营销活动方案(集锦15篇).docx

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1、营销活动方案(集锦15篇)营销活动方案1一、项目介绍：校园水果店的建立：在华信学院建立一个送货上门的水果配送点，以销售配送苹果为主营产品。二、项目背景：随着生活水平的提高，水果的消费支出在学生们的总支出中占的比例越来越高。最近几年消费增长中，水果的消费在快速增加，水果越来越受欢迎，水果的消费量还会大幅度上升，而这其中，苹果则在水果中，当属最受欢迎的水果之一。而在大学里的水果店的苹果果价格偏高，质量一般，因此在学校建立一个送货上门的苹果配送点势在必行。三、盈利方式：(1)每天收入(即每天销售额)。(2)学校，院系，班级举行班会活动，需订购部分苹果，干货。(3)应相关组织需要，私人订制礼品提货卡。

2、(4)广告位招商。四、服务宗旨：用最低的价格，最好的服务，让华信师生吃上最优质的苹果。机遇：校内的苹果价格普遍偏高，且水果质量一般，无法做到送货上门。我们的优势较为明显，可以为校内师生提供免费的.送货上门服务，我们的货物具有很好的价格优势，以及天然的品质优势。挑战：1 .运费及运输方式是硬伤；2 .学校的水果店有来自学校官方的销售保护，一旦禁止我们销售，打击是几乎致命的。3 .没有实体店，消费者对我们的信任度，完全取决于我们的人缘及社交影响力。五、运营及下单模式：线上订购，线下配送。每周统一总账。1通过在QQ群：内下单，客服接收后，通知所在楼送货人员进行下单4 .短信下单，下单格式：宿舍号+姓

3、名5 .电话下单：六、人员配备及负责任务：王潇涵：主要负责整体运行及营销方向，培训方向侧重情感杨毅：主要负责营销及宣传推广方向，培训方向侧重励志5名宿舍负责人：负责本楼的送货上门工作，配合组织在本楼内进行宣传推广工作，群内客服。人员招聘：每个宿舍楼内招聘一名送货员，共计5人，其中1、2、3号楼招女生。任务及职责：对所在楼层的订单进行按时配送，负责本楼内的宣传工作，包括广告粘贴、传单配发等。（注：由于女生为消费者主力军，因此，为保证公平，女生兼任下单群的客服工作人员。）员工薪酬：送货提成+推广提成+学期期末终奖如：每个月任务是IoOo单配送任务，这IooO单包括官方群内的单子和自己单子，来自官方

4、的订单，每单配送提成为1元，官方之外的单子每单1.5元。如果完成1000单的任务量，再加10元奖金，除此之外，1000单之后的每单提成均为17元，上不封顶。股东投资及分红：王潇涵与杨毅每人各投资1000元作为组织的注册资本，共计2000元整。双方股份各占50%,红利每月末结算。其中，每月的总分红中，王与杨各拿40%,剩余20%作为组织的追加投资。当组织运营稳定后，可开放15%以内的股份，以推动组织的发展。七、配送时间：每天中午12：0014：00,18：00-00：00为正常配送时间上课时间：00：0002：00、紧急配送加收1元运费，加收费用记在雇员工资中。八、特色服务：1借鉴的“优滋良果”

5、，免费提供祝福卡片制作服务。2先吃后付。对于一时无法支付和对产品有疑虑的客户，实行先购买，一周内一次性付清。3 .包月配送服务。如：“月卡”，内含30斤，一个月内分10次配送，配送时间由客户与我们协商而定。4 .学习超市，定做提货单、礼品卡。持卡可提货面值斤数。九、成本预算：1苹果成本：5 .运杂费：6 .包装：7 .广告宣传：8 .员工工资：9 .合理损耗：营销活动方案2一、促销内容1、买粽子送咸蛋、购物折扣券购买30元以上粽子或咸蛋送价值3元的咸蛋以及8折单品当日折扣券一张。购买IOO元以上粽子或咸蛋送价值10元咸蛋以及7折单品当日折扣券一张。顾客在使用折扣券进行交付的时候，询问顾客购买这

6、一物品是否与端午节有关，是否是为了过端午节而选择买这个物品，为什么，并告诉他们，他们的回答将以匿名的形式在超市广播中播放（折扣券上已经注明该活动方法）。如果确与端午节有关，则在折扣券上记下原由。2、超市广播播放“你的端午怎么过？”节目在超市广播中介绍端午节的来历。播放从顾客那里搜集到的有趣的回答以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。从而一方面告诉顾客大家都在怎么过端午节，另一方面提醒顾客端午节来了，我们都可以买点什么来过端午。二、整合促销1、媒体在音乐交通广播频道等类似的交通通讯媒介，每天滚动播出促销广告，时间为端午节前30天，每

7、天播出10次，15秒/次。2、站内广播从卖场开业到打烂，不间断播放“你的端午怎么过？”节目，介绍端午节的来历，介绍促销活动简况，播放从顾客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的回答。节目时间每次510分钟，每次间隔5分钟播放音乐。3、卖场布置1）场外：ao在超市大门入口处、寄存处，用万通版制作端午促销活动宣传。bo在墙柱上进行包装，贴端午节的彩页2）场内:ao在整个卖场上空，悬挂粽子、咸蛋公司提供的宣传悬吊品和活动自制悬吊品等。bo在粽子区，即折扣券发放区，用幕布、万通版、自贴纸等着重制作活动宣传以及粽子、咸蛋公

