ZHC精品服装店营销策划书.docx

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1、ZHC精品服装营销策划书目录:概要,，,，正文”,，,，营销策划的目的,，”，二、市场状况分析，”，宏观环境分析，”，”，（二）竞争分析，,，（三）消费者分析，（四）行业分析，,，市场机会与问题分析，”，（一）营销现状分析，,，（二）市场机会分析，”，”，四、具体营销方案，”，（二）（三）（四）（五）附录市场细分，”，目标市场，,，产品的市场定位产品组合策略,营销策略，”，,，”，,，”,调查问卷，,，,，概要：ZHC精品服装用心打造的服店，更是满足新时代年轻女性追求时尚、舒适、物美价廉的潮流品牌服装。ZHC精品服装店注重推广服装文化和时尚消费，强力注入青年休闲、时尚、可爱这三个系列。整个项目

2、以满足消费者工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流），令消费者选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品。通过走访年轻时尚女性和问卷调查，抽样、随机等多种调查方式实行项目专题数据调研。最终确定了目标消费群体，产品定位为中低端价格路线。本策划通过对市场状况、消费者、行业分析、市场机会与问题、具体营销方案、产品的市场定位、产品组合、品牌策略等几个方面全面分析，进而制定了一套创业营销方案，此策划书不仅能帮助大学生自主创业项目的实施提供参考，更能为有志向的大学生实现人生价值，成功迈向创业之路指明方向！正文一、营销策划目的：中国人口十四亿，居世

3、界第一，庞大的人口基数本身就构成了一个庞大的服装消费市场。自改革开放以来，我国一直是全球最大的服装加工基地，服装加工技术堪称世界一流。低利润的服装加工为我国服装业发展积累了雄厚的资本基础，在此基础上，我国高利润的品牌服装民族企业迅速发展起来。服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业将迎来一个新的发展机遇期。安徽省服装起于20年代，兴于40年代，盛于80年代，发展于90年代。90年代以来，随着我国市场经济的逐步完善，我省服装行业发展壮大应运而生，以股份制、合资、民营、个体经济成分为主的企业众多。政府的众多举措极大地刺激了服装行业的更大发展；企业已向管理现代化，服装科技化深

4、化，与众多公司共同搭建企业信息化平台，同时人才引进、设备更新、产品开发、市场开拓都逐步与沿海甚至世界同行靠近，鸿润和武鹰公司获得全国服装百强、双百强殊荣，并且有众多高校为安徽服装产业培训各类人才，是我省服装业兴旺发达的基础，省内众多的著名女装品牌，为其提供了良好的市场，地产服装已达到合肥服装市场销售的22%,同时行业中涌现出一大批全国知名设计师现代新型设计师队伍。随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。而安徽的服装生产正处于一个新兴行业，同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境

5、将得到进一步的改善，而且服装销售已从过去单一业态发展成百货商场、大卖场、专卖店、专业店、工厂直销店、商品交易市场、服装批发市场、电视直销、网上销售等多种方式,服装销售逐年递增。各类服装越来越倾向于舒适化、休闲化。二、市场状况分析（一）宏观环境1 .根据全国市场调查分析：中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售

6、还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。中国服装业有四大特征：规模大、产量大、水平低、结构差。水平低指的就是我们的服装设计水平低，这也是我国服装业只能替别人加工高档名牌服装、自己的产品难以成名的原因。中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。服装的新产品周期（设计、成衣到进入销售）工

7、业发达国家平均2周，美国最快4天，而我国平均是10周时间，差距非常明显。2 .根据市场调查分析:安徽总人口6700多万，是一个庞大的消费群体。现在，随着经济、政治、文化等多方面的情形都在不断地发生变化，居民的收入水平的不断提高，对生活质量的要求也不断提高，居民的消费需求随之发生，人们也不在局限于对物质的追求，而转向精神的消费。现代社会，时尚风潮正以惊人的速度席卷全球，安徽当然也不例外，越来越多的人注重仪表，人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客观因素的影响。3 .地区政策法规环境使安徽享有突出的区位优势的是它处于中部接近于中国最大的经济圈一一长三角经济发展区，也获得

