29.超常规月赚20万项目落地之谈判阻力化解心得与细节分享.docx

《29.超常规月赚20万项目落地之谈判阻力化解心得与细节分享.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《29.超常规月赚20万项目落地之谈判阻力化解心得与细节分享.docx（4页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、超常规月赚20万项目落地之谈判阻力化解心得与细节分享超常规的伙伴们，如果你正在执行月赚20万的方案，或是还在迟疑自己是否能实现月赚20万的目标，而不敢迈步向前，或是还在怀疑方案是否可行。那以下分享的这位战斗在一线的伙伴的分享，将一扫你的疑虑，坚定你的信心，并指引你的方向。想像他们一样，轻松赚取一叠厚厚的20万的伙伴，敬请静静地听完这段分享。大家好，听了长江兄弟的分享感觉长江兄弟成功是早晚的事。大家现在都在谈超市，而成事的关键是心态，话术老师已讲得很明白，不要死记硬背理，要理清思路与原理就好，因为与不同的对象谈就有不同的问题，而所有的问题都是他们想象出来的问题，而不是我们的问题，所以我们没义务去

2、解决想象出来的问题！我们超常规是玩着赚钱的，在谈超市时可能有些伙伴和人家谈着谈着脑子空白了或者紧张了。为什么？这主要是因为两点：一、你内心深处是有所求的，所以你紧张。各位兄弟姐妹们如果在大街上你去给要饭的2块钱让他能买个馒头请问你会紧张不?二、在用能量转换时不要陷入另一个潜意识的陷阱那就是证明自己，证明自己比别人强，强又能怎么样呢！几乎没有人喜欢太强势的人。我们的谈判与行为只朝一个目标，那就是促成合作！能量转换，是当别人强势的时候我们可以用它来搬回一城的武器！待人接物之心态还是应平起平坐！总之焦点不要放在自己身上！要用玩的心态最好。我们要认识到，站在商场的立场，这个项目对商场是有好处的，但这个

3、项目对我来说是可以做，也可以不做的，老子也不差这几个鸟钱。同时我可以找你做，也可以找别家商场做，这就是要具备的心理战略！在战术上可以采用迂回或暗渡陈仓战术，你去人家地盘谈他们潜意识就会觉得你是求他的（这是他们多年养成的习惯）。对此，我们可以用利益前置思维和他们谈，描述给商场的惊喜！要送给他们福利，这时候你就不紧张了！我们要分析他们商场需要什么，我们有什么，我们能整合到，他们需要的资源吗？答案是：能，一定能！他们需要宣传，反正合作成了以后，我们要去宣传他们的超市，这时我们可以提前把宣传拿出来当诱饵和惊喜送给他！具体话术大家可以依原则来想。下面我分享一下我的思路:首先见到负责人，你就说有个多大版的

4、广告面要找个超市给其免费做！这时超市他会问你，为什么？你就说，是这样的，有多少多少个商家找到你，并且这些商家都是来自不同行业的联盟商家，于本月的几号在一起吃饭时，他们正好想做一个11过后的感恩回馈活动！由于他们碰撞活动的思路太常规了，始终没能打成一片，但又没有更好的思路。于是那时我就给他们出了个三点社会联动，引爆全城的大抽奖活动的策划，预计活动现场光他们的会员就有几万人的规模。依此三点社会联动方案，很显然可见对于他们的品牌推广和知名度的提高是有非常非常大的作用的，就此这事他们将此事交给了我做！这时候负责人一定会对三点社会联动方案倍感兴趣，并会愿意继续听你的详细讲述。这时你可与超市详细讲述当时你

5、与链条商家们的谈话。“都是朋友了，我也没打算收费用，只是你们得自己出些礼品，像电热水器、电饭锅之类的什么礼品，但是人又都是自私的，我也一样，你说是吧？我虽然不要钱，但也不能白干，毕竟还是要在全城发放多少万份广告！据此我就只要个多大版面的广告位!并且我想把这个广告位免费给感兴趣的超市！这时候商场他心里会问你的目的是什么？这时候你可以自己告诉他你的目的。譬如说，某某总啊！现在做生意难啊，而且最难的莫过于客户不给你沟通的机会！不像咱超市，那人都抢着来买东西，所以用我就想用这个笨方法来换一个能沟通的机会，以达到共赢！这时候他若想要这个广告位的话，他就会问你，你公司都能做什么啊？你就跟他说个什么系统，比如：什么什么客流引爆破系统、什么什么口碑系统、什么什么资源操控！并且说的时候要有自信，不要塑造价值，先这时候看他反应，他不问你就别多说，问了你就说个框架，并要塑造一下价值！一般不是太傻的负责人都会合作的。接着你就问他广告版面什么时候能给你！他了说以后，你就接着请教他一个问题：某某总您的人脉广，你知道哪里有做活动的场地么？不管说哪个你都不同意。然后你谢谢他你就走！到他超市里转一圈你再去找他去！接着说什么大家应该知道说什么了吧！呵呵，以上属鄙人拙见！希望大家再优化一下!