1+x新居住模考试题与答案.docx

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1、1新居住模考试题与答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、报价沟通的内容不包括（）。A、告诉房主房屋估价情况B、沟通房子优劣势C、沟通市场行情，对房屋初步定价D、沟通税费的分担比例正确答案：D2、影响房屋价格的因素不包括（）。A、房主经济状况B、地段C、户型D、楼层正确答案：A3、选择线上为主线下配合广告形式，因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源的广告是（）。A、报刊媒体B、线上广告C、印刷媒体D、户外媒体正确答案：D4、房源信息、客源信息是经纪人作业的（），交易房屋是房地产交易的（）oA、主体B、基础C、客体D、基础E、主体F、核心G、核心H、客体正确答案：A5、申请买房贷

2、款的时候，银行首先会查看借款人的（），若报告中显示其近两年内有连续三次或累计六次的逾期还款情况，那么借款人的买房贷款申请多半会遭拒。A、身份证购房合同C、收入证明D、个人信用报告正确答案：D6、增值税及附加的征税对象为（）。A、买方B、卖方C、交易双方D、任意一方正确答案：B7、下列选项中不属于房地产广告文案写作原则的是（）。A、简洁性原则B、原创性原则C、广告标题D、真实性原则正确答案：C8、借款人的收入证明和（）也是重点审查项目，因为这两项体现了借款人的还款能力。A、婚姻证明B、信用证明C、银行流水D、工作证明正确答案：C9、楼盘持续销售期累计销售量是（）。A、 70%-90%B、 5%-

3、10%C、 90%-100%D、 40%-60%正确答案：A10、外籍人士出售或购买房屋，出示的护照一般是外文的，需要做（）。A、译本公证B、继承公证C、赠与公证D、遗嘱公证正确答案：AIK客户在别处看中的房源还没谈好，继续看看，正确的应对方法是（）。A、针对急迫度不高的客户保持联系B、别轻易放弃客户，重新确定客户需求，推荐房源C、把控客户核心需求，强化立即购房的好处D、了解目前看房的进度，帮助客户做分析，凸显我们房源的优势，但不可以切户和搅单正确答案：D12、广告投放与销售计划相关，其中（）时期，大量的作业是一些销售前的准备工作，广告运用仅为一些网上新闻报道和户外媒体。A筹备B、持续C、公开

4、D、强销正确答案：A13、除了个人信用记录以外，银行还会着重审核借款人的（），若负债过大，或收入、工作不稳定，都将影响房贷的审批。A、消费情况B、收入情况C、家庭情况D、还款能力正确答案：D14、沟通房子优劣势，要结合（）房屋的具体情况与房主沟通。A房屋登记时B、业主描述中C、经纪人主观认定D、房屋查验时正确答案：D15、下列不属于带看满意度数据调查收集的有（）。A、租客是否符合自己的品味B、线上看房讲房是否专业C、房源安排是否符合需求D、约看时间安排恰当与否正确答案：A16、广告所要表达的重点和中心思想是指（）。A、物业主题B、广告主题C、市场主题D、推广主题正确答案：B17、遗嘱公证费每件

5、（）元。A、300B、200C、100D、400正确答案：D18、李先生将某住宅小区的两居室对外出租，提供的租赁合同标明月租金收入8000元（含税），李先生需要缴纳的税款是（）元。（四舍五入保留整数）A、800B、400C、200D、381正确答案：D19、为了保障买卖双方的交易资金安全，买方并不会把房款转进卖方个人账户，而是存入（），待权属转移登记后再将购房款划转至卖方账户。A、共管账户B、担保账户C、资金监管账户D、中介机构账户正确答案：C20、如果房主仍然不认可房屋的所估价值，那么需要继续沟通，告诉房主目前的市场形势，其中不包括（）。A、市场热度上升，交易量持续增长B、市场成交价格走势平

6、稳短期内不太可能上涨C、类似房源库存量较大还在持续增加D、告诉房主同户型房源成交价格与所估价值相当正确答案：A21、贷款面签，进行面谈。银行会向购房者讲明在贷款中的（），甚至详细讲解贷款协议重要条款。A、权利和义务B、权利C、权利或者义务D、义务正确答案：A22、不能办理网签的房屋情形是（）。A、产权归属明确的房屋B、被法院查封的房屋C、满5年的经济适用住房D、拥有不动产权证书的房屋正确答案：B23、经纪人作业的关键是（）。A、交易资金存管B、贷款面签C、合同管理D、交易管理正确答案：D24、房地产经纪机构提供代办贷款、代办房地产登记等其他服务的，应当向委托人说明服务内容、收费标准等情况，经（

7、）同意后，另行签订合同。A、卖方B、委托人C、银行D、经纪公司正确答案：B25、若该交易产生的税款、经纪服务佣金等费用全部由买方承担，则成交总价（）卖方净得价。A不大于B、等于C、小于D、大于正确答案：B26、人们购买商品时对价格高低及其变化所产生的思想反应是指（）。A、心理价格B、市场价格C、价格心理D、交易心理正确答案：C27、在商铺交易中，卖家缴纳的个人所得税为（）oA、不提供购入发票的按转让收入的2%B、净收入的20%或不提供购入发票的按转让收入的1%C、净收入的25%D、不提供购入发票的按转让收入的3%计算正确答案：B28、已经存在的车贷房贷还款额超过月收入（），会被银行认定为负债过

