可行性报告-电视购物可行性研究报告.ppt
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1、1 奇瑞汽车电视购物奇瑞汽车电视购物 可行性分析报告可行性分析报告2本案目录本案目录AB电视购物电视购物的概况的概况电视购物可电视购物可行性分析行性分析C合作方式合作方式建议建议电视购物电视购物的定义的定义 A-1A-2电视购物电视购物的发展史的发展史A-3目前电视目前电视购物平台购物平台 3电视购物的定义电视购物的定义 电视购物是无店铺销售的方式之一。是通过电视媒介发布企业产品信息,以寻求目标市场成员做出回应的直接营销活动。4本案目录本案目录AB电视购物电视购物的概况的概况电视购物可电视购物可行性分析行性分析C合作方式合作方式建议建议电视购物电视购物的定义的定义 A-1A-2电视购物电视购物
2、的发展史的发展史A-3目前电视目前电视购物平台购物平台 51992年,广东珠江电视台率先在国内推出电视购物节目“美的精品TV特惠店”。2004年,国内电视购物公司在300家左右,至2005年9月,已发展到2000多家。 2000年底,国内1000多家电视购物公司锐减到300家左右,行业总收入从200亿元缩水至40亿元。其中,北京BTV电视购物由最高时的年收入2.5亿元下滑到数千万元。2006年,国家对包括丰胸等在内的400余种产品下达了电视直销禁播令,这使得国内电视购物由传统的直销模式转为家庭购物营销模式。电视购物的发展史电视购物的发展史1986电视购物公司QVC则创立,QVC在全美拥有840
3、0万订户,在英国、德国和日本拥有超过4500万订户。1996年,以帝威斯、百思得为代表的第一代电视购物机构兴起,1998年,帝威斯把销售额做到了2.6亿元。1997年,北京电视台创办BTV电视购物,在不到两年时间里营业额就达到了2亿元。此后,从省级卫视到地方电视台都办起了电视购物节目,一时间电视购物风起云涌 。电视购物是从美国开始崛起,1982年HSN(Home Shopping Network)全世界第一家电视购物公司在美国佛罗里达州诞生,被称为”零售业的第三次革命“。6本案目录本案目录AB电视购物电视购物的概况的概况电视购物可电视购物可行性分析行性分析C合作方式合作方式建议建议电视购物电视
4、购物的定义的定义 A-1A-2电视购物电视购物的发展史的发展史A-3目前电视目前电视购物平台购物平台 7现有电视购物频道情况概览现有电视购物频道情况概览频道名称所属台合作对象现代家庭购物频道广东电视台韩国现代集团北京爱家购物频道北京电视台BTV JV(由美国联合媒体电视购物公司UMG与BTV电视购物合资成立,刚刚签署协议) 吉祥电视购物频道吉林电视台上海合家购物有限公司(由HSN联合国外金融巨头投资成立) 东方CJ家庭购物东方电视台东方CJ商务有限公司(由上海文广新闻传媒集团与韩国CJ家庭购物频道共同投资成立) 重庆LG购物频道重庆电视台重庆GS购物有限公司(韩国LG家庭购物频道在渝注册成立)
5、 频道名称开办单位 播放范围 中视购物 CCTV全国 快乐购物湖南卫视全国家家购物 安徽电视台 全国 居家购物 山东电视台 山东每日电视购物 成都市电视台 四川开心购物 南方广播影视传媒集团 广东其它频道合资频道8本案目录本案目录AB电视购物电视购物的概况的概况电视购物可电视购物可行性分析行性分析现有电视现有电视购物的成购物的成功案例功案例B-1B-2B-3电视购物电视购物的优劣性的优劣性消费者关消费者关注度调查注度调查C合作方式合作方式建议建议B-4影响电视影响电视购物的因购物的因素素结论结论B-59成功进行电视购物销售的五大要素成功进行电视购物销售的五大要素对于电视购物来说,只要产品选择适
6、当,就可以出现火爆的销售情景。12345为激发观众强列的购买欲望,这就要求频道播出的节目必须在最短的时间内打动观众。为有效地吸引目标观众,可针对不同的观众选择时间安排相应的节目呼叫中心的作用,好比足球比赛中的临门一脚。在电视购物的环节中,呼叫中心的作用相当重要物流配送要按时、完好送达商品外,售后服务,特别是退货体系,也很重要。选择产品选择产品节目制作节目制作节目播出节目播出呼叫中心呼叫中心物流配送与物流配送与售后服务售后服务10电视购物成功案例电视购物成功案例好记星-中国ELP行业持续26个月行业第一名背背佳-矫姿行业代名词,冠名赞助“2005年超级女声背背佳唱游中国巡回演出”,在中国青少年心
7、中树立了时尚的品牌属性背背佳橡果国际(3分30秒).mpg氧立得-便携式制氧器代名词操盘手-中国证券分析决策软件2006年销售冠军CECT待机王单日电视直销的销量最高达到3000台以上湖南快乐购在节目里兜售过本田CRV,据称,限量的5部东风本田CRV汽车在30 分钟内全被”抢”走,更有500多个订购电话纷至沓来。中视电视购物有限公司曾买断桑塔纳及帕萨特,前后共销售了3500多辆11本案目录本案目录AB电视购物电视购物的概况的概况电视购物可电视购物可行性分析行性分析现有电视现有电视购物的成购物的成功案例功案例B-1B-2B-3电视购物电视购物的优劣性的优劣性消费者关消费者关注度调查注度调查C合作
8、方式合作方式建议建议B-4影响电视影响电视购物的因购物的因素素结论结论B-512短短短期赢利最大化短期赢利最大化1、利润空间大、利润空间大:电购产品的成本仅为定价的10-20%之间,从而保证充足的利润空间。2、广告成本低:、广告成本低:广告投放则采取“垃圾时段+高密度轰炸”的策略。投放成本低,只要电话订购量足够高,就能收回广告成本,迅速实现赢利。平平营销营销4P扁平化扁平化1、在产品上:、在产品上:电购的产品大多符合“新、奇、特”的原则;2、在价格上:、在价格上:电购产品的价格一般要高出同类产品的一到数倍;3、在渠道上:、在渠道上:消费者看过广告直接电话订购,节省了大量的渠道、终端等各种费用;
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