关于酒店营销方案集合5篇.docx
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1、关于酒店营销方案集合5篇酒店营销方案篇1酒店春节促销活动方法:春节期间隆重推出“富贵吉祥”套 票,客房方面推出优惠房,餐饮方面:宴会厅推出春节套餐,再 加上配套的娱乐活动,名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟,品 种齐全、价格适中,是节庆礼品的首选。一、春节套票:实惠多多惊喜多多春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票:888元/张,包括:(1)餐饮:600元/桌,(含服务费、仅限1、2、17楼餐厅)(2)客房:160元/间。天(含双早、含服务费)(3)娱乐:12:30-17:30 赠送包房 5 小时:17:30-02:00 赠 送包房3小时,并可消费价值128元的商品。(商品不打折、含服 务费)二、客房
2、:1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20 间特惠房180元/间。天(含早、含服)2、2月2日-8日,凡入住荣华客房者,均获得精美礼品一份。三、餐饮:1、春节特别推出“吉祥如意”年夜饭:577元/桌、677元/桌、877元/桌提前预定年夜饭,赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份,同时惠 赠“全家福” 一张。预定热线:2、二楼宴会厅推出春节套餐:良朋相聚宴:699元/桌金玉满堂宴:799元/桌富贵吉祥宴:899元/桌四:温馨服务、阳光娱乐:(1)大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的DJ 技师,能容纳50-IoO人,是同学聚会、生日Party、小型舞会的 最好去处。春节期间包场5折优
3、惠。(2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟,品种齐全、价 格适中,是节庆礼品的首选。(3)茶艺吧礼品茶七折优惠,可提供代存茶品服务。五、情人节:甜蜜情人节烛光套餐“情人节烛光套餐” 360元(包括餐饮:200元、客房160 元)无服务费,客房含双份早餐。提前一周预定者,可免费在广播电台点歌一首提前三天预定者,可获赠精美巧克力一盒酒店营销方案篇2四川铁道大酒店拟定于9月试营业,她经过精心的设计和改 造,将以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的市场竞争,酒 店高层为激励全体员工积极地参予营销工作,特草拟以下全员营 销奖励方案:一、全员营销定义全员营销即每位员工(前厅部的总台接待、总台收银和营销 部
4、所有人员除外)都可作为酒店的一名销售人员,通过自身的人 脉关系(即亲戚、朋友等)为酒店介绍客源(团队和散客),以此 增加酒店的销售收入。二、团队定义一次性用房在四间房以上称为团队。三、营销收入界定酒店客房、会议室、堂吧收入。四、全员营销实施细则1、对外报价对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报 价。2、统计管理全员营销的预订单统一由营销部下单并统计,每月末交财务 部审核。如未经营销部下单,直接到前台预订或登记,不计入全 员营销的奖励范围。3、奖励比例A、散客销售奖励比例销售价格240元/间。夜(含早)奖励10元/间销售价格260元/间。夜(含早)奖励20元/间销售价格300元/间
5、。夜(含早)奖励40元/间B、团队销售奖励比例销售价格180元以上(含早,四间以上)奖励5元/间C、会议销售奖励措施按照客户消费总额部分的2%,奖励给员工个人。4、奖励时间每月月末经财务部审核确认后,统一发放。5、奖励办法A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议,奖 励对象只针对网络订房公司或旅行社,不再奖励其他人。B、散客自己来店消费的,不能作为员工业绩而奖励给个人。C、营销部要核实消费者的真实情况,严禁弄虚作假,伪造证 明,虚假消费。一经查实除收回奖励外,给予营销部经济处罚500- IOOO元,当事者经济处罚200-500元,并视情况给予行政纪律处 分。方案四:酒店全员营销方案为
6、满足消费市场需求,同时调动酒店员工的工作积极性,为 酒店创造好的经营效果,综合本地区行业情况,结合本酒店的实 际,特制订如下方案:一、营销方案:1、推销办理储值卡的提成:根据办理储值卡金额(6000元起办)提成。具体提成办法见 关于办理VlP客户储值卡的相关事宜。2、凡是酒店员工代预订婚寿宴、会议、团队,必须员工本人 第一时间在酒店营销部登记并签订协议,由营销部文员登记,营 销部主管核实有效,可按实际消费金额的L 5%提成,如消费后有 其他折扣或优惠的,均不能享受提成。3、在消费过程中,酒店员工谁代预定谁负责,其他相关部门 人员必须全力协助接待。二、奖励对象:1、推销储值卡酒店全体员工均可参与
7、。2、代预订婚寿宴、会议、团队,酒店各部门主管以上管理人 员、营销人员不参与,其他员工均可参与。三、提成发放时间:消费产生并全部结账后,可在当月工资 兑现。四、因抢客造成客人不满意或因利益等方面怠慢客人的情况, 该次提成全部抹零还将按酒店质量管理条例执行惩罚。酒店 营销方案篇3春节即将来临。根据往年市场分析,春节这两天人们反映十 分热烈,场面也异常火爆。今年春节为了让人们体会到品牌的辉 煌气势和我们酒店独特的春文化氛围,力争做到比往年更具节日 气氛;并在装饰和布置上突出新颖和独特;加大广告宣传力度, 达到在经济利益增长的同时,最大程度的达到良好的社会效益。初拟营销方案及布置策划如下:一:春节酒
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