地产销售精英培训术.docx
《地产销售精英培训术.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《地产销售精英培训术.docx(20页珍藏版)》请在第一文库网上搜索。
1、地产销售精英培训术房地产行业经过了比实力、拼品牌、斗景观之后,新一轮的竞争正渐渐地转变为由硬件的竞争升级到软件的竞争。因此企业在做好硬件方面的有关事项之后,必须要把精力集中在软件方面,销售人员作为现在房地产软件战斗中的核心队伍,其战斗力显得尤为重要。战斗前的准备一一培训将成为日后战斗成败的关键要素。步骤一:地产精英需要技术的培训以下是加拿大著名地产经纪人徐澄川先生设计的物业促销培训课程,仅作参考。课程共分十天时间内容第一天详细介绍公司背景,在公众心目中的形象,公司的目标,包括项目推广目标和公司发展目标,确立员工对公司的信心;讲解销售人员的行为准则以及制定销售员个人目标第二天介绍物业的详细情况,
2、包括规模、定位、设施、价格、买卖条件;物业周边环境、公共设施、交通条件;该区域的城市发展计划,宏观微观经济因素对物业的影响情况。第三天讲解洽谈技巧。如何以问题套答案,询问客户的需求、经济状况、期望等,掌握买家心理。第四天展销会场气氛把握技巧。销售员依次序接待客户,与客户交谈的礼貌用语,多客、少客及下雨天应该怎么做。第五天物业管理课程。包括物业管理服务内容,管理规则,公共契约等。第六天推销技巧,语言技巧,身体语言技巧,客户心理分析。第七天签定买卖合约的程序。展销会签定买卖合约技巧。第八天讲解房地产法规。包括土地管理法、房地产交易管理条例、房地产登记条例、租赁条例、物业管理条例以及房屋抵押贷款管理
3、规定等。第九天以一个实际楼盘为例进行实习,运用全部所有方法技巧完成一个交易。第十天实地参观他人展销场地。以上课程已使销售人员掌握了物业促销的基本技巧,而在物业推广的整个过程当中,还有许多细节是需要注意的。地产销售精英作战前的培训演示下列问答,它是房地产推销上最基本的知识,每一个推销员对任何一个案例,都可依本问答,事先模拟答案,作为推销作战的准备。1、本项目的地点及地址?2、试述本项目大环境特色?3、试述本项目小环境特色?4、本项目所处位置,将来有何发展性?5、本项目的交通情形?公车及公司路班车?各路线起止站名及经过路线?车次情形如何?本项目站名?6、本项目附近有哪此市场?每一市场的位置及营业状
4、况?与本项目距离路程?7、本项目附件有哪些学校?(幼儿园、初中、高中、大学)8、本项目的学区是哪所学校?距离路程多远?9、本项目附近的保健设施有哪此?其位置和路程?10、本项目附近有哪些娱乐设施?其位置和路程?11、本项目占地面积多大?容积率是多少?12、本项目邻近的马路宽度?防火巷宽多少?13、本项目正同的长度多少?深度多少?14、本项目的规划用途?有哪些公共设施?15、本项目共有多少户?怎样区分?16、本项目的造形设计有什么特色或特殊之处?17、本项目座向如何?18、本项目共有几层?全楼总高度?每层高度?及地下室高度?19、本项目总建坪有多少?公共设施所占比例?阳台面积所占比例?20、本项
5、目一楼有无庭院?可否作商让用?21、试述本项目建建材设备如何?(卫生设备、门窗、厨房、电梯、地板、天花板、电源)22、本项目电梯共几部?厂牌?23、本项目附近有哪此工地?价格、建材优劣点与本项目作比较。24、本项目采用何种形式交易?(买卖或委建)25、本项目的产权情况?建照号码?26、本项目座落地号?地段?27、本项目何时开工?多少工作天?何时完工?28、本项目有无停车场?如有,使用情形如何?29、本项目屋顶如何处理?有无空中花园?30、本项目平均价格如何?付款辨法如何?大约多久缴一次款?31、本项目的贷款年限如何?由何家银行承货?每月摊还多少?32、本项目购买时有无任何优待辩法?如有,如何优
6、待?33、本项目订购时须缴多少订金?何时签约?签约时应携带何种证件?在何处辨理签约手续?34、除总价外,尚须缴付哪些费用?大概多少?35、本项目所需要契税,预估多少?36、本项目的室内设计是否可以变更?如何变更?37、本项目有无保证?保证年限多久?38、本项目是否为自地自建?39、试述该建设公司以往业绩及其概况。40、该建设公司有哪些关系企业?要点B:专业培训设计1、在预售商品房时,得商品房预售许可证条件已取得房地产开发资质证书,营业执照按照土地管理部门有关规定交付土地使用权出让金,已取得土地使用权证书资金投入达到总投入的30%持有建设工程规划许可证和建设工程施工许可证,并已办理建设工程质量和
7、安全监督手续已确定施工进度和竣工交付使用时间一一三层以下的商品房项目已完成基础和结构工程;四层以上的产品房项目,有地下室工程的,已完成基础和首层结构工程;无地下室工程的,已完成基础和四层结构工程已在项目所在地商业银行开设商品房预售款专用帐号预售商品房项目及其土地使用权来设定其权项一法律、法规规定的其他条件2、购买房地产的条件成年人提供身份证未成年人提供户口薄及监护人证明书(父母自然监护人,不用另外提供),弱智或精神病人则需要。3、商品房的预售、抵押、过户预售 付定金,签署购房定购书 签署房地产预售契约付首期或全楼款,付契锐1.5% 到房地产交易所鉴证办理登记手续 房地产买卖关系的确立抵押(按揭
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 地产 销售 精英 培训