关于营销方案合集8篇.docx

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1、关于营销方案合集8篇营销方案篇1一.线上推广通过百度外卖，美团，饿了吗等平台在线接单，同时优化进 行自媒体推广在各类订餐网站及app定期参加网站的各类促销活动，如： 满减，新用户优惠，赠饮等。线上推广主要目的在于增加用户的黏性，完善用户体验，把 吸引的粉丝和用户转化为忠实粉丝和长期用户，培养用户习惯， 同时利用用户的社交媒体圈以及口碑扩大宣传面常见的活动形式有：页面游戏领福利、刮刮卡刮奖、做任务 100%有礼、支付送红包、大转盘抽奖、后台系统随机抽奖等。以 上作为传统的线上活动方式均可根据实际情况定期或者不定期来 采用。为了增加用户的参与度及用户体验，个人觉得可以增加新用 户下单送红包，推荐新

2、用户下单送红包，积分兑现金，天天超低 价套餐，晒单双倍积分等形式鼓励用户下单通过图片和视频短 片的形式突出“绿色餐饮，顶级厨房”的卖点，以健康和口味吸 引消费者，对食材用料，制作过程及厨师团队等进行详细介绍，重点宣传由于价格无优势，每天可推出特价套餐（限量也可），首单返 现优惠或返券优惠等方式降低价格门槛，吸引用户进行初次体验。订餐外卖类强调的是及时性，用户一般停留时间很短，无需 求时不太会去浏览，所以不宜品类太多，给顾客造成选择难题， 按照市场需求和产品卖点上线10种以内菜品即可。线上推广渠道：社交门户网站，BBS,贴吧等二.线下推广线下推广的目的.在于增加粉丝和用户量，扩大宣传面，吸引 用

3、户初次体验。线下推广基本以地推为主。地推主要选在CBD写字楼，医院学校企事业单位等目标人群 集中的区域，通过免费的小礼品，现金低值券等吸引用户关注， 常用的方式为纸质广告露出、二维码扫码下载或者关注微信后的 二次转化。现场的物料一定要准备到位，易拉宝，单页，广告版， 横幅，礼品等一定要备足，人员统一着装聚拢人气吸引眼球，如 果配合有小蜜蜂或者cosplay的吸睛装扮效果更佳。广泛挖掘异业合作资源，如水站贴水贴，其他异业商家活动 植入等三.人员1.专职线上推广人员1名：负责发布和内容更新，粉丝互动，各类社交门户网站，BBS,贴吧等线上推广2,地推人员若干：可采用兼职人员或者公司其他部门员工， 定

4、期按区域完成地推任务四.费用1 .各类订餐网站在线活动承担费用2 .在线活动费用以上两类为产生订单后产生的费用，不需要现金投入，需要 公司前期放弃利润来吸引用户体验3 .兼职地推人员工资（每人每天80左右，在校学生优选）4 .宣传物料费用（单页，易拉宝，广告版，服装等）5 .小礼品（线上活动及线下地推扫码用）6 .制作维护由第三方专门做商城的公司制作专业的界面，负责技术支持 和维护。美观度，功能性 都会升级。费用一般在20_到5000之 间，公司可酌情考虑做与不做。营销方案篇2一、大数据时代理论概述大数据是继“物联网”、“云计算”之后的IT产业发展史上 又一次具有划时代意义的技术变革，其出现将

5、对一众企业的发展 带来巨大的影响。然而，大数据时代的到来并不意味就此为止， 其庞大的数据量还将呈现“井喷式”的增长，如“IDC”公司对此 就曾预测，未来全世界范围内的数据量将会以每十八个月就翻一 番。比如，网每天新增加的交易数据就可以达到IoTB,每天 分析平台将会处理超过IOOPB的数据量，每秒钟平均处理近70 笔订单。不难看出，当前电子商务网站的数据就是非常典型的大 数据。具体来说，电子商务前后经历了三个发展阶段，分别是： 基于用户数时代，基于销量时代以及基于数据时代。在基于数据 时代，电子商务公司通过收集、整合以及分析消费者的大量数据， 深入挖掘其蕴含的商业价值，从而个精准化以及个性化营

