高级营销员练习题(附答案).docx
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1、高级营销员练习题(附答案)一、单选题(共60题,每题1分,共60分)1、引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择,也会使被调查者从心理上产生()反应,从而按着提示做出回答或选择。A、抵抗B、逆反C、思考D、顺应正确答案:D2、遇案情复杂,而且纠缠不休的经济纠纷案件,可采月()A、分头解决和会合调解穿插进行B、根据需要分别采用开会调解和开庭词解C、当面调解D、通过信函进行调解正确答案:B3、A类库存品种数目少但资金占用大,即A类库存品种约占库存品种总数的()。A、 60%-70%B、 80%-90%C、 5%-20%D、 20%-30%正确答案:C4、在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了
2、最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是A、等额地让出可让利益的让步策略B、先高后纸、然后又拔高的让步策略C、一开始就拿出全部可让利益的策略D、坚定的让步策略正确答案:D5、()是指同属于一个资本的统一经营的店铺,又称联号商店、正规连锁商店、公司连锁商店。A、自由加盟连锁B、批发商连锁C、直营连锁D、合同连锁正确答案:C6、王某听说自己的好朋友小李正在使用小灵通,他对小灵通已经在北京上市感到非常惊奇,向小李进行了多方面的咨询,最终决定购买。则王某获取信息的途径属于()A、个人来源B、经验来源C、商业来源D、大众来源正确答案:A7、要想提高发货水平,()是关键。A、商品检验B、订货控制C、
3、存货控制D、销售控制正确答案:B8、在整个销售过程中表现消极,对销售人员反应冷淡,这类顾客属于()oA、沉默型B、顽固型C、怀疑型D、虚荣型正确答案:A9、商品经营全过程各环节尽可能直接,单纯、明确、剔除一切复杂无用的环节和手续是连锁店确定经营商品中的()A、一体化B、单纯化、简单化C、特殊化、个性化D、标准化正确答案:B10、刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件,甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是()oA、表明式招聘广告B、隐蔽式招聘广告C、销售式招聘广告D、培训式招聘广告正确答案:A11、按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标,在满足顾客需求过程中,确定
4、在那些环节形成与竞争对手的差别,形成竞争优势,这属于()A、标准化B、专业化C、简单化D、差别化正确答案:D12、直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会各星来进行广告宣传,这是广告的()。A、间接的方式B、先入为主的方式C、直接的方式D、喧宾夺主的方式正确答案:C13、引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择,也会使被调查者从心理上产生()反应,从而按着提示做出回答或选择。A、顺应B、思考C、抵抗D、逆反正确答案:A14、高价反而促销的产品,如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用()A、买断代理B、佣金代理C、多家代理D、独家销售代理正确答案:A15、()是指销
5、售人员在一两次接近不能达成交易的情况下,采用多次进行销售拜访来接近顾客的方法。A、利益接近法B、赞芙接近法C、服务接近法D、反复接近法正确答案:D16、类库存介于两者之间,其占用资金金额大约占库存占用资金总额的()A、20%左右B、80%-90%C、15%以下D、60%-70%正确答案:A17、当顾客提出的异议是正确的时候,销售员应该()A、虚心地接受B、强词夺理C、掩盖错误D、默不作声正确答案:A18、产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间()A、质的组合和量的比例B、结构关系C、量的组合和质的比例D、数量关系正确答案:A19、()是利用机械仪器测定商品体机械性能的检测法。A、度量衡检
6、验法B、热学检验法C、机械性能检验法D、光学检验法正确答案:C20、通过放弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险的做法叫作()。A、完全回避风险B、风险损失的控制C、风险自留D、转移风险正确答案:A21、思索是月返、季返还是年返,应依据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策思索()的实例。A、返利的规范B、返利的隶属条件C、返利的方式D、返利的时间正确答案:D22、借助名人的声望,来提高商品的知名度和美誉度,这是广告的()。A、先入为主的方式B、喧宾夺主的方式C、间接的方式D、直接的方式正确答案:C23、()是治谈双方为达成协议所必须承担的义务。A、以进为退B、坚持C、以退为进D让步正确
7、答案:D24、利用折光计测定植物油脂的折光指数,这是()的实例。A、热学检验法B、度量衡检验法C、光学检验法D、机械性能检验法正确答案:C25、()是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。A、利率风险Bs纯风险C、价格风险D、投机风险正确答案:D26、连锁经营的()是指其各个环节根据不同的生产经营过程而分成各个业务部门,并使其固定下来,是通过内部组织分工而形成的。A、信息化B、标准化C、专业化D、集中化正确答案:C27、立即停止供货,严密监控并追讨,这是在自行追账的特殊策略中对()使用的方法A、长期、大型客户B、低风险客户C、一般客户D、高风险客户正确答案:D28、销售人员会同本企业有关职能部
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