证券代码603345证券简称安井食品安井食品集团股份有限公司投资者调研记录表.docx

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3、公司参加东吴国际组织的香港策略会，参会人员：易方达基金林钮晨保银投资李墨霸菱资产盛博南方东英褚宇晴恒识投资张熙信达澳亚基金马绮雯中金公司欧阳惠子鹏扬基金陈国喜佳银资产胡悦三鑫资产洪慕玲中银集团姚鸿钛兴证国际资管李梦茹永桐资本吴笛龙石资本马婕兴证国际资管陈晓婷工银亚洲李愚默浩成资产管理周恬恬国泰君安国际熊立南守正基金（香港）徐雯云申荣国际赢安Mi1Iennium常城NewVisionKucuKongDymonAsia徐垒RaysCapita1张蕴荷AspoonRyanYinY2Capita李金鹏SamsungAssetManagementFe1ixHuangChinaA1phaYanSumito

4、moMitsuiDSAssetManagementA1an1aiHRMO1ANDS代矿RockHi11MChenYunyanZaabacapita1Ange1a1iCICA1bertJinGSMMiche11eWen三、6月27日，公司参加国盛证券组织的线下策略会，参会人员创金合信基金刘毅恒富国基金周宁富国基金徐哲琪华商基金郭鹏华泰资产董懿夫玖鹏资产王语加融通基金陈顺诺安基金李新帜人保资产丁月梅南方基金赵梓廷合远投资刘颜建信基金张艳姝慎知资产张海涛招商资管蔡靖诺德基金姜禄彦长安汇通刘凯娜青骊投资王乙羽交银施罗德基金张程嘉实基金李亨通安信基金郑婉琳中科沃土基金彭上野村东方国际黄佳斌四、6月28日

5、，公司参加国泰君安证券组织的线下策略会，参会人员：招商基金徐张红歌斐投资于青青、田依灵马来西亚国库控股公司1arry敦和资产丁宁诺安基金曾广坤中银三星人寿保险刘柏彤永赢基金胡翔宇源峰私募付竹云宁银理财王汉超建信养老基金徐瑞嘉实基金刘俣豪名禹投资刘宝军汇添富基金田立君榕资产张继光中金公司方榕佳工银瑞信袁辰昱坤易投资郑婷广发基金陈樱子溪牛投资王真忆五、6月28日，公司参加华创证券组织的线上策略会，参会人员：华创证券彭俊霖华创证券冯亚楠华创证券吴菲阳乾璐投资陈少楠诚盛投资吴畏玖歌投资陈肃霜敦和资产许鑫永安资管童诚靖恒生前海基金鲁娜歌斐诺宝张培俊易同投资赵迪兴全基金季文华石锋资产杨舒妍金鹰基金蒲启迪上

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11、基金许杰安信基金谢德康平安基金吴海立平安基金周金菲招商基金虞秀兰摩根士丹利华鑫司巍摩根士丹利华鑫苏香易方达基金李中阳民生加银张泽红土创新张洋红土创新王忱融通基金关山融通基金马春玄银华基金周书银华基金谭家峻长城基金梁福睿高毅资产刘丹鹏华基金谢添元鹏华基金陈金伟时间2023年6月上市公司接董事会秘书：梁晨；证券事务代表：林阳待人员姓名Q：今年小龙虾表现如何？低价原材料是否会提高公司盈利水平？A：小龙虾生长周期短、季节性强，其价格在每年采购季会随供给、需求等行情呈现波动。小龙虾原料下降对降低消费门槛、市场扩容，加工企业控制成本以及市场竞争、上游养殖户的养虾积极性都会造成一定影响。总体看来，我们认为小

12、龙虾原料价格下降有利于工厂运营，一方面原料端成本下降，全年行情相对企稳，减少了高价囤货的风险；另一方面成品价格相应降低，有助于促进消费，增加产品销量。在菜肴领域小龙虾板块，公司计划通过销售和渠道赋能，推动渠道下沉和渠道结构变化；并通过“安井”和“安井小厨”的品牌授权经营，带动小龙虾产品品牌化运作，进而引导行业从无品牌到渠道品牌再到消费者品牌的发展过渡，进一步拉开与竞争对手的差距；公司还会通过信息化建设赋能，引导新宏业、新柳伍从粗犷型生产到精细化管理发展，全方位提升安井在小龙虾行业的综合竞争优势，进一步巩固安井在小龙虾行业的龙头地位。今年作为餐饮投资者关注大年，下半年相较于去年受餐饮市场不振影响

13、的情况，大概率出现的主要问题淡季不淡情形。销售季节的拉长对小龙虾销量的提升预计有积极作用。Q：公司未来对费用率变化的展望？A：公司规模效应正逐步体现。从上市以来，销售费用绝对值每年增长，但销售费用率每年有小幅下降。去年下半年至今费用率得到良好的控制，主要体现在商超促销人员的缩减以及部分广告费用的控制。后续可能会有一些专柜铺设、代言人到期更换广宣物料的广告费用支出。Q：冻品先生规模不断扩大，未来自产比例是否会增加？A：安井冻品先生现在的商业模式是独立品牌、子公司运作，通过整合供应链的方式切入预制菜肴行业。近三年安井冻品先生的表现良好，符合公司预期。随着其销售规模的扩大，在大单品具备一定体量前提以

14、及自产具备成本优势的条件下，公司会考虑整合相关资源自产或以其他方式进一步扩大生产销售规模，具体情况将根据市场变化及时调整。Q：未来会不会各个生产基地也推出适合当地口味的预制菜？A：公司销地产战略已初步完成全国首轮布局，目前已逐步转向产地研、产地销阶段。在各地工厂投产后公司将给相应工厂生产负责人及相应辖区的大区总监下达辖区产品的推广任务。各工厂不仅是覆盖相应区域的生产基地，同时也是立足当地市场的研发中心。Q.开发团餐渠道的具体动作？A：团餐渠道的开发建设是今年公司营销工作的重点之一，公司制定了“渠道扫盲、终端为王”的营销工作指引。去年公司在江苏、浙江等成熟市场，做了部分摸底探索工作。以往公司直接针对团餐渠道开发的产品品类较少，且直达团餐渠道的经销商数量也有待加强。团餐渠道有一定门槛和渗透难度，对成本和价格的敏感度更强。近年来，一方面，随着餐饮业态发展，团餐细分渠道发展较快；另一方面，随着安井小厨等业务的开展，公司具备了更多适配团餐渠道的产品，因此发展团餐渠道的时机日益成熟。今年公司以团餐作为渠道扫盲的发力点，通过产品端量身定制和渠道端逐步渗透，不断探索加深这一细分渠道的开发进程。Q.电商业务是如何去规划运作的？A：相较于常温食品，冷冻食品因运输半径、