饮料市场调研报告.docx

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1、饮料市场调研报告饮料市场调研报告篇一产品策略(1)产品口味：产品口味是消费者选择饮料的最重要因素之一，产品口味一定要进行消费者测试。根据调查可知，口味是大学生接受新产品的重要影响因素，同时根据大学生对于饮料的消费特点可知，饮料生产商应不断加大大学生饮料市场的口味创新，不断地推出新的口味，缩短产品更新的周期，以满足大学生的各种口味需求。(2)产品类型：在综合平衡的推广饮料类型的同时，也要根据大学生市场的特点，有所侧重的选择产品类型，同时根据调查可知，性别差异也对于大学生饮料市场产品类型也起着一定的影响，男生比较喜欢碳酸饮料，女生比较喜欢果汁饮料。针对这一市场现象，饮料生产商和渠道商应当尽可能的调

2、查出高校的.性别比例，再根据比例适时确定各种饮料的比例，最后应当加大碳酸饮料和果汁饮料在高校的销售比例。(3)产品包装策略：最好采用瓶装和罐装，也可以采用较为环保的纸装，同时可以用几种包装形式相互补充，但是包装风格一定要统一，色彩搭配要明显、有视觉冲击力，最重要的是要够时尚，追上当今潮流，这符合大学生追求时尚的消费心理。(4)产品容量策略：从调查可知，250-50OmI容量的饮料最易被大学生所接收，因此，生产商在针对大学生市场的时候，应当尽量将饮料的容量对位在这一区间。价格策略价格策略要恰当。针对大学生消费市场的特殊性，产品价位可以略低于市场中的领导品牌，如果有的产品生产成本较高或加入了特殊的

3、营养成分，其价位也可以略高于市场上的领导品牌。根据调查可知，具体的价格应该定位在3-5元这一价格区间。渠道策略尽可能增加铺货率。充分调查和掌握高校零实体的状况，加大高校超市、便利店、小卖部、杂货店的铺货力度，尽可能增加产品的铺货率，以高校超市带动其他各类渠道的销售，减少渠道流通环节，合理设计和管理分销渠道，从而降低流通成本，使销售价格得到价格，让惠于大学生。促销策略综合运用各种促销策略，利用人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广以及销售促进等促销策略。比如定期开展免费赠饮、买一送一、打折促销、有奖销售等促销活动。推广策略加大与各高校的合作力度，通过赞助高校社团等活动，提高产品的知名度；同时也可

4、以通过与各卫视合作，通过电视媒体这一快速有效的媒体平台推广产品，比如：娃哈哈的格瓦斯通过赞助湖南卫视的我是歌手等时下非常的火的节目，产品的知名度迅速得到提高，销售市场达到打开。因此对于生产商而言在高校推广产品的时候可以综合运用各种媒体平台推广产品，尤其是新产品的推广，充分运用微博、互联网、电视媒等平台。其他策略(1)对大学生饮料消费市场进行更进一步的市场调查和分析，充分把握大学生消费者的爱好和饮料消费习惯，并从中寻求突破点。(2)规范调研与策划活动。在产品上市前或运作过程中，定期进行消费者、销售渠道和竞争对手的市场调研，了解消费者的需求、经销商的心理动态和市场竞争动态，并在此基础上做出既全面、

5、又细致的整合营销策划。附件：大学生饮料消费市场调查问卷1、您的性别？A、男B、女2、您平时喝饮料吗？A、经常喝B、偶尔喝C、从来不喝3、您平均每个月的生活费大约在？A、600-800元B、800-1000元C、IOoOT200元D、1200元以上4、您一个星期用于购买饮料的支出？A、OTO元B、10-20元C、20-30元D、30元以上5、您通常购买什么饮料比较多？A、碳酸饮料B、茶饮料C、果汁饮料D、乳质饮料E、功能型饮料6、您通常在什么地方购买饮料？A、大型超市B、小型超市C、路边摊D、其它7、您喜欢什么包装类型的饮料？A、瓶装B、罐装C、纸装D、其它8.您平时买最多的饮品容量是？A、25

