导购该如何卖货.docx
《导购该如何卖货.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《导购该如何卖货.docx(3页珍藏版)》请在第一文库网上搜索。
1、导购该如何卖货会卖货是优秀导购区别与普通导购的一个重要指标,个人能力越强,收入越高,如果你是店员,学好了下面这几招卖货技巧,业绩能不提升?Ix挑近似款首先要学会识人才能卖货,尤其对待深沉的主,挑他身上的近似款试探准没错,就算没需求也不会引起烦感。技术点:1、先挑与顾客身上风格近似的款。2、挑近似主推款。再挑近似款中高价款,最后拿低价款。3、拿款试探的同时,心里迅速构建搭配款。4、首款没取对,依据顾客的体型、肤色、风格特点,大胆转换风格,直到看出苗头为止。5、款号要取对,拿不准,一问,二拿大不拿小。2、定目标款在试衣服的时候,不断的确认目标款:1、姐,你觉得这套感觉怎么样?你穿着很显瘦啊。2、姐
2、,你穿这套衣服真漂亮,不管颜色还是款式,都非常符合你的气质。3、姐,你摸一下这面料,是不是像我说的那样,弹性特别好,且修身效果也很不错,是吧?技术点:通过不断的确认试探顾客的目标款,强化顾客的需求,只要对方不反对,就为顾客打包做准备。在试穿三套后进行风格确认1、姐,刚才那两套你最喜欢哪套?2、姐,我觉得这两套都非常适合你!3、姐,这两套我都帮你包起来,现金还是刷卡弄清楚顾客买服装的目的对症下药。有人买服装是为了美观,有人买服装是为了保暖。心态不同,所以针对的不同的顾客应该说不同的话,推荐不同的衣服。3、注意搭配方案能卖两件就绝不卖一件。比如顾客只是需要一件牛仔马甲,你可以在她试换马甲的时候顺便
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 导购 如何