峰岩秋雨新城5-6月推盘方案.docx

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1、整合营销、重点推荐，完成阶段任务峰岩秋雨新城56月推盘方案本方案的目的是期望通过以下营销组合、团队协作，达成峰岩秋雨新城5月一6月一定的销售任务。更进一步提升集团的强势品牌形象，加强、加深集团的品牌忠诚度与美誉度，稳定并扩大客户资源，在宣传节奏上为8月份峰岩二期的入市，预留一定的市场空间。一、主推产品经过我司深入的权衡分析，我们建议在下阶段主力推荐“观景电梯洋房”，辅助带销板楼尾房。1、观景电梯洋房体量分析单位：平方米、套房型面积户型已售套数未售套数总套数J得面积未售面积总面积单价A1156三居4404462468647488A2145三居6162287023203190B3102两居0222

2、2022442244B4110两居9132299014302420小计199111024841285815342从上表可看出，目前两栋观景电梯洋房剩余体量还有12000多平方米，而且其中有50%BP6000多平方米是A1户型，即156的三居室。主推原因该产品所占房屋体量比较大；该产品在当地属较新类型，我们正式推过，但效果不好；j根据工程进度安排，6月份我们的产品已出地面，形象较好；为二期操作提供初步的市场依据，并深度挖掘电梯类高层的市场潜力。2、板楼尾房未售体量分析跃层伦理房13014080100端单元其它合计15套11套12套13套6套9套66套通过前一阶段“福利安居计划”的实施，目前板楼部

3、分还有66套房屋未售。市场消化后剩余的大部分房屋是大面积的跃层或180多平方米的伦理房。推荐原因AH对来说余房不多；I部分产品（大户型、跃层）与客户的对接需时间来发掘；板楼已经是现房可入住装修，客户可直接见到；J逍着夏季来临，小区环境、绿化、配套的完善，一定程度上会促进销售;三、产品分析优势Y平遥第一个已入住现代智能小区；1配套齐全：会所、幼儿园、商铺；框架结构，结实耐用：人性化电梯，方便人、物上下楼；地标新形象。不足Y小区位置稍偏，人气不足；物业费偏高，成本导致价格偏高；五十年使用权：户型规划偏大；公摊较大，使用率低；产品概念较新，市场认可难把握。从以上分析可看出，我们的观景电梯洋房有很多的

4、优点，同时也有一定的不足。在销售过程中，要综合运用各销售道具、销售说词，对优点加以强化，对不足加以规避，倡导新的居住理念，引导消费者尽快下定签约。五、营销组合1、产品策略增加客户购买的附加值，完善现有产品，加快工程进度，提升物业服务。增加客户购买的满意度，赠送部分人部分礼品。如白色小家电、购物卡等。2、价格策略放弃原有价格体系，打破常规。采用客户自己感观定价+公司成本及市场需求定价，在客户看房时请其自己给其所看的房屋制定价格。根据客户的参与程度与认购程度，在保证公司成本利润的前提下，结合市场供求及客户接受程度，制定合理价格。3、宣传渠道策略人员强力推荐。邀请原业主参观会所（或观景电梯房）可提出

5、经营服务的建议（其它建议）,渲染气氛，营造人气，提高参与程度。其它。4、品牌策略采用以下策略的目的是树立“峰岩地产”的口碑，把小县城中的房地产运作炒作成大都市的大气魄。户外广告。说明：主打“峰岩地产”这个品牌，强化知名度，树立市场的强势形象，打破原有市场格局，垄断客户心理。为二期造势。峰岩置业会。说明：会员制（可分级）。不需会费。成员包含已购房业主，和认同峰岩价值观的其它人。充分整合峰岩旗下的各种可用资源。“购房VIP。带客户成交有佣金；再购房有折扣。J峰岩大酒店VIP（或消费一定额度可用的代金券）。电脑培训班等。等等赞助公益活动。说明：这是最能获得品牌认可的低成本推广宣传。赞助图书馆。（如：IOOO册图书）J赞助高考状元等。突出教育第一，符合平遥的地方文化。露天电影节。增加区域文化氛围。I等等六、推广手段1、地标新体验，免费试住。2、精装修。3、50年（原价）回购。七、销售组织略。对比销售法。八、控制及时根据销售反馈、市场反应，客户参与度，调整相应措施。保证销售节奏和项目的活跃气氛。