电商全套直播带货运营岗位说明书.docx

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1、直播运营经理岗位说明书岗位名称直播运营经理岗位编号所在部门直播运营部岗位定员直接上级总裁工资等级直接下级带货主播、主播助埋、直播运营、直播客服、电简客服、仓储部薪酬类型所辖人员岗位分析日期工作权限：有权对直播运营费用支出的建议权、对于电商平台直播活动内容策划、直播选品的直接建议权对直接下属工作分配和绩效考核权力。工作责任：对于直接下属人员有日常管理、工作指导的责任。对所负责的直播间整体销量负责。工作职责：1、负责抖音、淘宝等公司官方直播电商平台日常运营工作，负责公司各直播项目整体内容策划活动策划，提升直播效果及转化率，以达成产品销售目标。2、拆解直播各个转化环节，针对环节转化率进行优化。负责策

2、划直播过程中各种玩法设定，以更好的达成KPI。对主播、场控等相关人员进行培训和培养，确保直播效果。3、内部沟通对接，负责直播活动内容策划（产品的匹配、脚本的制定、数据分析、内容优化），直播前准备，直播过程管控，直播后期跟进，推动直播有序进行。4、负责直播中控台各项工作，包括维护气氛，公告，直播间活动，禁言等等，上架产品和优惠券。5、跟进直播中产生的各类问题，反馈处理并给予合理的解决方案。6、配合主播完成直播带货，与粉丝互动，对个别粉丝提问给予回答。增加粉丝数量、维护粉丝，达到销量的提升。7、统计和分析直播数据，挖掘和分析直播用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求，引导主播产生优质内容，增强

3、互动性。对直播内容质量负责，促进店铺成交。任职资格：教育水平：大学专科及以上学历专业：电子商务、市场营销等相关专业工作经验：具有3年以上商品行业电商直播管理经验知识与技能1、熟熟悉淘宝、抖音电商平台的玩法与规则，熟悉信息流、新人主播合作、直播合作或其他推广手段。2、有好的逻辑思维能力，表达清晰擅长沟通，有创新意识及产品化思维，懂得借助产品工具去解决问题。考核指标：转化率、关注人数、粉丝增长率、观看人数、下单率、销售收入、利润额、重要任务完成情况成本控制情况、员工培养、价值观、领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、制度流程标准建设与执行情况备注：本人签名人力资源部

4、直接上级签名日期直播运营岗位说明书岗位名称直播运营岗位编号所在部门电商直播运营部岗位定员直接上级直播运营经理工资等级直接下级薪酬类型所辖人员岗位分析日期工作权限：对于电商平台直播活动内容策划、推广、直播选品的建议权。工作责任：执行工作任务的责任。承担直播间销量效果的责任。工作职责：1、负责抖音、淘宝等平台直播运营，制定直播营销计划。2、负责直播过程中的资源对接、产品把控、活动报名及组织策划等工作。3、根据消费者的购物决策路径，结合直播平台能力提供针对性解决方案，提升客户的经营效率、提高在直播视频的参与深度和频次、提升直播间内产品转化率等各项指标。4、负责参与直播的产品选品，直播内容策划，营销活

5、动制定和粉丝群维护。5、负责公司在抖音自营、淘宝直播的日常运营管理工作，包括直播产品优化、信息优化、订单问题处理等，流量用转化数据指标跟进，数据分析总结，有效进行直播复盘。6、负责直播全过程的进行，直播预告发布，直播中控台操作，和主播互动，和粉丝互动。7、配合主播操作后台上下架宝贝、小视频拍摄配合。8、负责跟进主播的咨询、投诉、建议，反馈，有效处理并提出合理的解决方案。9、关注直播行业动态和走向，直播竞品分析，提高直播用户留存率和粘度。任职资格：教育水平：大学专科学历以上专业：市场营销、电商商务等相关专业工作经验：1年以上商品直播运营工作经验知识与技能Z1、熟悉各电商平台直播运营方式，擅长粉丝

6、运营。?、熟练使用办公软件，和具备较好的数据分析能力。3、具备专题策划、信息采编整合能力，文字功底扎实，思维活跃、有创意。考核指标：转化率、关注人数、粉丝增长率、观看人数、下单率、销售收入、利润额、重要任务完成情况考勤、制度执行情况、部门合作满意度、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、服务能力、专业知识及技能备注：本人签名人力资源部直接上级签名日期直播客服岗位说明书岗位名称直播客服岗位编号所在部门直播运营部岗位定员直接上级直播运营经理工资等级直接下级薪酬类型所辖人员岗位分析日期工作权限：对于客户需求分析、反馈意见的建议权。工作责任：执行工作任务的责任。承担咨询转化率责任。工作职责：1、

7、通过电商平台直播期间用心为每一位用户解答和处理反馈的问题。2、负责主播直播间的日常维护与数据分析。3、通过后台以及客户端监控平台运行状态、维护平台的政策秩序。4、通过日常用户的反馈问题汇总以及提出改进建议。5、每次直播后跟运营进行反馈。6、直播后进行数据复盘C任职资格：教育水平：中专学历以上专业：无要求工作经验：具有1年以上同行业电商客服经验知识与技能Z1、普通话标准，口齿清楚，有一定数据分析能力和文字功底。?、较强的学习能力，熟练操作办公软件，打字速度快。3、熟悉电商平台聊天工具与后台基本规则，能通过技巧引导顾客消费。考核指标：指标完成率、咨询转化率、下单成功率、客单价、回复率、响应时间、差

