买房最新话术.docx

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1、客户话术1.女上，先生，您好I我是21It鼠不动产我知道你J1在不但是你说房孑看到适合的,我认为悠就可以定下来1向旦能说这房价会B1我认为不她的,说白了，国家出台那么多的政策,说是说要压制房价,但实算上房价还Jft上整的,还不因为国军出台那么多的税说实话羊毛出在羊身上而今年的利息多次调整.主要钟加妙房客，刈H次买麻的ft不受任何电3的,女匕先生*鼎现在外看到好的旃子KX定要不休过完年.这房价结对还会往IH的！能看亳最AiHiZ少？工女上先生.ev我是北世纪不动产今天我In这边网南出豪r一叁r常好的游子.明大11假多的客户我礴健很出合你你也Gr那么多的JW子r这偌你看下便宜圮！你喇天一定要圮你的

2、*人一起修过米。下.如果没XjM我In,圮他定F米下万不失去这个机会.我没你!展东学本急卖.才卖这杵的价格,卖薜就再也没有r食的掖名客户所以休笈繁明大过来&下J.女士先生.Btf1我是21世纪不动产我为你找的这叁院子是穿透台他的ft定要修情这次机会.他要停上能的率人.他要相信我的。Iii果影不相信我J1nA磨眠子你何以不用出走看.因为这是在浪我的的时的,以我的”*这磨心于今大闹该彼/人就&速度快1卖铮,没/能GF要不要过来&F.4.女上.先生，能好！我是21世纪不动产“力一磨磨子是修。记的,肝东急卖.按行情可以卖到IHO万伊是现在才ISo”所以我第一时阿通知你天下午只有3点俺看，你到N假一定过

3、来，我们到时候要好好配合一下你上定金翱少份if过来.您量人也一起过东.看的时候不而太久.在房东取装不A*jft轶几个心第.好“走,我们明大*做的是不取时川阴予您肯定京,我叫大要做的就是帮作谈价格就是r，女士.先生.您好I我是21IHe不动产“我们现在B1出来一套房子Kfr是制求*常符Q,而且*寄的便宜,只好这样的市场才会在这样价格的质子.您买/就了,便比买进高位卖出，你多/,曲旦未来阱产触”是平的Jbik的.况且经济还要靠房产曳.这么送合你的房子真没行r你快点过来看下.不管要不要都没关系，但如果等到你要的时候被卖掉的话比较町情了（江南水都店）针对客户的5个话术1、目前国家新政的政策只是抑制房价

4、快速上涨，从来没说过要打压房价;2、通货膨胀严重，人民币贬值，只有楼市是规避膨胀的最好途径;3、现在的市场对购房者来说是个很好的机会，有的房东会了解新政的政策、限购令和银行的贷款等，会降低房价的，你觉得哪套会比较适合自己的，可以下手决定；4、你说要观望吗?观望什么？房价要降吗？我也期盼房价会降！但事实上在08年首付15万可以买到大三房的房子，而现在首付28-35万才买到小两房的房子，这说明什么呢房价有涨不会跌的5、我带你看了不少的房子，你也了解我的为人，你一定要相信我，我会帮你谈到最低的价格，你不要再去其他中介谈，房东会误以为很多客人谈这套，到时弄巧成拙，房价越谈越高；（光明城店）房子不降价的

5、理由1 .房子是由钢筋，水泥，沙石子，人工等建造起来的，加之开发商向国家买地也贵，物价均有上涨，成本高了，没有人愿意做亏本的生意！2 .国家出现大幅度的调控，限制房价过快上涨，最终原因是想在限制的这段时间内，让更多人能够买到房子！房产等税也是国家的财政收入之一！3 .土地是不可再生资源，中国人得特性是爱家，人往高处走，福州现将步入一线城市，外来人口需求落户等等因素，导致刚性需求者不得不买4 .相比周边长乐，三明等地房价都走到八千了，福州的房价也不算贵了！假设您现在不买，租房子住，长年累积下来，租金还不如用来当月供，再说，现在的租金也不是一般的贵了！回顾过去的各次调控，没买的都后悔了，房子是具有

6、保值增值的，相信海西建设，地铁等等因素会加大城市的发展速度，房子还是早买的好，在这种浑浊的市场下，我们也会“趁火打劫”般的向房东压低价格，达到您期待的那个价格的！（福峡二店）针对买方话术1您从以前3000多每平米一直等到现在10000多每平米以上，您还要等。在此期间，国家出台的政策也不计其数，可是房价有跌过吗？2000年到现在房价还不是一路涨上来，国家的政策也是雷声大雨点小，趁现在平稳还没涨，您赶紧出手吧！2 .国家拍卖给开发商的土地每平方都要一万以上，就拿我们仓山江滨闽江大桥旁这两块地来说，中庚地产拍得的这块11500每平米，加上建筑成本，您说开发商他会亏本卖给您吗？国家说要控制房价，但是土

7、地却卖的那么贵，您说房价会跌吗？3 .福州是省会城市，目前国家正在投入大量人力物力支持海西建设，因此政策对福州房价没有多大影响，福州房价必将继续上涨，您不要再等了。4 .福州目前房产的刚性需求非常强大，加上外地人口在福州的很多，想在福州安家落户的更多，只要刚性需求存在，房价就会持续上涨，所以趁着现在房价还没涨，赶紧出手吧！5 .目前国家是在不断提高银行的贷款利率，中国的利息是浮动的，随时会涨也会跌，绝对没有一直涨的利息，当政府鼓励消费的时候，银行的利息自然就下降了，您房贷所付的利息自然也随之减少，您应该关注的是房价将来是涨还是跌，房价稍涨一点就远远超过银行的利息。照目前情况看，福州房价绝对会上涨，您不要再等了。（三叉街店）内容总结（1）（江南水都店）针对客户的5个话术1、目前国家新政的政策只是抑制房价快速上涨，从来没说过要打压房价（2）（江南水都店）针对客户的5个话术1、目前国家新政的政策只是抑制房价快速上涨，从来没说过要打压房价(3)(福峡二店)针对买方话术1.您从以前3000多每平米一直等到现在10000多每平米以上，您还要等(4)(三叉街店)