西安凯立新材料股份有限公司投资者关系活动记录表.docx
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1、西安凯立新材料股份有限公司投资者关系活动记录表编号:2023-002投资者关系活动类别口特定对象调研口分析师会议口媒体采访W业绩说明会口新闻发布会路演活动口现场参观回其他(电话交流会)参与单位名称及人员姓名中信证券:肖锐天风证券:郭建奇西部证券:杨晖兴业证券:邱祖学时间2023年8月16日至2023年9月9日地点投资者电话交流会公司接待人员姓名董事长:张之翔财务总监兼董事会秘书:王世红证券事务代表:石靖文、曹渤杨投资者关系活动主要内容介绍一、凯立新材2023年半年度业绩说明会问题:Q1:请问有视频或者音频接入吗?A1:此次业绩说明会采用文字互动的形式。Q2:关注到咱们公司在催化领域具有很强的研
2、发能力,今年上半年研发费用除去薪酬有近千万元,这里费用主要是花在什么地方?咱们研发过程中贵金属作为主要原材料,售。稀贵金属催化材料生产再利用产业化项目将围绕煤制乙二醉用杷氧化铝催化剂、移动床烷烧脱氢用粕氧化铝催化剂、炼油连续重整用伯铁催化剂、乙焕氢氯化用金炭催化剂、高性能炭载贵金属催化剂、高端催化剂以及现有产品扩能等进行产业化建设并形成市场销售,同时配套建设相应的废旧贵金属催化剂回收线,为客户提供优质的回收服务。Q6:咱们半年报中提到上半年公司在医药领域、能源环保、化工新材料和基础化工领域的贵金属催化剂销量和收人均有明显增长,想请您介绍一下公司初传统医药领域外新增的几个领域发展情况?有哪些主打
3、产品,面向主要客户群体和应用场景有哪些?上面几个领域和医药业务比,毛利情况高低对比如何?A6:除医药领域外,其他几个领域落地产品主要应用在如聚酰亚胺单体、聚氨酯单体、树脂、液晶材料、O1ED中间体、氯乙酸和苯胺等方面,毛利和医药业务对比,分不同产品有持平,也有相对低的。Q7:从咱们业绩中也可以看到公司上半年各个业务板块增速挺明显的,像医药、农药、化工新材料、基础化工四个领域,那我想问一下各自业务增长的差别,对应下游具体的应用差别在哪里?特别是化工新材料和基础化工,实现了一倍以上的增长,具体在下游应用是什么?A7:基础化工增速表现在几个产品的进口替代上,包括氯乙酸和苯胺,这几个产品的推广与应用促
4、使基础化工增长相对较快。化工新材料板块增长,公司产品主要应用在聚酰亚胺单体、聚氨酯单体、树脂、液晶材料、O1ED中间体等方面主要得益于该行业的增长,带动了公司相关领域销量的增长。Q8:最上游的金属,像铝钳等,也披露了上游采购企业,这对于采购原料有没有一定的风险?8:国内贵金属原料较为紧缺,导致价格处于高位,特别是伯族金属,主要来自于进口和回收。公司的贵金属供应商主要包括贸易型企业、生产型企业、矿产型企业,其中生产型企业一般是以贵金属回收提炼为主业的供应商。矿产型企业是指拥有贵金属矿产的供应商,由于国内普遍缺乏贵金属矿产,因此,公司矿产型企业供应商较少,目前看供应是能够满足公司生产需求的。Q9:
5、关注到咱们研发项目进度情况,在单元催化、燃料电池催化、新型均相、金基催化剂研发投入都比较高,也已经到了中试放大阶段,这个后续是不是会很快转入大生产,对公司业绩提振有哪些影响?9:是否能很快转大生产需根据项目进度判断,目前还处于中试放大阶段。Q1O:未来客户自行研发催化剂可能性有多高呢?A10:应用企业往往专注发挥自己的优势,合作共赢。涉及企业自己不太擅长的催化剂领域时,应用企业未必能达到很好的效果。公司在贵金属催化剂领域已经形成了从产品到技术,以及回收的完整体系,对催化剂及其技术的研究较下游企业更加深刻,Q11:通过半年报了解到,公司今年上半年,应收账款、应付账款、存货增长都比较大,现金流也有
6、一定下降,想请教王总,具体主要是哪些因素造成的?A11:公司整体业务量的增长带动相应指标增长,公司销量上涨36.66%,按订单安排生产,对应投入原辅料等增加,造成应付和存货增加、经营性净现金流下降。应收款项增长是因为收入同比增长37%,且5-6月实现收入2.9亿元,未到结算期的款项较多导致。Q12:想问一下公司上下半年业绩受季节性因素影响大吗?A12:公司上下半年业绩不受大的季节性影响。有些客户有夏季维修的安排,会带来影响,但是差异有限。二、电话交流会问题Q1:医药板块催化剂销量增长37%?还是整体板块催化剂销量增长37%?A1:2023年半年度,公司营业收入较上年同期增长37.25%,主要系
7、贵金属催化剂销量同比增长36.66%所致。Q2:细分到医药板块,医药板块领域的业务量的增长大概是多少?A2:公司按照收入口径分区域做分析对比,并未按照销量做分析对比。Q3:医药板块再去做细致的拆分,在原料药和CXO企业用量的比例和增长能不能介绍?A3:在医药板块,原料药市场需求量大,占比较大。CXO企业处于新药研发阶段,虽然品类多,但需求量尚未达到放量级别,因此占比较小。CXO.CDMO类别的公司在报告期为公司的收入带来了一定的贡献。Q4:医药板块CXO客户增长主要来自于大客户还是小客户的业务?A4:主要来自大客户。Q5:公司业务模式,一个是销售模式一个是加工模式,公司第一种销售模式下面的贵金
8、属更多的是进入二次回收经销商那边吗?A5:由于贵金属具有可回收的特性,回收价值高,贵金属都会流到回收领域。Q6:公司毛利率近几年提升显著,这背后的原因是什么?未来毛利率发展趋势是怎样的?A6:毛利率提升来自于:1)公司加工毛利率相对较高,2023上半年加工业务占比较上年同期变高,提升了整体毛利率;2)报告期,公司新增开发落地了几十种新产品,对毛利率的提高有所贡献。未来精细化工毛利率相对平稳,随着基础化工在公司收入和销量占比的提高,则公司整体毛利率也有可能下降,但受销量的带动,不影响公司整体毛利额的增加。Q7:医药催化剂行业空间有多少?A7:医药行业的发展现在非常快,得益于3个方面:1)人口老龄
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