销售策划书经典实用模板 (2).docx

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1、销售策划书一、活动目的1以欢度中秋佳节为契机，让本次促销活动出师有名，并通过有效促销手段，在中秋消费市场中赢得一杯羹。2.通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参与度，促进即时性销量带动永久性销量。3.通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠诚度。4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场；二、活动时间9月13日-9月22日，活动共计10天（中秋节为9月22日）1）2）内场时间为：9月13日9月22日（内场具体时间按照超市档期而定）外场时间为：18日（周六）19日（周日）18：00-21：00三、活动主题中秋“中秋“油”礼送不

2、停，天伦之乐礼相随!礼送不停，天伦之乐礼相随!主题阐述：主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题一定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情，所以，中秋又称“团圆节:在团圆的节日里，享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的，中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。回家探亲的游子们，总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼”字。而本次活动的主打产品为“油”，让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送不停，天伦之乐礼

3、相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比较贴切的一个主题。四、活动内容及形式1、场内促销促销卖场:促销卖场、世纪联华（朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海）促销的产品：纯山茶油1.51、2.51;中老年营养油500M1促销的产品。促销方式：促销方式1创意地堆堆头尺寸：120CM*120CM*160CM设计理念解读：地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然健康绿色的产品特性;地堆主题思想突出三点：一是要突出“绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念。二是要突出中秋送礼的概念。三是要突出“1元换购”的促销。亮点一：突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性，表现形式为绿谷油翁产品

4、形象代言人以放大和异型的效果出现，这也是区别于其他油品品牌的标志之一。亮点二：地堆顶部山茶果（带花）、油瓶、带有纯字的油滴图形，生动演绎产品由来和品质，形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物油这样的.信息；亮点三：产品形象代言人、产品图片等都采用异型形式展现，吸引消费者眼球；亮点四：地堆上面POP海报，突出中秋、送礼、1元换购的信息，把本次促销第二个概念“中秋送礼”凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿谷油翁山茶油，高档植物油”概念。堆头货物摆放要求：每个超市备货情况：（需要讨论）产品二次包装盒设计设计理念解读：定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和

5、认同的，松阳裕溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀?源自1918v自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述（侧面陈述文案摘自公司画册“裕溪油茶历史篇二）定义标准色：深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树，成熟稳重的叶子包裹着嫩绿的果实,整体绿色与绿谷油翁品牌名称相呼应,表现绿色健康的主题。设计风格：现代风格与传统元素的融合，背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故，前景以，纯，字作为产品的亮点，与绿色油滴形象结合，表现产品的精致与纯粹的品质，4、底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。促销方式：促销方式2：1元换购换购方式：活动期间，购买绿谷油翁纯山茶油1.51、2.5

6、1、加1元，51均换购500M1的中老年营养油1瓶，买2瓶换2次，多买多换，换完为止。（请凭购物小票到超市服务台换购）换购流程：顾客购买绿谷油翁纯山茶油一收银台结算一服务台凭购物小票，加一元，换购500M1的中老年营养油；每个超市备货：（需要讨论）其他：每瓶中老年营养油附赠一本中老年养生经包装方式：500M1中老年营养油和中老年养生经用透明塑料袋包装在一起，用绿丝带扎在一起。内场布置：配合效果图和物料设计稿）内场布置：以创意地堆和POP海报为主营造中秋气氛。2、场外促销方式、1）时间及地点:18日（周六）18：00-21：002）时间及地点：19日（周日）18：00-21：003）xxxxxx商店西城广场