助理营销师理论复习题+答案.docx

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1、助理营销师理论复习题+答案一、单选题（共IOO题，每题1分，共100分）1、“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”说明了（）。A、勇于创新是成功的重要条件B、勤劳节俭是重要的社会美德C、诚实守信是为人之本D、团结协作是成功的保证正确答案：D2、数字化整合营销的中心是（）。A、客户占有率B、市场增长率C、市场占有率D、客户增长率正确答案：A3、针对企业的客户和潜在客户，我们不可以通过O等方式来达到网络调研的目的。A、网上进行访谈B、吸引访问者填写问卷C、邀请顾客参加各种调研性的活动D、入侵服务器以访问统计报告正确答案：D4、对于矛盾比较单纯，是非责任比较明确，金额不大，申诉方远在省外的，就可以通过O

2、进行调解。A、异地合同，共同调解B、通过信函进行调解C、现场调解D、当面调解正确答案：B5、下列选项中，符合“仪表端庄”具体要求的是（）。A、着装华贵B、发型突出个性C、着装朴素大方D、饰品俏丽正确答案：C6、关于遵纪守法，你认为正确的说法是（）。A、金钱对人的诱惑力要大于法纪对人的约束力B、法律是由人执行的，执行时不能不考虑人情和权力等因素C、遵纪守法与职业道德要求具有一致性D、只要品德端正，学不学法无所谓正确答案：C7、企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者求新,求异心里,抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短时间内获取尽可能多的利润，尽快收回投资成本。这

3、种定价策略属于OA、薄利多销策略B、平价销售策略C、取脂定价策略D、渗透定价策略正确答案：C8、顾客购买某种商品IOO单位以下，每单位10元；购买100单位以上,每单位9元，这属于（）。A、数量折扣B、季节折扣C折让D、现金折扣正确答案：A9、（）也叫假设成交法，即在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略。A、请求成交法B、假定成交法C、选择成交法D、局部成交法正确答案：B10、在国际商务活动中，参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要的损失。人们把造成这种损失的可能称作（）。A、价格风险B、素质性风险C、利率风险D、技术性风险正确答案：B1

4、1、O是厂商激励代理的最高形式。A、物质激励B、一体化激励C、金钱激励D、代理权激励正确答案：B12、在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是（）。A、抛放低球策略B、旁敲侧击策略C、欲擒故纵策略D、红脸白脸策略正确答案：D13、社会主义道德建设的基本要求是（）。A、爱国主义,集体主义和社会主义B、爱祖国.爱人民.爱劳动.爱科学.爱社会主义C、有理想.有道德,有文化.有纪律D、社会公德,职业道德.家庭美德正确答案：B14、O是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。A、自然性窜货B、良性窜货C、恶性窜货D、跨区域窜货正确答案：C15、下列

5、有关本票出票人的说法中，不正确的有（）。A、本票出票人的资格由中国人民银行审定B、本票出票人的管理办法由中国人民银行规定C、本票的出票人必须与付款人具有真实的委托付款关系D、本票的出票人必须具有支付本票金额的可靠资金来源正确答案：C16、O就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费平均运费计算）定价，也就是说，对不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。A、分区定价B、基点定价C、FOBOriginD、统一交货定价正确答案：D17、O又称便利抽样法。A、分层随机抽样法B、任意抽样法C、分群随机抽样法D、简单随机抽样法正确答案：B18、（）指的是从各种文献档案中收集的资料

6、，也称间接资料。A、二手资料B、市场资料C、一手资料D、电子资料正确答案：A19、进行有效营销控制必须具备的前提有（）A、事后评估和市场调查B、计划和组织C、组织和事后评估D、市场调查和计划正确答案：B20、在产品生命周期的介绍期，通过高价格.高促销费用来推出新产品的策略属于（）。A、缓慢撇脂策略B、快速撇脂策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略正确答案：B21、推销员在示范过程中，应（）。A、大力强调产品的优点，回避产品的缺点B、有选择.有重点地示范产品而不应过多占用顾客的时间C、竭力表现自己，过多加入表演成分以吸引顾客D、专心于自己的操作，不必注意顾客的反应正确答案：B22、公共关系的特点是

7、O传播面广，迅速传递信息可信度高传播效果作用是短期的容易使消费者产生好感A、B、C、D、正确答案：B23、分销渠道是指（）。A、产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的.由各中间环节所联结而成的路径B、分销商和零售商的总和C、分销商的总和D、零售商的总和正确答案：A24、市场预测中，定性预测方法不包括（）。A、市场试销法B、直线趋势法C、市场因子推演法D、德尔菲法正确答案：B25、我国消费者权益保护法的适用范围不包括的是（）。A、经营者为消费者提供其生产.销售的商品或服务B、消费者为生活需求而直接生产商品或服务C、消费者为生活需要而购买.使用商品或接受服务D、农民购买.使用直接用于农业生

