江南生态园（别墅）研究报告.docx

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1、江南生态园（别墅）研究报告研究背景：浙江XX与杭州XX市场研究有限公司在江南生态园项目上已经基本达成合作意向，为更准确地了解当前义乌别嬖市场状况，由杭州XX市场研究有限公司组织进行本次调查。研究目的：了解义乌消费者对别墅的看法，分析影响消费者购买别墅的主要因素；以及了解目标消费群体的特征和行为方式，从而指导义乌江南生态园（别墅）的开发。研究设计：1、抽样设计：滚雪球抽样2、调查方式：面访3、调查时间：7月1日一一7月5日问卷结构：1、义乌及其近郊别嬖概况；2、购买别墅的目的；3、购买别墅时考虑的因素；4、购买别墅时可以接受的单价、总价和总面积；5、别墅的特征；6、对别塞的具体要求；7、房屋内部

2、设计和装修中考虑因素；8、购买时担心的问题；9、配套设施；10、消费者信息收集方式；11消费者接触媒体情况；12、消费者行为方式；13、消费者特征；14、消费者背景资料。研究发现一、义乌别墅知名度概况在被访者中，有41.2%的人认为江东别墅是义乌及近郊最有名的别墅，14.7%的人认为锦都别墅是最有名的别墅；其他还被提及的有盾安别墅（5.9%）、时代广场（5.9%）、桥东别墅（5.9%）、锦绣家园（5.9%）、丹溪花园（2.9%）、江滨别墅（2.9%）、嘉鸿别墅（2.9%）,还有11.8%的人在“义乌及近郊最有名的别嬖”，选择了“没有”。在被访者中，有58.8%的人去现场看过江东别墅，有47.1

3、%的人去现场看过锦都别墅，29.4%的人去现场看过桥东别墅，分别有23.5%的人去现场看过九联别墅和徐村别S1被访者认为最有可能购买的别嬖是江东别墅（32.4%）、锦都别墅（17.6%）、时代广场（8.8%）、锦绣家园（8.8%）被访者认为最不喜欢的别墅是：九联别墅（17.6%）二、购买别墅的动机从购买别墅的目的上看，76.5%被访者认为购买别墅是为了“舒适”；58.8%的被访者认为购买别墅是“身份和品位的象征”；17.6%的被访者认为，购买别墅是因为“货币贬值，投资房产划算”，11.8%的被访者认为是为了“有固定居住地”。三、影响购买的主要因素分析1、最看重的因素研究发现，消费者最看重的因素

4、是地段和地理位置，其次是价格。地段和地理位置的第一提及率是61.8%,总提及率是80%；价格因素的第一、第二提及率分别是8.8%、41.2%,总提及率是68.6%2、价格有67.6%的被访者准备购买的别墅单价集中在5000元平方米以下,有30%的被访者不能确定购房单价。被访者在购买别墅时可以接受的总价格在150万元左右，82.4%的被访者购买别墅时可以接受的总价格在200万元以下。3、面积大多数被访者打算购买别墅的面积集中在200平方米左右。其中44.1%的被访者打算购买的别墅的面积为151-200平方米；17.6%的被访者打算购买的别墅面积为100-150平方米，14.7%的被访者打算购买的

5、别墅面积为201-250平方米。近80%的被访者打算购买的别嬖面积小于250平方米。4、别墅应具有的特征被访者认为好的外观（47%）、好的环境（32%）与良好的配套设施（65%）是别墅应该具有的主要特征；其次才是好的质量（24%）、舒适（12%）好的设计（12%）。五、对别墅的具体要求分析绝大部分被访者都有车库（97.1%）、阳台（97.1%）、储藏室（85.3%）、花园（82.4%）和书房（70.6%）的需求有44.1%的被访者认为需要1个主卧室；47.1%的被访者认为需要2个主卧室。55.9%的被访者认为需要2个次卧室。64.7%的被访者认为需要2个卫生间。79.4%的被访者认为需要1个客

6、厅。94.1的被访者认为需要1个餐厅。67.6%的被访者认为不需要起居室。58.8%的被访者认为需要1个书房。91.2%的被访者认为需要1个车库。73.5%的被访者认为需要1个花园。58.8%的被访者认为需要1个阳台，20.6%的被访者认为需要2个阳台。38.2%的被访者认为需要1个健身房。29.4%的被访者认为需要1个洗衣房。76.5%的被访者认为需要1个储藏室。被访者认为主卧室平均面积应为31.3平方米，次卧室面积为22.8平方米，卫生间面积为14.5平方米，客厅面积为38.8平方米，餐厅面积为21.7平方米,起居室面积为10.7平方米，书房面积为19.4平方米，厨房面积为16.5平方米,

7、车库面积为19.5平方米，花园面积为83.4平方米，阳台面积为13.9平方米，健身房面积为17.9平方米，储藏室面积为16.4平方米有91.2%的被访者认为主卧室应该朝南；52.9%的被访者认为次卧室应该朝南，38.2%的被访者认为次卧室应该朝东。35.3的被访者认为书房应该朝东，55.9%的被访者没有对书房朝向作出选择。有76.5%的被访者喜欢在一楼会客被访者认为房屋内部设计和装修过程中最注意的因素是：朝向（58.8%）、厅房通风采光（76.5%）、有智能化（38.2%）、实用率高（38.2%）。被访者认为小区外部医院（35%）、学校（35%）、菜市场（50%）、银行（32%）、超市商铺（4

8、4%）、公园（53%）等配套设施应该一应俱全。被访者认为绿化带（97%）和超市（25%）是小区内应有的配套设施。六、消费者购买别墅最担心的问题被访者认为购买别墅时最担心的三个问题是配套设施不能兑现（73.5%）、楼盘质量不高（55.9%）、房产贬值（44.1%）七、消费者接触媒体分析同事、亲友介绍（58.8%）和电视广告（64.7%）是被访者购买别墅的主要信息来源，其次是报纸广告（23.5%）被访者平时看的报纸主要有义乌日报（76.5%）,其次是都市快报（41.2%）、金华日报（41.2%）,接下来是钱江晚报（35.3%）。被访者接触房地产广告的主要媒体是义务日报（38.2%）价格（68%）和

9、地理位置（76%）是被访者在阅读房地产广告时最注意的信息。绝大部分被访者每天都阅读报纸。他们中有17.6%会每天留意报纸上的房地产广告，5.9%会在星期一留意报纸上的房地产广告，14.7%会在星期六留意报纸上的房地产广告，5.9%会在星期天留意报纸上的房地产广告，有52.9%的被访者不能确定会在哪几天留意报纸上的房地产广告。平时就会注意和有购买可能时才会注意报纸上的房地产广告各占50%在报纸上看到比较感兴趣的楼盘广告时，被访者最有可能采取的行动是大售楼热线电话咨询（50%）和与亲戚朋友商量（41.2%）八、消费者背景分析1、消费者一般具有如下特征：（1）重社交（2）很重的事业心（3）行事果断（4）经济求保障（5）崇尚忙碌的生活（6）富有理想和抱负2、被访者中绝大部分（85.3%）是自己或家人订阅/买报纸的3、大部分家庭是“三口之家”（35.3%）或夫妻+2、3个小孩”（38.2%）4、被访者之中初中文化（41.2%）和大专文化程度的居多（29.4%）5、被访者平常使用的交通工具大多数是摩托车（55.9%）,其次才是自驾汽车（23.5%）。