服装实体店双十一活动策划方案范文（通用7篇）.docx

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1、服装实体店双十一活动策划方案范文（通用7篇）服装实体店双十一活动策划方案范文（通用7篇）为确保活动顺利开展，预先制定活动方案是必不可少的，活动方案具有内容条理清楚，步骤清晰的特点。怎样写活动方案才更能起到其作用呢？下面是小编精心整理的服装实体店双十一活动策划方案范文（通用7篇），欢迎大家分享。服装实体店双十一活动策划方案1一、活动计划促销方式以全店打折为基础结合多种促销形式进行。1、打折一全场5折2、买赠一一目前只针对0055#单品（赠品待定）3、优惠券一一无门槛无限制使用：10有门槛限制使用:20、50!注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10面额优惠券，其使用H期为11月15日前。4、套

2、餐优惠搭配（方案）5、秒杀注：活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。时间点、产品设置：11:450055#14:4523#16:4528#20:450055#21:450022#22:450076#B、活动内容：秒杀目的：活动氛围的营造秒杀活动费用预算：0055#299x2=598元，23#268x1=268元，28tt299x1=299,0022#398x1=398元，0076#699x1=699元活动策划价值总计：2262元（成本合计约：2262元）二、流量计划流量构成：1预热期间时间：10.06-11.102.活动进行时间：

3、I111工作内容：钻展1 .投放位置：新首页首焦、首页banner2 .流程：钻展文案编辑一钻展设计制作一钻展投放测试一钻展数据分析一钻展优化直通车1投放产品:00551023#;店铺首页推广3 .投放地域：广东、福建、*、山东、海南、河南等4 .直通车活动：首页热卖单品淘客主推产品及佣金：主要是我们现有的一些资源；搜索1热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页；双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。2.标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到男装消费群体的搜索习惯里店铺联盟1联盟商家：有共同消费群体的商家（男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。）建立*页面或者友情连

4、接方式，多方面资源共享。2.商家数量：至少4家。微淘推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。微博1 .推送内容：店铺促销；单品促销；2 .推广方式：通过微博*推送工具（5元/1000次展现）；精准选择人群推送。3 .广告设计：设计发微博的产品广告（流程：活动产品一活动文案一促销内容一设计一投放）三、客服及微博、微信计划一.电话回访A.重点客户的回访（500元以上）B.一级顾客的回访（300-500元）会对顾客进一步的分类a.14-19号开始对之前购买500元金额客户开始电话回访（店铺需要前台人员的配合）B.10.2111.1开始对一级客户的回访（200-50

5、0元以上）内容：（电话内容以冬季上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明冬装上新，希望老顾客们可以前来品鉴）备注：1.客户分类一一购买的产品及购买的频率分类2 .拨打电话短信先行（先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性），短信要针对编辑3 .11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。二.短信沟通（客服主管）A.周五发（11.4）（冬装上新短信），告知老顾客店铺的冬装已经上新，前来购物我们就送兔毛围巾一条B.周三发（11.6）（慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性）C周五发（11.8）一级顾客的短信（200-500元）

6、D.周六发（11.9）重点顾客短信（500元以上）E.周日发（11.10）短信通知所有顾客凸显店铺活动（找准合理时间点发送）三.邮件沟通（设计部）A.周三发（11.6）（慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性）B.双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的相关活动。我们参与双11的相关宝贝！四.微博A.冬装上新在微博的宣传B微博内容一一怎么选款，对穿衣的要素，怎么穿衣搭配之类的C.微博一一穿衣搭配知识的普及D.0055#重点说明从各个侧面体现改服装的性价比E.双H一店铺活动上线预热开始F.我们的原材料，产品方面的一些优势G.双H一宣传/店铺宣传针对优势产品的一个亮相（5元展现1000次的

7、微博推广）服装实体店双H一活动策划方案21、优惠券采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。2、现金折扣对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的*,现金折

8、扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。3、赠品赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠*越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。方案一：在某些确定的

9、特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。4、特价包装这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。最后，小编提醒您，根据以往经验，双十一前，备货是关键。一方面货品的需要大量增加，会导致上游供货商货源不足；另一方面快递负荷过大，导致货品流通不畅。所以等到成交后再拿货，需要承担相当的风险。淘

