医美整形第四季度营销总结规划.docx
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1、医美整形第四季度营销总结规划下年第一季度工作计划一、企划总结:JCFH整形医院开院以来,在JC市场上已占有一定席位,渐渐有了一定的知名度,来院顾客对FH整形的认可度增高,FH整形的品牌美誉度呈梯度增长态势。随着医美市场的逐渐开发,JC整形美容市场竞争也日趋激烈,对我们FH整形企业的营销定位和品牌宣传提出了更高的要求。本年第四季度企划部根据公司的年度目标,计划制定季度、月度的工作任务和计划目标,严格按照计划进行对外宣传,从上年平均一天约6位初诊客人的基础有所上升,最高一天达到22人次(11月份上旬),低的时候一天只有2人(12月的中旬),与预期目标还有一定的差距,通过这本的宣传,目前FH整形在J
2、C市场的知晓度占60-80%,知名度占60%左右,美誉度占到50%以上,应该说从知晓度到知名度的沉淀还是要有一个过程,这些数据只是一个客观的评估,说明我们还要不断的努力,企划宣传方式不能单一,要多元化的进行分析和评估,找准方向。二、第四季度我们做了什么?十月份:活动时间主要内容活动形式10月1日7日十一中秋活动专场现场落地活动形式,节日营销氛围,增长上门量及销售业绩。10月14、15日微整形美容金教授专场以FH整形微整形为概念,升级亲诊活动,提高医院的业绩。10月21日22日整形美容毋教授专场结合FH整形技术概念发布,升级整形项目专家亲诊活动。10月28日29日FH超声刀活动专场线下活动专场,
3、现场营销形式卜一月份:活动时间主要内容活动形式月4日5日眼部整形专场-李博士专场线下活动专场,现场营销形式11月10日11日微整形美容金教授专场线下活动专场,现场营销形式11月18日19日整形美容毋教授专场线下活动专场,现场营销形式11月25日26日皮肤美容专场-皮秒专场线下活动专场,现场营销形式十二月份:活动时间主要内容活动形式12月9日10日鼻整形专场冷教授专场线下活动专场,现场营销形式12月16日17日微整形美容金教授专场线下活动专场,现场营销形式12月29日明星答谢会现场明星会销形式三、本年第四季初诊来源统计时间初诊成交成交率复诊上年第四季度第三季度第四季度项目本年第四季度同比环比初诊
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