6、0m1B、500m1C、I1D、1.519、您购买饮料更注重什么？A、包装B、颜色C、口味D、价格E、其它10、您购买饮料的价钱通常在？A、2-3元B、3-5元C、5元以上D、其它11、您喜欢饮料的含糖量？A、三分之二B、三分之一C、无糖D、其它12、您通常买哪个牌子的饮料？A、统一B、娃哈哈C、康师傅D、其它13、您喜欢哪种颜色的饮料？A、白明B、粉红色C、紫色D、天蓝E、其它14、您最喜欢哪一类型的饮料？A、添加果肉B、添加牛奶C、添加咖啡D、其它15、如果新产品上市，你会因为哪些因素购买？（多选）A、广告因素B、觉得新鲜，想尝尝C、周围人的影响D、被包装吸引E、其他（多选）16、哪一些因

7、素会最大程度影响您购买饮料的选择（排序题）A.营养是否丰富B.色素是否太多C.果汁的浓度D.果汁的口感（如有肉之类的）的选择E.价格是否合理F.广告宣传的力度G.包装是否精美H.用料17、通常您认识一种饮料的途径是什么（多选）？A、促销B、朋友推荐C、广告宣传D、报刊杂志E、自己尝试18、您喜欢何种类型的产品推广方式（多选）？A、广告宣传B、门店促销C、报刊杂志报道D、免费品尝E、其它19、饮料代言人会不会影响您的购买意愿？A、会B、不会C、无所谓感谢您的配合，祝您天天保持好心情饮料市场调研报告篇二一、调研背景夏天还没来到，国内饮料市场已是硝烟弥漫，走进各大超市，货架上的饮料产晶琳琅满目，让人

8、应接不暇，饮料产品市场调研报告。有业内人士称，随着网购时代的到来，饮料行业也将面临重新洗牌的境遇，市场有可能进一步垄断，但究竟鹿死谁手，有营销专家表示，虽然F1前饮料市场被几大品牌企业所包裹，成败的关键是在营销策略方面如何寻找到差异化，生产出适合消费者需求的产品。娃哈哈近期推出一款名为“小陈陈”的个性化饮品，该款产品从口味、定位、推广方式等方面都与娃哈哈的传统饮品不同。笔者在网络上看到该款产品的介绍，也非常有个性化体重又飙升了？今晚又加班了？上班遇上堵车？吃货遇上没胃口？网购遇上断网？为什么生活总是在跟我开玩笑，我的生活模式总是Veryhard!老天虐我千百遍，我实在很难待他如初恋。类似的情况

9、相信大家在生活中都遇到过，烦躁？着急？上火？到底怎么办？小陈陈告诉你一一生活要淡定。我们小组利用课余的时间，到市区内进行问卷调研，对于有代表性的人进行访谈，同时通过问卷网在网络调研。二、调研目的通过对消费者的问卷了解消费者的情况，通过分析了解市场的一般情况。三、调查对象全国消费者四、调查内容消费者对产品的认知、消费者的消费情况、消费者对产品的记忆、通过游戏宣传产品的情况五、调查方法1、问卷式一一抽样调查2、访谈式六、调查步骤：20xx-5-2020xx-5-21完成选题；20x-5-2120x-5-28制作问卷并发放；20x-5-28一一20x-5-29统计调查结果，制作调查报告，调查报告饮料

10、产晶市场调研报告。七、调查人员安排：发收问卷：全部人员统计数据：XX调查分析：全部人员八、问卷设计及结论本次调研同发放问卷150份，收回132份。小陈陈青梅陈皮植物饮料调查问卷Q1您的性别根据饼图，看出本次调研的男女比例相近，其中男42.42%,女56.82%。Q2.您的年龄由图可以看出，本次调研16-39岁居多。Q3您的职业本次调研学生、企业/公司职员居多Q4.您的除去生活必需品外剩余零用钱会花在食物上吗本次调研，剩余零用钱会花在食物上的人占83.93%,其余则不会。（35_您喝过娃哈哈小陈陈吗（选B,不用回答Q6、Q8、Q11。选其他继续答题）本次调研，喝过小陈陈饮料的人只占20%左右，而

