秋雨新城5-6月推盘方案.docx

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1、整合营销、重点推荐，完成阶段任务XX秋雨新城56月推盘方案本方案的目的是期望通过以下营销组合、团队协作，达成XX秋雨新城5月一6月一定的销售任务。更进一步提升“XX集团（XX地产）”的强势品牌形象，加强、加深“XX集团（XX地产）”的品牌忠诚度与美誉度，稳定并扩大客户资源，在宣传节奏上为8月份XX二期的入市，预留一定的市场空间。一、主推产品经过我司深入的权衡分析，我们建议在下阶段主力推荐“观景电梯洋房”，辅助带销板楼尾房。1、观景电梯洋房体量分析单位：平方米、套房型面积户型已售套数未售套数总套数已售面积未售面积总面积单价A1156三居4404462468647488A2145三居6162287

2、023203190B3102两居02222022442244B4110两居9132299014302420小计199111024841285815342从上表可看出，目前两栋观景电梯洋房剩余体量还有12000多平方米，而且其中有50%BP6000多平方米是A1户型，即156的三居室。主推原因该产品所占房屋体量比较大；该产品在当地属较新类型，我们正式推过，但效果不好；j根据工程进度安排，6月份我们的产品已出地面，形象较好；为二期操作提供初步的市场依据，并深度挖掘电梯类高层的市场潜力。2、板楼尾房未售体量分析跃层伦理房13014080100端单元其它合计15套11套12套13套6套9套66套通过前

3、一阶段“福利安居计划”的实施，目前板楼部分还有66套房屋未售。市场消化后剩余的大部分房屋是大面积的跃层或180多平方米的伦理房。推荐原因AH对来说余房不多；I部分产品（大户型、跃层）与客户的对接需时间来发掘；板楼已经是现房可入住装修，客户可直接见到；J逍着夏季来临，小区环境、绿化、配套的完善，一定程度上会促进销售;三、产品分析优势Y平遥第一个已入住现代智能小区；1配套齐全：会所、幼儿园、商铺；框架结构，结实耐用：人性化电梯，方便人、物上下楼；地标新形象。不足Y小区位置稍偏，人气不足；物业费偏高，成本导致价格偏高；五十年使用权：户型规划偏大；公摊较大，使用率低；产品概念较新，市场认可难把握。从以

4、上分析可看出，我们的观景电梯洋房有很多的优点，同时也有一定的不足。在销售过程中，要综合运用各销售道具、销售说词，对优点加以强化，对不足加以规避，倡导新的居住理念，引导消费者尽快下定签约。五、营销组合1、产品策略增加客户购买的附加值，完善现有产品，加快工程进度，提升物业服务。增加客户购买的满意度，赠送部分人部分礼品。如白色小家电、购物卡等。2、价格策略放弃原有价格体系，打破常规。采用客户自己感观定价+公司成本及市场需求定价，在客户看房时请其自己给其所看的房屋制定价格。根据客户的参与程度与认购程度，在保证公司成本利润的前提下，结合市场供求及客户接受程度，制定合理价格。3、宣传渠道策略人员强力推荐。

5、邀请原业主参观会所（或观景电梯房）可提出经营服务的建议（其它建议）,渲染气氛，营造人气，提高参与程度。其它。4、品牌策略采用以下策略的目的是树立“XX地产”的口碑，把小县城中的房地产运作炒作成大都市的大气魄。户外广告。说明：主打“XX地产”这个品牌，强化知名度，树立市场的强势形象，打破原有市场格局，垄断客户心理。为二期造势。XX置业会。说明：会员制（可分级）。不需会费。成员包含已购房业主，和认同XX价值观的其它人。充分整合XX旗下的各种可用资源。“购房VIP。带客户成交有佣金；再购房有折扣。JXX大酒店VIP（或消费一定额度可用的代金券）。电脑培训班等。等等赞助公益活动。说明：这是最能获得品牌认可的低成本推广宣传。赞助图书馆。（如：IOOO册图书）J赞助高考状元等。突出教育第一，符合平遥的地方文化。露天电影节。增加区域文化氛围。I等等六、推广手段1、地标新体验，免费试住。2、精装修。3、50年（原价）回购。七、销售组织略。对比销售法。八、控制及时根据销售反馈、市场反应，客户参与度，调整相应措施。保证销售节奏和项目的活跃气氛。