8、司的促销宣传。4、其他支持卖场一楼药品店让利15%特价销售。团体购满3000元或购买粽子或咸蛋数量达20盒，可享受免费送货。三、促销费用1、媒体广告费：0.6万元2、咸蛋、小礼物系列赠品：6万元3、场内、场外布置费：0.5万元4、折扣券制作：0.1万元共计：7.2万元四、具体作业1、媒体广播频道的15秒广告，由公司委托可靠广告公司制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在促销活动开始前三天完成。2、场内广播的广播稿由市场部来提供和实时更新。3、场内、外布置的具体设计应市场部、企划部负责，公司可以制作的，由美工负责，无能力制作的，由美工联系外单位制作，最终的布置由美工来完成。行政部做好

9、采购协调工作；预定场内布置于促销活动开始前一天完成。4、采购部负责引进粽子、咸蛋厂家，粽子厂家收取500元以上促销费，咸蛋厂家收取300元以上促销费。同时负责制订粽子、咸蛋价格及市场调查计划，在促销活动开始前半个月完成相关计划。营销活动方案3活动主题：七夕我和网吧有个约会活动时间：20_年七夕具体内容：一、情侣进店有惊喜情人节、凡是情侣上网者进店送精美礼物一份。另外上午9点一一晚上21点，每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜，奖励神秘礼物一份。建议礼物可以是情侣小公仔，手机吊坠等等。二、充值有优惠会员当天充值享优惠，充一送一，充30送30,充50送50,充100送100,以此类推！三、活

10、动交友策划一个可以互动的游戏，比如QQ游戏连连看。网吧单身男女均可自由搭配,情侣也可以参加,2人为一组。设定几个房间，每个房间六组，比六盘，六盘分数相加最多的为第一名。最后看比分，分数最高者可以获得价值200元的上网费和巧克力一盒。所有参与的情侣玩家都可以获得糖果一袋。四、情人节爱情大片不少人选择去网吧是为了观看电影，网吧网管可以事先下载好几部最热门的爱情电影，然后建立一个文件夹直接放在电脑桌面上，方便网吧上网用户点击播放。营销活动方案4一：活动名称（可根据不同节日选定）炫动新生魅力新人创意之星二：活动主办时尚体育运动饰品公司天涯论坛三：活动承办及支持可根据节日期间不同需求制定。四：活动时间待

11、定五：活动地点线上：时尚体育运动饰品网，天涯论坛线下：北京、上海及周边、成都、广州等大中型城市（另案商讨）六：面向人群中国大陆地区所有人，包括中国人，在华外国人等等七：活动官网待定A：活动特点活动作为全新打造的平民互动活，具备了高互动性、低门槛、公平公正等诸多特色。同时在此基础上扩大网站影响力，提高网站知名度，增加销售量。1：高互动性用户可以线上线下同时关注活动进展用户可以随时随地登录手机网站了解最新信息，参与各项活动手机互联网双网互动：无论是在手机浏览的用户还是登录互联网的用户，用户都可以进行虚拟货币赠送、虚拟礼品买卖赠送、投票、留言、在线交流等活动多种下载渠道：用户可以通过登录手机网站和互

12、联网，浏览参赛选手的.同时，下载参赛选手的照片、音视频文件等2：低门槛的全民参与作为针对全民的平民活动，真正实现无门槛的理念。参与无门槛：选手只需要提交真实、无误的资料，即可参与活动，展示才华费用无门槛：用户报名无需缴纳任何费用评选无门槛：参与评选只需要注册天涯论坛即可3：公平公正的开放式评选作为针对全民的活动，秉承绝对的公平、公正机制，专职人员对用户上传的资料进行详细核实，确保用户信息的真实、可靠。唯一票制确保用户不能对同一用户重复投票，保证评选的公平，公开透明的信息发布系统保证活动信息第一时间对用户公布，24小时专业的技术团队确保平台的稳定运行，完善的数据备份制度确保评选数据安全可靠。营销

13、活动方案5一、活动背景春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。二、活动主题家的感觉，价的乐趣三、活动时间_月一日二月一日四、活动目的让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。五、活动地点商场店内促销店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销（演出）等活动。六、促销的形式买赠、现场试吃、抽奖等。七、活

14、动内容1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区（小食品、小百货、日化类等），做封面。2、商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米500g的折扣，五一折每人限Ikg3、凡一次性购物满一元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，一元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次（外场专柜、家电不参与此项活动）。可幸运获得以下丰厚奖品：（见奖品设置：）一等奖：价值元礼品一份（总计一份）二等奖：价值一元礼品一份J份）三等奖：价值一元礼品一份J份）四等奖：价值一元礼品一份（份）五等奖：价值一元礼品一份（份）营销活动方案6为进一步做大中秋节日经济

15、规模，充分发挥邮政资源优势,提升中秋项目效益，特制订本活动方案。一、主要思路和发展目标以提升效益为目标，适度降低营销费用标准，通过提高产品质量和灵活使用营销策略来提升营销效果；充分整合邮政企业内部资源，优势互补，形成竞争合力；优化产品组合，丰富产品线，满足不同层次目标群体需求；实行优惠寄递，扩大“销售+寄递”客户群；通过努力，全市邮政确保完成中秋专项营销活动收入万元，销售额超千万元。二、进度安排1 .项目启动阶段（一月日-_月_日）：主要包括办理经营许可证、市场调查、确定产品和合作厂家、签订协议、制定活动方案、上年客户排查和公关工作、宣传手册及单页的印制、召开产品推介和订货会等。2 .营销实施阶段（一月日二月一日）：在前期排查和初步公关的基础上，通过目录营销、组合营销等进一步加大力度，提升营销效果，确保活动目标的完成。3 .结算和总结评比阶段（月日月日）：做好中秋专项营销活动账务核对、结算、总结、评比和通报工作，撰写项目评估报告。三、产品策略根据市场需求情况，在对全市中秋市场