11、没有喝过的占60%左右，不记得有没有喝过的占10%左右。那就是说小陈陈饮料市场很大，现在很少人知道该产品。Q6您觉得小陈陈是您喜欢的饮料吗本次调研，对于不记得有没有喝过该款饮料的人来说大多数对认为小陈陈不是自己喜欢喝的饮料，而对于喝过饮料的人来说大多数认为喜欢喝这款饮料。Q7_您觉得有一款产品从口味、定位、推广方式等方面都与娃哈哈的传统饮品不同你原意尝试吗（选B终止回答）根据调研结果，80%左右的人觉得有一款产品从口味、定位、推广方式等方面都与娃哈哈的传统饮品不同而愿意尝试，其他则不愿意。（）8_请问您是通过什么途径知道这款饮料的？根据调研结果分析，40%的人是通过淘宝消费的，25%的人是经过

12、朋友介绍消费的，10%的人是通过广告得知消费的，15%的人在商店、超市等进行消费。（9_如果在天气炎热、您没胃口的情况下，您会选择什么饮料？选DF继续答题，选其它则终止回答数据显示，53%左右的人在天气炎热、您没胃口的情况下，选什么饮料都无所谓，15%左右会选择新产品小陈陈，其他则选择其它饮料。可以看出消费者在进行选购时大多数人都觉得无所谓，所以该产品应该投放到消费者其而易见的超市、商店等人流量多的地方。Q10_您了解小陈陈原型人物以及小陈陈这款饮料吗？根据调研，有喝过小陈陈的人对于小陈陈原型人物以及小陈陈这款饮料都基本了，而没喝过的人大多数不了解，可以看出小陈陈在消费者心中是个谜，需要大量的

13、媒介传播小陈陈的信息。QI1请问小陈陈饮料的包装是否给您留下深刻的印象？根据调研，有喝过小陈陈的人对于小陈陈饮料的包装有21%的人喜欢，一眼就难忘，21%的人觉得一般，少数人不喜欢，而对于不记得自己有没有喝过该款饮料的人来说觉得小陈陈饮料的包装看了都忘记。Q12_请问您能接受小陈陈网购的这种形式吗？根据调研，对于喝过这款饮料的人来说小陈陈网购的形式53%左右的人不能接受，15%左右的人可以接受，30%左右的人无所谓。显然，小陈陈网购的形式让消费者觉得该款饮料不能及时享受而不能接受。饮料市场调研报告篇三调查基本方案调查目的：1、了解西南交通大学峨眉校区大学生饮料消费现状和发展趋势。2、了解影响西

14、南交通大学峨眉校区大学生选择饮料的因素。3、为相关企业开发新产品提供必要的市场信息。调查时间：20xx年6月70调查范围：西南交通大学峨眉校区在校所有大学生。调查项目和内容：消费者性别、近期使用饮料产品、对各饮料品牌的认知度、消费习惯、购买途径、价格范围、每次购买数量、对饮料的评价、包装、促销方式、广告宣传效果、新产品上市因素、对饮料厂商的建议。调查方法：共发放220份问卷，并按男女等额比例进行问卷发放调查，实收有效问卷200份。调查建议：(1)在本次问卷调查过程中，出现问卷答案不完整，选择不够明确，甚至出现缺失或者乱填的现象以及问卷编码编排出现重复的问题。对于出现的这些问题问卷都计入无效问卷

15、，对其做无效处理。(2)在调查过程中缺乏基本的调查知识，以及调查礼仪、沟通方式不妥问题，导致有些调查被拒绝，因此在今后的调查过程中一定要切记调查礼仪和调查方式。调查主体报告调查背景：(D宏观经济背景。新华网北京1月18日电国家统计局18日发布数据，20xx年我国城镇居民人均可支配收入扣除价格因素实际增长9.6%,农村居民人均纯收入实际增长10.7%,均高于全年7.8%的GDP增速。随着社会经济的发展，人们的收入水平有了显着提高，人们对生活的需求已经不仅仅是“解决温饱问题”，在注重身心健康发展的同时，也开始追求物质上的满足，消费市场日益活跃。作为物质需求的一部分，饮料占有举足轻重的地位。在市场经济不断完善的条件下，各种不同品牌间的商品竞争也愈加激烈。而作为追求时尚，具有青春活力的大学生无疑成了消费饮料等主流。(2)行业背景。中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，30年来，饮料行业不断的发展和成熟，逐渐改变了以往规模小，产品结构单一，竞争无序的局面，饮料企业的规模和集约化程度不断提高，产品结构日趋合理。近几年，我国饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，市场潜力