10、宝方也表示：双十一购物狂欢节对于整个货品、整个服务能力的要求是非常高的，双十一看上去是一个节日，但结果不是当天决定的，而是从开始准备就决定了。广大商家要提前做好生产备货，以备当天所需。服装实体店双十一活动策划方案3就快到十一长假了，这绝对是个服装销售旺季，可怜的我，才疏学浅，连广告词都没有想出来！但是，一定要在广告词上压倒群雄！1有奖促销所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等*吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为;按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等2 .游戏促销所谓游戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛

11、让消费者参与，同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为；既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参与的游戏，如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”、“明星模仿秀一一谁比谁更象XX明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。3 .会员制促销在商业领域，会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以*的形式成立一个正式的或非正式的*,由*向会员承诺一个或多个利益点，从而实现*与个人利益最大化促销行为。开展会员促销首先必须收集足够的会员资料，建立消费者数据库，消费者资料可以向专业公司购买亦可自行收集。

12、4 .试用促销指厂家或商家把一定数量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。5 .换新促销所谓换新促销，是在一些大件的耐用消费品如家电、厨具等领域，厂家为了扩大消费，*消费者旧的.不去，新的不来”的心理，采取厂家或商家按一定的金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品的促销行为6 .联合促销所谓联合促销，是指两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行的促销方式。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。7 .服务促销根据经典营销n

13、理论，产品包含核心产品、有形产品、外延产品三部分，所谓服务促销，就是在产品的外延部分即服务上给消费者比竞争对手更多或更独特的利益承诺。8 .积点促销一般说来在快速消费品领域，积点促销是指消费者短期内通过多次购买，累积积分卷、贴花、换物票等，享受企业的促销*,从而培养顾客认知度及忠诚度的促销行为。9 .赠品促销指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为；赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销*之一。10 .降价促销指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力（消费者、竞争对手、产品更新换代），利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率的促销行为。如今年五一节期

14、间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利，活动结束后，恢复到原来价位，所以，五一黄金的购物*,很大原因是由于价格战所至。实例：门店进行户外促销活动（1030元商品）。2、宣传车的户外广告车体宣传3、商场户外喷绘广告宣传4、购物送大礼2 .一次性购物满168送精美手表一只。3 .一次性购物满198送立白洗衣粉一袋。4 .一次性购物满268送精美手表一双。5、利用30元左右的特价服饰和现有主款服饰进行有机搭配销售服装实体店双十一活动策划方案4很快又到一年一度的双十一节，也就是大家所说的光棍节。自上一年的双十一节，网购创造历史记录后，众多商家都盼望着能有去年一样的业绩。在服装行业市

15、场上，不可避免的一场服装促销大战将拉开帷幕。那么，双十一服装店促销，要如何做才能在促销大战中取胜呢？下面，介绍双十一服装店促销的五个有效方法。第一、男、女、童装店这些店在任何时候都适合做促销活动，促销形式可以是买一送一，可以买秋装送夏装，也可以返现金券等，以此来刺激顾客再次消费。在双十一的时候，这些服装店可以利用好这些促销形式，吸引顾客的同时，也提高产品销量。第二、商场专柜对于商场专柜而言，通常是二、三线品牌的服装，而这类型的服装有很大的顾客群，所以，在商场专柜可以搞限时抢购的促销活动，因为在双十一，逛商场购物的人会很多，而限时促销活动，更能刺激到顾客的购买欲望，让顾客觉得过了这个村就没这个店，自然而然就会购买了。第三、散货店对于服装散货店，其优势就是多样化，在双十一的时候，最合适的促销莫过于主题促销，可以搞个亲子装、情侣装主题促销活动。第四、高级品牌专卖店高级品牌服装是很多人都消费不起的，可以针对这一点，服装商家推出消费积分卡、打折等促销手法，有时候，一些人会因为价格高而在考虑*购买，若是双十一的时候打折促销，肯定能吸引到很多潜在顾客前来光顾，对于顾客而言