6、销的开 展打下夯实的基础。在大数据时代，数据蕴含的价值越要越重要， 在这一背景下，电子商务也有着巨大的市场潜力和发展前景。二、大数据时代下网络营销的主要特点当前大数据分析已成为行业里的“明星问题”，其也正在以 更为多元化的方式创造出了巨大的商业价值。据相关数据统计， 年度大数据直接或者间接拉动全球一亿美元的IT支出；至一年 度时，这一数据已经达到一亿美元；而发展至一年时，这一数据 将会达到2320美元。分析这一时代下网络营销的特点，笔者认为 主要可归结为以下几点：其一，消费者的行为更容易被分析，从 而能够制定更有针对性、更精准的营销策略，还可以及时控制和 调节市场营销带来的一系列负面影响，帮助

7、企业获得更全面的市 场资讯，对消费者的消费行为作出正确的引导。其二，个人信息 安全问题成为敏感话题。具体地说，大数据时代的安全问题包括 了国家信息安全、个人隐私安全、黑客病毒对网络攻击安全、网 络基础设施安全以及意识形态安全等。其三，企业营销成本已经 由库存、物流等固定资产逐步转化成售前售后服务水平的竞争。 而伴随电子商务的快速发展，将其缺点也逐步带出，尤其是产品 线下体验以及后期跟踪服务已成为影响电子商务发展的瓶颈。目 前网络市场客户基数和需求量不断增长，据统计数据显示，截止 上一年度使用网络进行交易的用户数量已经超过了一亿，覆盖了 %以上的智能手机终端，如此庞大的用户群体意味着网络营销潜

8、在的巨大价值。三、大数据时代下网络营销的常见策略1 .夯实企业网络营销的诚信基础。就目前而言，网络营销中的信息安全、网上结算以及配送物 流等环节或多或少存在着一些违法行为，对网络营销的信誉产生 较大影响。因此，作为政府部门不仅需要对相关法律法规予以健 全，还需要对毫无诚信的违法行为予以严厉打击，确保在大数据 时代，电子商务的网络营销处于一个有法可依、执法必严的环境 中，同时明确交易各方的法律关系和法律职责，合理、公平交易， 努力营造一个和谐、公正、公平的市场交易氛围，将违法交易的 行为降到最低。此外，大力提升消费者的维权意识，面对违法行 为时要勇于斗争。如某些珍珠粉生产企业在生产珍珠粉的过程中

9、， 掺加大量的贝壳粉，鱼目混珠，通常情况下，消费者是无法辨别 其真伪的，导致珍珠粉的网络营销失去诚信，陷入困境。对此， 为恢复消费者信心，肃清市场中的歪风邪气，政府部门需要对其 制定相关的国家标准，并推行严厉的打假行动，同时，部分正规 的珍珠粉生产企业也对鉴别方法进行了对比研究，并推行了一系 列积极的营销策略，从而为恢复网络消费者的信任打下了夯实的 基础。2 .拓展企业网络营销的信息渠道。首先是加大资本的投入力度，对网页页面进行合理规划，在 视觉上提升吸引力，从而提升客户的网页浏览速度；其次是健全 客户关注的商品特征、折扣信息、售后服务以及快递等方面的商 品信息；再者对互动式渠道建设予以高度关

10、注，比如电子邮件、 在线论坛以及售后评价等内容，对客户需要进行及时了解，提升 服务水平；接着引入竞争机制，提升网络利用效率，科学实现网 络的普及化；最后是提升人才队伍的综合素养，全面推动企业网 站建设和发展。3 .加速企业信息安全技术的研发。提升网络信息安全，对于发展网络影响有着重要的现实意义。具体来说，应切实执行和完善下述几点：一是政府部门要增加财 政扶持，对企业或者信息安全研发部门予以全面支持，借助科学 来实现国家关于网络安全技术以及相关产品的自主研发，从根本 上确保网络营销系统的安全性和稳定性；二是全面强化消费者的 网络营销安全观念，大力推广和普及应对网络营销中不安全因素 的网络技能，将

