隐形眼镜市场调研报告5篇.docx

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1、隐形眼镜市场调研报告5篇隐形眼镜市场调研报告（一）一、前言随着经济的发展和文化教育的普及，人们在注重生活质量的同时，对眼睛的保健也越来越重视。隐形眼镜，因其既能弥补视力不足，又能起到弥补框架眼镜的不便，越来越受到重视。目前佩戴眼镜的大学生已高达65%以上，而隐性眼镜的使用率只有5%不到。因大学生对眼镜的需求的增加，眼镜市场的竞争也将越来越激烈，然而我们更需要了解的是大学生们对眼镜有何要求，为了更好地了解目前眼镜的消费情况，为积极引导健康消费提供参考指导并尽可能为他们提供更好的服务。目前大学生对眼镜需求量大，有一定的健康意识，懂得主动去保护好自己的眼睛；品牌意识较强，但消费能力一般；年轻时尚，赶

2、潮流。目前在师大的眼镜店有自主品牌店和知名品牌店。自主品牌眼镜店内面积较小，装潢简陋，产品品种相对较少，选择余地少，但价格比较实惠；而知名品牌店，店内面积大，店内明亮。产品款式丰富，但价格相对较高。二、调研概述随着当今社会的发展，人们的作息时间开始变得很不理想，由于过度的疲惫和工作、学习的压力。很多人忽视了对眼睛的保护，然而导致视力下降。本调查的目的在于了解隐形眼镜在大学生中的使用情况，以期对这一市场的发展前景作出初步预测。（一）调查目的：1 .探讨大学生对隐形眼睛品牌的偏好,进而提供厂商从此品牌学习O2 .探讨大学生对隐形眼睛款式，需求的偏好，进而拉近消费者与厂商的理念。3 .探讨大学生对隐

3、形眼睛价格的接受程度,进而提供厂商赚取更大利润额的参考。4 .探讨大学生对隐形眼睛使用的时间点,进而提供厂商促销的最佳时间。（二）调查内容：这次调查主要是调查消费者对于隐形眼镜的种种看法，根据不同层次的消费者总结出隐形眼镜在市场上的销售情况,主要包括以下几点：1年龄层5 .常佩戴哪种眼镜6 .是否使用过抛弃式隐形眼镜7 .品牌8 .佩戴的天数9 .便利度10 佩戴舒适度11 隐形眼镜价格12 上课需求为了得到学校学生眼镜市场的最准确的相关资料，我们组采取了问卷调查（定点访问、拦截访问）与实地考察法，尽力确保每一份问卷都有效反映最后调查结果。1、调查对象：在校学生；学校及周围的眼镜店。2、调查实

4、施：按照各个地方人数比例，确定问卷数量；进入各眼镜店内观察。3、调查人员遵守一定的访问行走规则，对广大目标人群逐一进行走访并填写问卷，访问完毕后调查人员还需要在问卷上标识。为保证调查质量我们又进行一定比例的抽样复查。三、调查结果分析我们随机对消费者进行调查，共发出问卷75份，回收71份，共有效问卷70份。问卷调查结果分析：（一）眼镜的使用情况哈等“东配视力好不用图表1眼镜使用情况从上图我们可以看到使用眼镜的人数占总人数的77.2%,而使用隐形眼镜的人指占使用眼镜人数的3.8%0（二）对于隐形眼镜和框架眼镜的选择图表2眼镜的选择情况从调查结果来看，有62.9%的人不想使用隐形眼镜，而想使用的占3

5、7.1%,和表1的数据进行比较可以得到隐形眼镜的市场还是很大的。1、隐形眼镜的便利性图表3隐性眼镜的便利性从上图可以看出认为隐形眼镜便利的占80%,只有20%的人认为隐形眼镜一点也不便利，说明隐形眼镜的便利性是其一个很大的特点。从中也可以看出其市场是很大的。2、隐形眼镜品牌问题图表4隐性眼镜品牌隐形眼镜市场很注重品牌，而不同品牌见的差异也很大，其中销量最高的事博士伦的占了42.8%,其次是海昌的有25.7%。而想一些不太知名的市场占有量偏少如卫康的只有2.8%。还可以看出市场竞争性比较强，没有形成垄断。3、隐形眼镜材质问题图表5隐性眼镜材质从隐形眼镜材质看，硬性镜片的需求很小，只有5.7%,而

