社群营销绩效方案.docx

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1、L关于新的社群销售人员提成方案，按公司现在销售早教盒子的价格298元来作为单价核算，按分销的方式来核算，得出以下费用比例以活动价298元为例，跃动课的成本收入结构如下比例金额项目50%149.00头物成本5%14.90订单礼，促转化20%59.60一级分销佣金/老带新奖励2%5.96二级分销佣金/老带新阶梯叠加奖励8%-13%23.8438.74渠道费用10-15%29.844.7剩余收入2、按如果自己招人做转化，不走渠道的，用自己的流量和渠道销售，即减去实物成本50%和订单礼5% ,我们还有剩余收入45% （即298*45%=134元）3、所以大概按照我们现在招聘的薪酬,底薪55006500

2、+提成的模式，在不算水电，社保以及其他运营的工资费用的情况下，所以这个社群销售最少需要卖50个（134元*50个二6700元）才可以赚回自身的底薪，所以经过商议，暂时决定的提成方案如下（阶梯绩效）050没有提成51100 8 元/个;101150 10 元/个；151200 13 元/个;201-250 15 元/个；251999 20 元/个；20元/个封顶。例子：如果当月销售300个盒子，1、需要发放的提成为：50*8+50*10+50*13 + 50*15 + 50*20=3300 7U2、收入为：134元*298个=39932元3、实际利润为：39932-6000 （平均的社群销售底薪）-3300 （提成）=30632元4、因为销售的比较特殊，所以暂时试用期3个月（公司都是2个月试用期）；5、转正条件需要在试用期内销售满150个盒子方可转正（如提前完成任务，可提前转正）