2023年人参行业市场突围建议及需求分析报告.docx

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1、人参行业市场突围建议及需求分析报告目录申明4一、人参行业财务状况分析4（一）、人参行业近三年财务数据及指标分析4（二）、现金流对人参业的影响7二、人参企业战略选择7（一）、人参行业SWc）T分析7（二）、人参企业战略确定8（三）、人参行业PEST分析8Ix政策因素82、经济因素93、社会因素104、技术因素10三、2023-2028年人参企业市场突破具体策略10（一）、密切关注竞争对手的策略，提高人参产品在行业内的竞争力10（二）、使用人参行业市场渗透策略，不断开发新客户11（三）、实施人参行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源11（四）、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系11（五）、

2、实施线上线下融合，深化人参行业国内外市场拓展11（六）、在市场开发中结合渗透和其他策略12四、2023-2028年宏观政策背景下人参业发展现状13（一）、2023年人参业发展环境分析13（二）、国际形势对人参业发展的影响分析14（三）、人参业经济结构分析15五、2023-2028年人参行业企业市场突围战略分析16（一）、在人参行业树立“战略突破”理念16（二）、确定人参行业市场定位、产品定位和品牌定位171、市场定位172、产品定位173、品牌定位19（三）、创新寻求突破191、基于消费升级的科技创新模式202、创新推动人参行业更高质量发展203、尝试业态创新和品牌创新214、自主创新+品牌2

3、2（四）、制定宣传计划231、策略一:学会做新闻、事件营销低成本的传播工具232、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色233、策略三：学会使用网络营销24六、人参行业存在的问题分析24（一）、基础工作薄弱24（二）、地方认识不足,激励作用有限25（三）、产业结构调整进展缓慢25（四）、技术相对落后25（五）、隐私安全问题26（六）、与用户的互动需不断增强26（七）、管理效率低27（八）、盈利点单一27（九）、过于依赖政府缺乏主观能动性28（十）、法律风险28（十一）、供给不足产业化程度较低28（十二）、人才问题29（十三）、产品质量问题29七、人参企业战略保障措施29（一）、根据企业的

4、发展阶段，及时调整组织架构30（二）、加强人才培养与引进301、制定人才整体引进方案312、渠道人才引进313、内部员工竞聘31（三）、加速信息化建设步伐32八、人参行业未来发展机会32（一）、在人参行业中通过产品差异化获得商机32（二）、借助人参行业市场差异嬴得商机33（三）、借助人参行业服务差异化抓住商机34（四）、借助人参行业客户差异化把握商机34（五）、借助人参行业渠道差异来寻求商机34九、人参成功突围策略35（一）、寻找人参行业准差异化消费者兴趣诉求点35（二）、人参行业精准定位与无声消费教育35（三）、从人参行业硬文广告传播到深度合作36（四）、公益营销竞争激烈36（五）、电子商务

5、提升人参行业广告效果36（六）、人参行业渠道以多种形式传播37（七）、强调市场细分，深耕人参产业37申明中国的人参业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，人参业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出人参行业真正有价值的信息，并结合当前人参行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、人参行业

6、财务状况分析（一）、人参行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年人参行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2023年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2023年疫情影响导致净利润下降外，人参公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2023-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532023年底人参行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负

7、债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62-资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18人参企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28人参业销售情况转好，存货的增长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与人参业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14

8、.55%4.06%6.35%负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因人参投资项目融资所致。债务管理比率一产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34（二）、现金流对人参业的影响从现金流的角度，我们可以分析医人参行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着人参行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对人参行业的发展和生存产生重大影响。二、人参企业战略

9、选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。（一）、人参行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、WeakneSSeS（劣势）、opportunities（ji）threats（威胁）。可Q&略、1仇终:sI

10、机械化S本2%”厚工内四团队Sjy4IZkVJJftOXWI*a2ATM*38六.*SO就略WU卷略ftmI内短清写2G9内*Q为3国内巾看工早慢加48M的编充母犬fT产B1侵金UtW.懈任国内曲修禽挛2tn侑凯乌也H忱质的产品f.个忖化的产2收计，Ir大一支热上品正一力.丁大南/枇$.管住国内山坛岔洋用加的m逞.M用4*戋盟的箝S量略j1*a生产津MV1MRJTft.廿WAXe*t行个C化产品dif.Ir铲品快“mnnW.1。女成*易2“雨攵Im二备巨丽匕化箍与像4仲&HM、，战略f1H.伊川国分发用生尸看RKfr：优狗.mH9f.哂09.弁尤侑尸旦快,丹布,巾妨,5%一I产后鬣一侑RVrT

11、府略小秀夕RJHtf1巩E1B府1T）69KM发,产后,g欣的力修me.（二）、人参企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取So战略，即成长战略。（三）、人参行业PEST分析Ix政策因素（1）中央印发的人参产业发展“十三五”规划明确要求，到2023年，人参产业增长30%,各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2023年，人参行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，人参产业将有助于提高人民生活质量。2023年是人参行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对人参产业的发展产生了深远的影响。此外,还有通胀、人民

12、币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)人参行业需求持续火热，人参领域资金利好，行业长期发展。(2) “十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2023年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加

13、成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国人参产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为人参行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为人参行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统人参行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与人参相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为人参行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、

14、人参、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现人参的普及行业技术经验。(2)人参行业引入ERP、0A.EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、2023-2028年人参企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高人参产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高人参行业产品的竞争力，尽量缩小与人参行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。（二）、使用人参行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的人参行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。（三）、实施人参行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注人参行业市场的消费需求趋势，进行市