8、了前所未有的发展机遇。近年来，为了鼓励高校毕业生自主创业和灵活就业，国家、安徽省先后出台了很多优惠政策，如工商部门从快办理登记手续，推出了大学生自主创业小额贷款和担保、减免行政事业性收费等措施。从改革开放以来，安徽进入各类高校的学生越来越多。适应大中专生就业形势的变化，安徽省近两年先后推出了大学生自主创业小额贷款、对本地和外地生源平等开放就业资源及就业市场等措施，为大中专毕业生创造了更多的就业机会。据统计，全省近两年毕业的大学生中，有4.2%选择了自主创业。省就业局有关人士介绍说，安徽大学生创业最高可贷一百万，小额贷款政府将全部贴息。从2004年起，我省实施的小额担保贷款政策就将大学生纳入创业

9、扶持对象，凡我市登记失业的大学毕业生，愿意利用小额担保贷款从事微利项目的，财政将实行全额贴息。4 .地区市场经济环境安徽立足于祖国中部，长江和淮河流经省内，发达的水路运输为安徽的发展提供了保障。随着交通的改善，物流配送的发展，市场的成熟和竞争加剧，长三角的辐射范围尚未完全固定。安徽的区县及周边地区,形成了区域性市场。同时，也促进了安徽服装走向世界。作为最富发展潜力的省份之一，在纵贯南北的区域优势有着一定的经济基础,近年来在国家的支持和自身的努力下也具有很大的发展潜力。近几年长三角辐射区的建立标志着一个更大的机遇。（二）竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量

10、（现有竞争者、潜在竞争者、替代品、供应商、顾客）：1 .现有竞争者安徽目前存在的各种时尚的女性服装品牌店，如淑女坊，阿依莲等中档时尚品牌。2 .供应商ZHC精品服装的进货渠道选定为直接从网上向广东东莞厂家订货，厂家原材料齐全，价格稳定，供应量充足，供应商方面很难形成强大的竞争力，从而使公司能获取较大的竞争优势。3 .潜在竞争者各种女性品牌形象的服装品牌店，安徽服装市场具有爆发力的品牌。（三）消费者分析女性消费者有较强的自我意识和自尊心。女性对外界事物反应敏感,她们往往以选择眼光、购买内容及购买的标准来评价自己和评价别人。在购买活动中，营业员的表情、语言、广告宣传及评价，都会影响女性消费者的自尊

11、心，进而影响消费行为的实现。我国约有5亿人的消费群体，如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元，由此可以看出女性市场是一个巨大的消费群体。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场

12、，在中高档市场上还没几家知名品牌。（四）行业分析随着安徽近几年经济文化水平的快速发展和人民生活水平的不断提高，安徽民众购买能力不断的增强，加上区域经济的联系越来越密切，使得安徽的服装行业也有了较稳定的发展。尤其是国家近几年对安徽经济的重视和扶持，很多企业都看好安徽的未来的发展，因而大量的企业不断地进驻安徽省市场，其中也包括服装行业，有不少的沿海服装生产企业也在安徽省投资建厂。与去年同期相比，服装行业经济上涨26%,运行情况总体良好，价格基本稳定，消费需求逐步回暖，投资实现恢复性增长，行业运营水平和效益水平继续提升。但行业发展仍然存在诸多不确定因素，消费需求减弱，价格稳中趋降，生产成本压力加大，

13、品牌企业之间的竞争激烈程度进一步加剧，国内产业相关政策存在变数，均使得服装行业发展在市场回暖的过程中不容乐观。安徽省生产的服装品牌除了在市内各大商场有售外，而且在全国各大商场占有一定份额，在全国各地深受消费者喜爱。当今社会的时尚风潮正以惊人的速度席卷全球，人们消费服装的心理和行为特征也是在不断的改变着。沙坪坝中心商业圈所经营的主要是服装交易。近年来，随着安徽省的直辖，经济、政治、文化等多方面的情形都在不断地发生变化，居民的收入水平的不断提高，对生活质量的要求也不断提高，居民的消费需求随之发生变化。在这种大的气候下，服装市场为了顺应瞬息万变的消费环境，就必须实时地了解服装消费特征，察觉服装消费特征的变化，以求获得一个良好的生存环境。安徽省服装业要在中国发展壮大，必须以战略的眼光看待为题，不断提高竞争力，实现产业升级和产品结构调整；有针对