8、评率、重要任务完成情况考勤、制度执行情况、部门合作满意度、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、服务能力、专业知识及技能备注：本人签名人力资源部直接上级签名日期带货主播岗位说明书岗位名称带货主播岗位编号所在部门直播运营部岗位定员直接上级直播运营经理工资等级直接下级薪酬类型所辖人员岗位分析日期工作权限：对于电商平台直播活动内容策划，直播选品的建议权。工作责任：执行工作任务的责任。承担直播间销量效果的责任。工作职责：1、负责协助直播运营经理制定直播计划与内容，参与商品选品和内容策划。配合开展直播活动，通过淘宝、抖音直播平台进行商品讲解等视频直播销售。2、通过直播间向粉丝展示介绍产品，耐心解答

9、粉丝疑问，与粉丝互动，促进成交。3、直播话题与粉丝进行线互动，活跃气氛，提高粉丝活跃度，引导粉丝关注直播间，提升直播在线人数。4、直播期间，即兴发挥，调动粉丝情绪，把控产品介绍速度，增加粉丝的活跃度，确保直播间热度。5、跟踪直播平台活动推广效果，做好数据分析反馈及总结并反馈，优化直播内容。任职资格：教育水平：高中以上学历专业：无工作经验：有电商主播、主持相关经验知识与技能:1s具有互联网思维，销售逻辑，沟通能力强，具有个人魅力，调动粉丝情绪，曾加粉丝的活跃度，确保直知识与技能播间热度。2、节奏把握能力强，服务意识强，有一定控场能力。考核指标：转化率、关注人数、粉丝增长率、观看人数、下单率、销售

10、收入、利润额、重要任务完成情况考勤、制度执行情况、部门合作满意度、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、服务能力、专知识及技能备注：本人签名人力资源部直接上级签名日期主播助理岗位说明书岗位名称带货主播岗位编号所在部门直播运营部岗位定员直接上级主播助理/副主播工资等级直接下级薪酬类型所辖人员岗位分析日期工作权限：对于电商平台直播活动内容策划，直播选品的建议权。工作责任：执行工作任务的责任。承担直播间销量效果的责任。工作职责：1、通过直播介绍和展示品牌产品，推荐产品的卖点。2、与粉丝互动，回答直播间粉丝提问并提供相应建议，引导有购物需求的粉丝完成购物流程。3、负责直播内容运营，保持直播间的活

11、跃度，与主播，粉丝进行互动。4、对所属的直播渠道的粉丝增长及销售任务负责，协助电商团队完成直播渠道的销售目标。5、定期开展调研工作，捕捉竞品直播发展方向，收集平台、主播、用户的需求，提出合理化直播调整建议。6、根据每次直播情况总结经验并对下次直播进行优化。任职资格：教育水平：中专以上学历专业：无工作经验：具有22E以上同行业产品销售半年以上同行业电商主播经验知识与技能1、熟悉电商直播结构与规则，了解新广告法，普通话标准，有较强的语言表达能力，反应灵敏，良好的逻辑思维能力和行动力。2、会抓热点，具有较强的产品介绍、沟通能力。3、节奏把握能力强，服务意识强，有一定控场能力。考核指标：转化率、关注人

12、数、粉丝增长率、观看人数、下单率、销售收入、利润额、重要任务完成情况考勤、制度执行情况、部门合作满意度、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、服务能力、专业知识及技能备注：本人签名人力资源部直接上级签名日期抖音客服岗位说明书岗位名称抖音客服岗位编号所在部门直播运营部岗位定员直接上级直播运营经理工资等级直接下级薪酬类型所辖人员岗位分析日期工作权限：对于客户需求分析、反馈意见的建议权。工作责任：执行工作任务的责任。承担咨询转化率责任。工作职责：Is负责抖音等平台的客服工作，解答顾客对产品的疑问，接待顾客，解除顾客对产品的疑问，推荐产品，促成订单成交2、订单确认出来，跟踪以及买家在订单过程中的

13、疑问解答，协调发货等事宜。3、管理与抖音用户评论的日常沟通，维护良好的客户关系，对评论及时给与响应。4、负责日常顾客的售后跟踪服务、解答和处理客服咨询售后问题及客服投诉。5、负责退换货订单处理、售后退换货、退款等问题。6、及时为客户解决问题，维护客户关系，做好沟通服务。7、记录、整理买家各种购物习惯、疑问类型等资料并存档。8、负责及时跟进售后指标处理，提高售后满意度。9、从评论、私信等渠道了解粉丝需求，做出基础分析数据表。任职资格：教育水平：中专以上学历专业：无工作经验：具有1年以上同行业电商客服经验知识与技能Z1、普通话标准，口齿清楚，有一定数据分析能力和文字功底。）、较强的学习能力，熟练操作办公软件，打字速度快。3、熟悉电商平台聊天工具与后台基本规则，能通过技巧引导顾客消费。考核指标：指标完成率、咨询转化率、下单成功率、客单价、回复率、差评率、考勤率、客户满意度、重要任务完成情况考勤、制度执行情况、部门合作满意度、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、服务能力、专业知识及技能备注：本人签名人力资源部直接上级签名日期