8、产的各种生产资料正确答案：B26、产品价格的高低，最终取决于（）。A、竞争对手的价格B、市场供求关系C、定价目标D、产品成本正确答案：B27、等额地让出可让利益的让步策略特点不包括OA、步子稳健B、态度谨慎C、依赖性强D、极富有商人的气息正确答案：C28、不同的交叉销售策略有很多，以下选项不包括交叉销售策略的有（）。A、基于产品的交叉B、基于品牌的交叉C、基于价格的交叉D、基于顾客的交叉正确答案：D29、O是培训人员最常使用的数据收集工具。A、测试法B、面谈法C、问卷调查法D、观察法正确答案：C30、（）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。A、公共关系B、人员推销C、销售促进D

9、、广告宣传正确答案：D31、台湾“塑胶大王”王永庆拥有资产超过10亿美元，但创业之初，白手起家的他，有时为了赚一分钱的利润，深夜冒着大雨把顾客所需要的东西送到目的地，他奉行的理念是“一勤天下无难事”他曾经说：“多争取一块钱生意，也许要受到外界环境的限制，但节约一块钱，可以依靠自己努力，而节省一块钱，就等于赚了一块钱。”王永庆的做法给我们的启示是OoA、节俭能够增强企业竞争力B、勤劳的人一般懂得珍惜劳动成果C、节俭不利于增加收益D、勤劳是一种敬业精神正确答案：B32、现要从某地区的3600家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人员抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的24

10、0家，糖酒烟类的540家中的72家，其他360食品类的48家中的家进行调查。在这里，调查人员采用了（）。A、等距抽样法B、分层随机抽样法C、配额抽样法D、分群随机抽样法正确答案：B33、在机会威胁综合矩阵中，低机会且低威胁的业务被称为（）。A、成熟业务B、困难业务C、理想业务D、冒险业务正确答案：A34、刊登的广告文词上载明企业名称及职位.应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。A、表明式招聘广告B、销售式招聘广告C、培训式招聘广告D、隐蔽式招聘广告正确答案：A35、下列关于道德的说法中，正确的有O。A、道德对人的要求高于法律B、道德是处理人与人之间关系的强制性规范C、道

11、德是人区别于动物的根本标志D、道德从来没有阶级性正确答案：C36、以下各种定价法中，属于竞争导向定价法的是OA、目标利润定价法.B、需求差异定价法C、认知价值定价法D、随行就市定价法正确答案：D37、在商务洽谈中，区域战争属于（）。A、谈判中的偶然风险B、谈判中的非风险C、谈判中的人员风险D、谈判中的非人员风险正确答案：D38、传统观念认为，人员销售的目标就是追求（）。A、最小成本B、最大利润C、最大销售额D、最大的净现金流正确答案：C39、市场营销思考问题的出发点是（）。A、消费者的需求和欲望B、所能提供的产品的功能特征C、企业的各种资源状况D、目标市场的大小正确答案：A40、某公司建立了三

12、条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于O渠道模式。A、水平分销渠道模式B、垂直分销渠道模式C、传统分销渠道模式D、多渠道分销正确答案：D41、将调查总体各单位的名称或号码逐个写在签条或卡片上，放在箱中，打乱次序，拌和均匀，然后按抽签办法，不加任何选择地在全部签条或卡片中随机抽出所需的调查样本，这是（）。A、分群随机抽样法B、随机数表法C、分层随机抽样D、抽签法正确答案：D42、不同的职业有不同的职业特点，但不属于公平公正的基本要求是（）。A、发扬团队精神，增强内部凝聚力B、按照原则办事，不因个人偏见.好恶办事C、处理问题合情合理，不徇私情D、公正处理部门之间,部门内部各种关系正确答案：A4

13、3、美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是OA、管理式分销系统B、产权式分销系统C、公司式分销系统D、挈约式分销系统正确答案：A44、企业若选用O方式则要求该代理商有较为雄厚的资本.较大的影响.较好的商誉。A、多家代理B、佣金代理C、买断代理D、独家销售代理正确答案：C45、用广告对商品或者服务作虚假宣传的，由广告监督管理机关责令广告主停止发布.并以（）广告费用在相应范围内公开更正，消除影响。A、部分B、等额C、少量D、他人正确答案：B46、按照商品流通的（）可以把市场划分为城市市场和农村市场。A地域B、时间C、顺序D、空间正确答案：A47、提

14、供不同产品以满足不同需求的竞争者属于（）。A、属类竞争者B、愿望竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者正确答案：B48、O的广告形式令人印象深刻。A、以新奇特色取胜B、赋予产品一种吸引人的形象C、以上都是D、利用名人效应和公益广告正确答案：C49、以下广告语中，哪一个采用的是理性诉求？OA、中国移动:让沟通无处不在B、李宁:把精彩留给自己C、孔府家酒:孔府家酒，叫人想家D、创维彩电:不闪的才是健康的正确答案：D50、下列环境要素中不属于宏观市场营销环境的是（）。A、竞争者B、经济C、自然D、人口正确答案：A51、在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（）。A、坚定的让步策略B、等额地让出可让利益的让步策略C、.一开始就拿出全部可让利益的侧D、先高后低,后然又拔高的让步策略正确答案：A52、在市场营销学中，市场的大小不取决于那些0的人数。A、处于一定的市场环境B、愿意以这种资源来换取其需要的东西C、有某种需要D、拥有使别人感兴趣的资源正确答案：A53、经销数