8、高。A、40%B、50%C、60%D、30%正确答案：B29、关于报价沟通，下列说法错误的是（）。A、大多数房主都希望自己的房屋估值更高，没有房主会抱怨估值太高B、有的房主可能认为估值合理，与自己预想的一致，比较认可所估价值C、也有的房主可能认为估值太低，与自己的期望值相去甚远，则不认可所估价值D、如果房主对估价无异议，则基本上可以按房主报价作为房源售价正确答案：D30、关于报价下列说法错误的是（）。A、以房源报价为上限，设置一个出价浮动空间。浮动空间有多大，主要看客户购房的急迫度等原因B、如果客户不着急拿房子死守心理底价，那么报价可以上浮，等待成交机会C、如果客户不着急拿房子死守心理底价，那

9、么报价可以下浮，等待成交机会D、如果客户想尽快拿到房子，那么出价可以少计较，或者干脆接受房源价格正确答案：B31、委托形式有独家代理和（）两种形式。A、非独家代理B、运营代理C、公司代理D、国内代理正确答案：A32、供大于求情况下，一般房地产价格会（）；相反，求大于供情况下，一般房地产价格会（）。A、下降B、下降C、同比增长D、上涨E、同比减少F、上涨G、同比减少H、同比增长正确答案：B33、按照房地产经纪管理办法的规定，房地产经纪机构提供的服务,可分为房地产经纪服务和房地产经纪延伸服务，房地产经纪服务的内容有（）。A、代办网签B、协助办理不动产转移登记C、提供房地产信息D、协助办理贷款正确答

10、案：C34、经济适用住房购买时间界定的依据为（）。A、不动产权证书载明的时间B、不动产权证书登记的时间C、签署购房合同的时间D、缴纳契税的时间正确答案：C35、产品的（）会影响到广告表现的创作形式，也会影响到广告媒体的选择。A、营销渠道B、广告文本C、个性特点D、推广主题正确答案：C36、在房屋正式线上发布推广之前，需要先进行报价沟通。在报价沟通阶段，由（）先根据房屋情况和房主情况进行房屋估价。A、房管局B、银行评估人员C、经纪服务人员D、客户正确答案：C37、小孙在王师傅的指导下很快顺利完成了合同管理的操作规范，按照技能培训计划，小孙需要进行的下一个任务是（）。A、交易流程可视化B、贷款面签

11、C、交易资金存管D、服务佣金管理正确答案：B38、沟通市场行情，对房屋初步定价。如果房主仍然不认可房屋的所估价值，那么需要（），告诉房主目前的市场形势。A、择期再试B、继续沟通C、结束任务D、与业主理论正确答案：B39、贷款面签，办理签字手续。在充分面谈后，办理贷款签字手续，需要当着（）的面签署银行的贷款协议。A、银行律师或信贷经理B、银行律师和信贷经理C、银行律师D、信贷经理正确答案：A40、业主将房屋钥匙留给经纪机构，代表对经纪人的信任，可以减少对业主的打扰，上述描述的行为是（）。A、交房B、收钥匙C、临时看管D、收房正确答案：B二、多选题（共30题，每题1分，共30分）1、开展客户满意度

12、调查内容包括（）。A、提高客户满意度B、改进服务质量C、查找经纪服务不足之处D、了解客户对经纪人服务满意度情况正确答案：ABCD2、当客户看中某房源后，可以在充分沟通的基础上，结合房源报价给客户购房出价提出的建议包括（）。A、如果客户想尽快拿到房子，那么出价可以少计较B、以房源报价为上限，设置一个出价浮动空间C、如果客户想尽快拿到房子，那么出价可以多计较D、如果客户不着急拿房子死守心理底价，那么报价可以下浮正确答案：ABD3、贷款银行根据（）、房屋状况等决定贷款金额和利率。A、国家政策B、买方资质C、收入D、信用正确答案：ABCD4、下列属于购房满意度数据调查收集的有（）。A、交易流程可视化的

13、体验、评价B、房屋价格评估与报价建议环节的体验、评价C、交易效率与安全的体验、评价D、问题解答是否到位正确答案：ABC5、下列关于贷款面签，说法正确的有（）。A、若客户已婚：需夫妻双方同时到场，并提供夫妻双方的必备材料及结婚证B、需要用黑色签字笔填写，不能涂改，金额大写C、若客户单身：只需一人到场并提供必备材料D、若客户离异：夫妻双方到场，并提供必备材料及离婚证、离婚协议，离婚协议要民政局调档正确答案：ABC6、贷款面签任务内容主要有（）。A、选择银行B、工作准备C、贷款资料审核D、贷款面签正确答案：CD7、月供取决于贷款总额和客户的还款方式，一般用（）计算月供。A、等额利息还款法B、等额本金

14、还款法C、一次性还本付息法D、等额本息还款法正确答案：BD8、以公司名义开具佣金的增值税专用发票时，需要具备的条件有（）。A、以公司名义签署合同并加盖其公章B、公司需具备小规模纳税人资质C、公司需具备一般纳税人资质D、签署合同时准确填写公司的开户行及账号、联系电话、纳税人识别号、公司地址等信息正确答案：ACD9、处理合同纠纷的原则是（）。A、坚持以事实为依据B、主次不可分C、不尊重对方的合法权益D、以国家政策或合同条款为准正确答案：AD10、关于房屋买卖代理收费的说法，正确的有（）。A、实行独家代理的收费由委托方与房地产中介机构协商，其标准可适当提高，但最高不超过成交价格的5%B、按成交价格总额分档累退计收C、房地产经纪公司普遍执行总房价的2%D、政府没有出台最新的房地产买卖代理服务收费费率标准正确答案：BCD11、采用按月等额本金还款方式还款，借款人每月（）。A、支付的利息是均等的B、支付的本金是均等的C、偿还利息越来越多D、偿还利息越来越少正确答案：BD12、当前国内商业性住房贷款的还款方式主要有