美C.语气比较严肃D.等级观念根深蒂固16 .以下各项中，在谈判时插话最频繁的是A.日本商人B.法国商人C.英国商人D.美国商人17 .以下各项中，被称为人际关系专家的是A.英国商人B.美国商人C.日本商人D.德国商人18 .在国际商务谈判中，不习惯与人连连握手的是A,德国人B.英

4、国人C.巴西人D.中国人19 .为了防止供应商或承包商不履行合同，业主可要求供应商提供A.投标保证书B.履约保证书C.承兑保证书D.预付款担保20 .撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为A.利率风险B.外汇风险C.会计风险D.价格风险二、多项选择题21 .国际商务谈判的特殊性体现在A.具有较强的政策性B.应按国际惯例办事C.谈判议程简单D.影响因素复杂多样E.谈判内容广泛22 .沉默的谈判对手的心理特征是A.非常固执B.不自信C.想逃避D.行为表情不一致E.给人感觉不热情23 .打破谈判中僵局的做法有A.改期再谈B.采取横向式的谈判C.采取纵向式的谈判D.改变谈判环境与气定

5、E.更换谈判人员或者由领导出面调解24 .谈判双方交锋中的技巧有A.多听少说B.有问必答C.巧提问题D.使用条件问句E.避免跨国文化交流产生的歧义25 .以下有关俄罗斯人谈判风格的描述不正确的有A.豪放热心B.浪漫随意C.求成心切D.效率较高E.缺乏信任感三、名词解释题26 .硬式谈判27 .谈判主体的资格问题28 .澄清式发问29 .单项平衡四、简答题30 .简述与国际商务谈判有关的财政金砸状况因素。31 .简述制定谈判方案的主要内容。32 .简述谈判中让步的原则。33 .哪些谈判思路和方法可以帮助谈判者走出误区?34 .影响国际商务谈判风格的文化因素有哪些？五、论述题35 .联系实际说明谈

6、判信息收集的主要内容。36 .联系实际分析制定商务谈判策略的步骤。六、案例分析题37 .背景材料：中国某大型建筑公司于2007年6月从德国进口了一套价值100万欧元的机械设备(以欧元计价)。合同签订时的汇率为1欧元兑换10元人民币，这套设备按人民币计价为IooO万元。2008年6月，当该建筑公司支付货款时，汇率已升为1:11。这意味着，该公司现在需要为这套设备支付1100万元人民币，比签订合同时多付100万元人民币。问题：(1)该建筑公司遇到了哪种市场风险?该市场风险又表现为哪些形式？(2)该公司消除该市场风险的技术手段一般有哪几种？(3)除了利用技术手段外，规避国际商务合作中的风险的措施还有哪些？(4)中国企业从此案例中应吸取什么教训？