11、网络安全危机扼杀在源头上。以“网”为例， 其采用的支付安全保护系统在当前技术领域算是比较完善的，但 仍存在”密码被盗等问题，可见安全问题不仅在于技术层面, 还存在于安全意识层。因此，在交易时，消费者必须提高自身警 觉性，对计算机的木马和病毒予以及时查杀，以防交易信息被盗 的情况出现。同时，企业也要注意对客户信息的保密，注意安全 信息技术完善，一面让客户了解企业在信息安全方面所做的努力， 从而打消客户的信息安全顾虑。另一面也要提醒客户注意个人信 息的保护，养成良好的信息安全行为习惯，最大限度的破解各种 信息安全隐患，从而扫清网络营销的瓶颈以及阻碍。4 .企业对口客户定位必须确保其精准。企业网络营

12、销开展中需要准确进行客户群体的分析，通过目 标群体的进一步细分，来明确客户定位，进而针对目标群体来进 行具体营销内容的设计，塑造一个比较鲜明品牌形象，从而“准 确”吸引到目标客户群体的关注，而不是盲目的进行营销。这样 可以有效地提升网络营销的针对性，将企业有限的营销资源集中 在目标客户群体，最大限度改变营销无效率的情况。5 .组建高素质的网络营销人才团队。网络营销是一项专业性很强的工作，需要相关人员具备传统 市场营销专业知识，同时通晓互联网信息技术、国际经济发展规 律等，因此，企业必须注重营销团队的队伍建设。为此，企业要 根据自身发展实际和网络营销工作开展的需要，一面从外部招用 优秀人才的加盟

13、，另一面强化内部人才的培养，不断加大对网络 营销方面的知识、能力培训，制定系统的营销人才培养计划，这 一项工作的有序开展提供充裕的人才支撑。四、结语当前，网络营销虽然目前处于一个发展阶段，但其势头迅猛。 换言之，如若企业能够在网络营销方面能够抢占先机，对于企业 核心竞争优势的构筑，将发挥极好的促进作用。因此，企业必须 高度重视网络营销，在把握好营销实质和特点的基础之上，采取 切实有效的措施来切实推动网络营销活动的有序开展，从而推动 营销效果的不断提升。营销方案篇3一、活动由来为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一 个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，餐饮 集团为孩子

14、们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺 晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六 一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度 过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开 展，提高在的美誉度，吸引更多的家庭来各部消费，让家 长和小朋友们来分享美食、体验快乐。二、活动时间：5月28日6月1日三、活动主题：欢乐童年精彩无限一一一艺术儿童节四、活动内容届时，各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个 惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20_ 年儿童节。（一）大酒店“欢乐童年 精彩无限”艺术儿童节晚会节目设

15、 计：凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主 持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖 小朋友均有礼品赠送。1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，一一由负责落实。3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店 合影留念，并颁发奖品4、趣味谜语竞猜：共设谜语IOO条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、

16、二部、大酒店同时进行。六一宝宝好福气，餐饮表情意 迎六一，笑嘻嘻妈妈疼爱小宝贝来齐相聚 合家欢乐过六一吃大餐，玩游戏 猜谜语，得奖品 唱儿歌，跳跳舞 东走走，西逛逛 斟满茶，端来菜 只要宝贝能高兴宝贝都要爱妈咪给你表情意照张合影甜蜜蜜 玩的开心都欢喜 服务都是俏阿姨 阿姨累点没问题六一来聚会，吃的玩的数第一！（二）联动促销：活动一、5月28日一一6月1日期间，凡在一、二、三部 定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限” 主题儿童文艺晚会免费门票一张；活动二、5月28日一一6月1日活动期间，凡在六一期间来 各店用餐者，均可免费获赠气球一个。（三）大酒店晚会现场装饰：1、舞台设计：“欢乐童年精彩无限”主题背景布，周边用