公园壹号价格定制策略.docx
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1、【公园壹号价格制定策略】目营销目标单位货量数据统计表一期总户数:282户户型建筑面积(Itf)总套数(套)所占比例()2*2*192.0093.23*2*1116.403227.43*2*2129.3018164.24*2*2146.704014.2总计26293户型建筑面积(Itf)总套数(套)所占比例()2*2*1顶层复式155.4010.33*2*1顶层复式195.0020.63*2*2顶层复式216.801464*2*2顶层复式241.5031.1总计207根据本项目的产品特质,以及对市场、客户的认识,预计公开发售的销售目标为150套,约占总货量的5占19%。二、价格定位1.总体思路低
2、价入市、逐步提升、快速出货、滚动发展。针对项目前期销售状况和项目周边市场现状分析,结合项目价格定位和连云港房地产营销市场的特点。敝司建议本项目的入市定价,应采取低开高走的策略,使得本项目在日后的销售过程中具有:(1)较大的市场弹性空间(2)较强的市场竞争力(3)先购者的物业升值(4)快速抢占市场份额(5)提高发展商的市场口碑2 .定价原则令在定价中须使:A首次开售一炮而红,赢取市场的主动;满足入市时市场消费者追求高性价比的需求;体现公园壹号项目不断提升的产品及品牌形象。3 .价格定位本项目将采取加权对比法的计算方法得出项目均价。根据项目所在板块的市场竞争状况,本项目在连云港区域内具有可比性的项
3、目有:万润怡景苑、金秋情缘、香溢世纪花城、兴业金色家园4个竞争度较大的楼盘进行比较:主要竞争对手价格系数表系数万润怡景苑金秋情缘香溢世纪花城兴业金色家园均价3200240027003200位置系数103/10098/100100/100100/100规模系数103/100103/100103/100100/100规划设计系数99/100101/100101/100101/100产品类型系数99/10097/10397/10099/100装修标准系数97/10097/10097/10097/100配套系数103/10097/10099/100100/100园林环境系数103/10098/1009
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