6、软性和硬性透气的需求差不多，分别是48.6%和45.7%。4、隐性眼镜使用期限问题图表6隐性眼镜使用期限选择年抛的用户占多数，有42.9%,其次是半年抛25.7%,最少的事季抛,只有14.3%o5、消费者能接受的隐性眼镜价格图表7消费者能接受的价格42.9%的消费者能够接受的价格在100150之间，40%的消费者能接受50-100这个区间价格。而在150元以上能够接受的消费者只占14.3,%6、消费者对隐形眼镜的要求图表8消费者对隐形眼镜的要求对隐形眼镜安全方面有要求的占总数的42.9%,方便的占22.9%,而便宜和质好占有的比例相同是16.1%0四、结论1、通过本次活动的调查，在师大这个市场

7、上，隐形眼镜的市场非常大。2、师大校区及附近眼镜店多，特别是自主品牌的店多。3、购买眼镜时，同学们更多的考虑是眼镜的品牌。4、同学们购买眼镜对价格的承受能力还比较低。5、同学们对眼镜镜片的材料要求比较集中。6、同学们购买隐形眼镜对其安全性考虑更多。五、建议1、加强对同学们宣传保护眼镜及保护眼镜的具体措施，鼓励同学们去配眼镜。2、对同学们宣传眼镜的相关知识，不可随便配戴眼镜。3、建议同学们选择质量好，适合本人的眼镜配戴。4、自主品牌的眼镜店应该加强宣传，使更多的同学了解相关产品。5、品牌眼镜在学生市场中价格应该调到适中，让更多的同学有选择的余地。6、厂商加强对学生市场的服务，特别是售后服务，提供

8、免费护理等。眼镜是对大学生来说是一件很重要的工具，然而现在市场上的品牌、款式、原材料、质量都不一致，为了保护好自己的眼镜，我建议应该去购买知名品牌的眼镜，通过专家建议，与仔细验光，抓好每一环节，然后配一付适合自己的眼镜。总之，消费者要加强自我保护，尽量到专业眼科医院或者信誉好、仪器齐全的正规眼镜店配镜。配眼镜时要索取验光单、配镜发票等，如果戴上眼镜出现了头晕、恶心、眼球发胀、视物倾斜等症状，说明眼镜有问题，可到眼镜质量监督检验站进行免费检验，也可拨打电话86036315投诉。附表：隐形眼镜市场调查问卷1您的性别（）A、男B、女2 .请问您现在戴哪一种眼镜？（）A、框架眼镜B、隐形眼镜C、未配眼

9、镜D、视力好，不需配3 .假若您已经近视尚未配眼镜，您准备；（）A、配框架眼镜B、配隐形眼镜C、不配镜4 .您了解到隐形眼镜的镜片还有别的颜色吗？（）A.知道B.不知道C.听说过5 .如果让您挑选一种颜色的镜片，您会选？（）A.黑色B.蓝色6 .您选择框架眼镜是因为：（）A.价格适中B.方便C.一般近视者都戴D.其他7 .您未配隐形眼镜是因为：（）A.价格过高B.怕伤眼睛C.未听说过D.其他8 .戴眼镜给体育运动带来了一些不便，对此您持何种态度？（）A.无所谓B.无可奈可，不戴不行C.运动时少戴I）.换成隐形眼镜9 .长期戴框架眼镜，会使眼睛不同程度的变形，对此您持何种态度？（）A.无所谓B.

10、无可奈何C.尽量少戴D.换成隐形眼镜10 .如果您想买隐形眼镜，请问您最高能随以下哪一种价格？（）A.30美元左右（普通形）B.40-50美元（精品形）C.70美元左右（订做）I1您购买眼镜的经济需求，家里是否会予以满足？（）A.是B.否C.其他12 .在您选择某一隐形眼镜品牌时，什么因素对您的影响较大（可多项）A.朋友介绍B.广告宣传C.质量信赖D.舒适程度E.价格便宜F.出于偶然13 .您配戴隐形眼镜的时间有多久了？（）A.从未配戴B.一年以下C.一二年D.二三年E.三年以上14 .您能承受的隐形眼镜的价格（一副）是？（）A.IOO元以下B.100-250C.250-400D.400-55

