江南生态园（排屋）研究报告.docx

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1、江南生态园（排屋）研究报告研究背景：浙江XX与杭州XX市场研究有限公司在江南生态园项目上已经基本达成合作意向，为更准确地了解当前义乌排屋市场状况，由杭州XX市场研究有限公司组织进行本次调查。研究目的：了解义乌消费者对排屋的看法，分析影响消费者购买排屋的主要因素；以及了解目标消费群体的特征和行为方式，从而指导义乌江南生态园（排屋）的开发。研究设计：1、抽样设计：滚雪球抽样2、调查方式：面访3、调查时间：7月1日一一7月5日问卷结构：1、义乌及其近郊排屋概况2、购买排屋的目的3、购买排屋时考虑的因素4、购买排屋时可以接受的单价、总价和总面积5、排屋的特征6、对排屋的具体要求7、房屋内部设计和装修中

2、考虑因素8、购买时担心的问题9、配套设施10、消费者信息收集方式11、消费者接触媒体情况12、消费者行为方式13、消费者特征14、消费者背景资料研究发现一、义乌排屋知名度概况被访者认为义乌及近郊最有名的排屋是江东别墅(33.3%),其次是锦都豪园(26.7%)、九联别墅(20%)。80%的被访者去现场看过江东别嬖，60%的被访者去现场看过锦都豪园被访者中认为最有可能购买的排屋是江东别墅(33.3%),其次是锦都豪园(26.7%)被访者认为最不喜欢的排屋依次是徐村别墅(20%)、锦都豪园(20%).锦绣家园(13.3%)九联别墅(13.3%)o二、购买排屋的动机被访者认为购买别嬖的目的是：舒适(

3、46.7%)、体面身份的象征(20%)和方便(20%)o三、影响购买的主要因素分析1、最看重的因素研究发现，被访者最看中的因素是地段/地理位置(93.3%)价格(80%),其次是周边环境(73.3%),再其次是交通便利性(40%)和小区物业管理(40%)o2、价格53.3%的被访者不能确定准备购买排屋的单价，调查发现，被访者对购买排屋的单价比较分散，有40%的被访者打算购买每平方米单价在7000元以下的排屋66.7%的被访者认为在购买排屋时可以接受的总价格为50万以下；13.3%的被访者认为在购买排屋时可以接受的总价格在50-100万之间。53.3%的被访者打算购买总面积151-200平方米的

4、排屋，20%的被访者打算购买总面积IOoT50平方米的排屋。四、排屋应具有的特征被访者认为，排屋最重要的特征是美观(40%).其次为实用(20%)o但被访者对排屋所应具有特征的理解比较分散，其他特征还包括：清净、独立、基础设施好、物业管理好、地段好、绿化好、屋型结构好、环境好、个性化设计。绝大部分被访者都有书房、阳台、车库、花园、储藏室的需求。86.7%的被访者认为需要书房；93.3%的被访者认为需要车库；86.7%的被访者认为需要花园；86.7%的被访者认为需要阳台；80%的被访者认为需要储藏室；40%的被访者认为需要健身房。60%的被访者认为需要2个主卧室；60%的被访者认为需要2个次卧室

5、；46.7%的被访者认为需要2个卫生间；80%的被访者认为需要I个客厅；93.3%的被访者认为需要1个餐厅；80%的被访者认为需要1个书房；93.3%的被访者认为需要1个厨房；80%的被访者认为需要1个车库；80%的被访者认为需要1个花园；53.3%的被访者认为需要1个阳台，33.3的被访者认为需要2个阳台；40%的被访者认为需要1个健身房；80%的被访者认为需要1个储藏室；被访者认为主卧室的平均面积应为30.7平方米，次卧室的平均面积为23.3平方米，卫生间的平均面积为16.3%,客厅平均面积为37.5平方米，餐厅平均面积为21平方米，书房平均面积为19.4平方米，厨房平均面积为17平方米，

6、车库平均面积为27.9平方米，花园平均面积为88.2平方米，阳台平均面积17.6平方米，储藏室平均面积为17.5平方米93.3%的被访者认为主卧室应该朝南，46.7%的被访者认为次卧室应该朝东，33.3%的被访者认为次卧室应朝南，93.3%的被访者没有对卫生间的朝向作出选择，40%的被访者认为客厅应该朝南，93.3%的被访者没有对餐厅的朝向作出选择，93.3%的被访者没有对车库的朝向作出选择，86.7%的被访者没有对花园的朝向作出选择，66.7%的被访者没有对阳台的朝向作出选择。93.3%的被访者没有对储藏室的朝向作出选择。被访者对房屋内部设计和装修中最注重的因素是朝向（60%）、厅房通风采光

7、（53.3%）实用率高（46.7%）被访者对购买排屋时最担心的问题是楼盘质量不高（66.7配）、面积缩水（40%）、配套设施不能兑现（40%）o被访者认为小区外部或周围应该有菜市场（66.7%）、学校（60%）、超市/商铺被访者认为小区内应该包括如下配套设施：绿化带（93.3%）、儿童娱乐设施（46.7%）菜市场（40%）、阅读室（40%）o80%的被访者喜欢在一楼会客亲友、朋友介绍（53.3%）、电视广告（53.3%）、报纸广告（60%）是被访者购买排屋的最主要的信息来源。都市快报（40%）、金华日报（60%）、义乌日报（53.3%）是被访者接触最多的媒体。义乌日报（33.3%）是被访者平时

8、获得房地产信息最多的媒体。被访者在看房地产报纸文选是最注意的是价格（80%）、地理位置（66.7%）和现场实景（46.7%）073.3%的被访者每天都看报纸，26.7%的被访者不确定在什么时间看报纸。26.7%的被访者每天都会留意报纸上的房地产广告；73.3%的被访者不能确定会在哪几天留意报纸上的房地产广告。40%的被访者平时就会注意报纸上的房地产广告。33.3%的被访者在有购买可能时会注意报纸上的房地产广告。打售楼热线电话咨询（46.7%）和与亲戚朋友商量（33.3%）是被访者看到报纸上出现某个较感兴趣的楼盘广告时，最可能出现的反应。60%的被访者阅读的报纸是自己或家人订阅/够买的；40%的

9、被访者阅读的报纸是单位订阅/购买的。八、消费者背景分析1、被访者的特征是：（1）、追求经济上的保障（2）、选择安定和有保隙的工作2、家庭状况：（1）33.3%的被访者家庭有3人，40%的被访者家庭有4人（2）被访者家庭结构主要是“三口之家”（33.3%）和“夫妻+2、3个小孩”（33.3%）3、73.3%的被访者从小在义乌长大。4、40%的被访者的受教育程度是高中；26.7%的被访者的受教育程度是初中。5、房状况：（1）、访者现在的住房面积比较分散，有26.7%的被访者目前的住房面积在101-120平方米之间（2）66.7%的被访者现在住的是独立房屋（带园子），20%的被访者现在住的是公寓。6、从个人收入上来看，调查的拒答率很高，由此可以看出这部分人对自己的个人收入非常谨慎。7、如果被访者手中有200万元，46.7%的被访者选择“购买住房”，33.3%的被访者选择“购买商铺”，20%的被访者选择“创业”。8、被访者的平时常用的交通工具是摩托车（53.3%）和自行车（33.3%）、