11、0E.550以上15 .在配隐形眼镜时，最令您担心的是？（）A.验光不正确B.品质没有保障，危害眼镜C.配戴不适合D.价格不理想16 .对于隐形眼镜你有什么要求？（）隐形眼镜市场调研报告（二）一、隐形眼镜市场环境近年来，在中国经济、社会快速发展的同时，近视眼的发病率也不断增长。据调查，中国15至59岁人群中约有75%的民众需要视力矫正，其中大部分为近视人口。由于认知的误区和配戴习惯的问题，中国隐形眼镜配戴率远低于发达国家水平。据调查，在15岁-59岁的视力矫正人群中，中国一线城市隐形眼镜配戴率仅为13%,二三线城市的配戴率更低至4虬远低于美国的25%,日本的32%和香港的35%。可见，越是发达

12、国家，消费者越是选择配戴隐形眼镜，主因是消费者对隐形眼镜的知识及接受度越来越高，而使用隐形眼镜更能符合其生活需求。随着经济的发展，科技的进步，中国隐形眼镜的市场将呈现巨幅成长。另外，近年来出现的彩色隐形眼镜，颇受年轻消费者的欢迎，自从2010年春晚王菲戴“美瞳（彩色隐形眼镜）”上场“惊艳”之后,“美瞳”更是一下大火，据调查，有近4成的彩色消费者购买此类隐形眼镜，并不是因为其视力矫正功能，而是为了增强“电眼”，“美瞳”成了当今的时尚玩物。然而隐形眼镜市场成长虽快，现今市场上眼镜零售商众多，专业水准参差不齐，中国消费者的眼睛保健仍堪忧。二、市场机会据粗略估计，全国独立注册的中小隐形眼镜公司应该在5

13、0家左右。他们的背景各不一样，有一部分曾经是隐形眼镜公司的职业经理人或者业务员，积累了一定的财富和客户资源后，自己创业成立公司；有的是代理隐形眼镜产品多年，后来自己注册公司和品牌，利用自己的代理渠道进行销售；还有一部分是镜架或镜片的生产商，供应商在业内进行的多元化发展。不管来历如何，他们有一点相同一一都有一定的渠道资源。这是新开隐形眼镜公司最核心的所在，相比较之下，资金还不是最关键的。如果有好的渠道资源，完全可以通过集资、入股等方式筹集资金。所以，来自行业外成立隐形眼镜公司的情况极少。1、相对于框架眼镜来说，隐形眼镜更适合在网上销售，因为隐形眼镜并不会因为不同脸型，肤色，五官的人佩戴而产生很大

14、差异，只需有模特佩戴的相片以及含水量，厚度等数据，便可让消费者了解产品。3、隐形眼镜是消耗品，不同于框镜的是，隐形眼镜需要定时更换，因此消费者的二次购买率会大大提高。因此，隐形眼镜行业的市场机会十分广阔。三、目标市场的定位与分析首先，相比于国内现今市场上眼镜零售商众多，专业水准参差不齐，有的甚至在格子铺，精品店等地方进行出售，所以不论是开实体店或是网店，都必须要有“专业风范”。在网店的外观布置上，应整洁大方，对于各类在线客服也应做得尽善尽美，体现专业素质。当今购买隐形眼镜的消费者分类并不多，一种是因为工作学习需要进行视力矫正的佩戴者，这类人士有商务人士，白领，学生等，针对于这类市场细分，需要把

15、握的特点是产品必须更讲究质感，舒适感和品牌。这类普通隐形眼镜销售量最高的便是博士伦，海昌，强生等大品牌，品种不多，需求较稳定。另外一种消费者，便是为了彩色隐形眼镜的修饰作用而购买的，这类产品的特点是品种丰富多样，款式好看，价格适中，另外，名人效应以及宣传力度也会影响其销量。根据观察，网上销售渠道中，彩色隐形眼镜的销量比普通隐形眼镜销量高，原因有：1、当今接触网络，网购的多为年轻人，而彩色隐形眼镜更受年轻人欢迎。2、在注重品牌，质感的普通隐形眼镜消费者眼中，亲身实践以及各大品牌眼镜店是更好的选择。而彩色隐形眼镜面对的消费者更为年轻，对价格敏感，网上销售比实体店销售价格更低。四、货源分析及网点物流和支付方案1、货源分析：据了解，隐形眼镜销售商的进货渠道多为厂家直接进货，对于大品牌的隐形眼镜，也可以从各地代理商中进货，有一些颇受欢迎的国外品牌，就要联系国外的商家进行进货。另外，市场上充斥着大量的假货，山寨货等，这些假货不仅会危害消费者的健康，还会造成商家荣誉受损，因此，保证货源的纯净是一个很重要的工作。2、网点物流：和大多的网店一样，隐形眼镜的销售商使用的是一般的快递公司，商家可以固定于某一家信赖的快递