平时考核工作方案好等次比例.docx

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1、平时考核工作方案好等次比例业绩考核工作方案篇1一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。年度内销总量达到1950万套，较年度增长I14%.年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一

2、直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及年度的产品线，公司年度销售目标完全有可能实现年中国空调品牌约有400个，到年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到一年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。_年度Ig受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还

3、需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在20_年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理

4、商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在一年至一年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。比如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。在有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。而产品推广主要进行一些

5、“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）可以根据公司的一年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。同时积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。这项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）业绩考核工作方案篇2一、考核目的1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在本事、本事发挥和工作表现上进行考核。2、作为确定绩效工资的依据。3、作为潜能开发和教育培训依据。4、

6、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。二、考核原则1、公司正式聘用员工均应进行考核，不一样级别员工考核要求和重点不一样。2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核必须公开、透明、人人平等、一视同仁。3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的和公平的，不能掺入考评人个人好恶。4、提倡考核结果用不一样方式与被评者见面，使之诚心理解,并允许其申诉或解释。三、考核资料及方式1、工作任务考核（按月）。2、综合本事考核（由考评小组每季度进行一次）。3、考勤及奖惩情景（由行政部按照公司内部管理条例执行考核）。四、考核人与考核指标1、成立公司考评小组，对员工进行全面

7、考核和评价。2、自我鉴定，员工对自我进行评价并写出个人小结。3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及内部管理条例中的奖惩办法。五、考核结果的反馈考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。六、员工绩效考核说明（一）填写程序1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部；2、工作绩效考核表每月一日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月日前交至行政部；3、工作计划编写分日常工作类项、阶段工作类项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务；4、工作计划完成情景分完成、进行中、未进行（阶段性工作）三档，月末由本人根据实际

8、选项打分，并在个人评价栏内给自我评分；5、工作计划未进行、进行中（阶段性工作）项请在计划完成情景栏内文字说明原因。（二）计分说明1、工作绩效考核表总分分，日常工作类一项每项分占分，阶段工作类一项每项分占一分，其它类每项附加分一分，意见与提议如被公司采纳，附加分分；其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是%、%、%。（个人评分突破分者，个人评分无效，按直接上级评分减计算；职能部门评分从两方面考评：成本意识、职业规范。分别由财务部和行政部考评。）2、综合绩效考核由考评小组季度进行一次，员工每季度填写一份员工考核表和一份员工互评表，具体时间由行政部另行通知；员工考核表由

9、被考核员工和考评小组填写，员工互评表由员工以无记名方式填写后投入公司投票箱；其中自我考评、员工互评、考评小组考评所占综合绩效考核得分比例分别是%、_%o3、工作绩效考核季度得分为一个月的平均分，占季度绩效考核得分的综合绩效考核得分占季度绩效考核得分的季度最终绩效考核得分即为两者之和。4、评分标准：优分以上，良分，合格分，一般分，不合格（含）分以下。（三）季度绩效工资资料季度绩效工资二绩效考核奖+绩效季度奖(1)绩效考核奖由三部分组成：a、员工季度预留岗位工资_%的考核风险金；b、员工的第一个月月工资的四分之一；c、公司拿出该岗位_%的年岗位工资的四分之一作为激励。员工季度考核为优秀的发放全额季

10、度绩效考核奖金；考核为合格的只发a项和b项；考核不合格者无季度绩效考核奖金。(2)绩效季度奖金是总经理根据员工在公司的整体表现，参考员工的考核情景在季度末以红包形式发放。(四)增减分类别：1、考勤计分：当月事假一天扣分，以此类推。季度内事假累计3天扣绩效工资%,累计一天扣绩效工资3%；2、培训计分：参加培训一次加1分，缺勤一次扣分，以此类推。季度内缺勤培训累计2次扣绩效工资累计一次扣绩效工资3、没有按期编写当月工作计划和填报工作绩效考核表，每逾期一天扣分，以此类推。4、季度内考核为合格的员工，其季度内个别月份考评为优秀的，每评为优秀一次加绩效工资2%,以此类推；其季度内个别月份考评为不合格的，

11、每不合格一次减绩效工资%,以此类推。5、奖惩计分：(1)季度内嘉奖一次加绩效工资_%、记功一次加绩效工资_%、记大功一次加绩效工资业绩考核工作方案篇3转眼之间，一年已经结束，我们已经迎来崭新的一年，在年的工作中，即取得了一定的成绩，但也发现了自身存在的很多问题，下面便将一年的工作进行总结，同时对自己本年度的工作提出一定的目标与要求。一、个人业绩数据1、各项存款及贷款数据截至年月日，个人名下存款余额总计一万元，其中储蓄存款万元，对公存款万元，个人名下贷款总计一万元，其中按揭及消费类贷款万元，小微贷款万元，其中弱担保贷款一万元，小微抵押贷款万元，较年初新增一万元。2、其他产品营销数据同时年中智能P

12、oS新增8户，借款人意外险销售一笔，总保费金额一元左右，网乐贷新增6笔，金额万元。二、日常工作总结1、新增业务营销方面年，个人方面将主要精力放在了小微抵押贷款的营销上,截至_年月日，小微抵押贷款共新增户，审批金额总计万元，放款金额万元，但业务新增主要集中在前两个季度，反而三、四季度增长较少，同时一年客户流失也成为一个比较重要的因素，抵押贷款方面共流失户，金额万元，这个结果还是不尽如人意的，通过对之前工作的分析可以看出，抵押贷款的新增主要是通过存量客户的挖潜、老客户转介的方式获得，而缺乏长期稳定的新增获客渠道，所以下一步的工作重点也应在做好存量客户维护的基础上，开放思维，深入思考，寻找更加稳定、

13、直接的获客途径。其次，就目前零售客户经理的考核办法而言，单纯的信贷业务增长已无法支撑目前的行员级别，对于存款的依赖越来越大，现在的零售客户经理更要往综合客户经理的方向去发展，在以信贷产品为基础的原则上，更应加强对客户的综合开发，通过对比可以发现，自己与分行优秀客户经理在客户价值挖潜上还存在这巨大差距，例如：借款人意外险销售，有贷户回存率、非储金融资产的开发都落后很多，这也是自己下一步需要努力的方向。2、小微团队管理方面年月初，分行成立团队，很有幸当选支行小微团队长，但也意味着身上的担子也更重了，通过一年多的努力，支行小微业务也有了一定的突破，今年5月份，加入支行零售团队，同时9月份离开支行，目

14、前团队人员仍为人，但人员的配置只是团队发展的第一步，接下来的重点工作就应该放在团队的发展和规划中去，团队成立初期，并没有设立完善的工作制度，团队成员的工作方式缺乏统一性、尤其在营销方面没有做到统一方向、固定动作，下一步我们支行的小微团队也要形成固有的工作制度，人员虽少，但也需要有完善的团队制度，这样每一位团队成员才能各司其职、尽其所能，整个团队才能往好的方向。业绩考核工作方案篇4一、考核目的为构建公司的现代人力资源管理体系，健全和完善绩效管理工作，促使公司持续、快速、稳定发展，特制订本管理制度（一）为公司员工薪酬调整提供依据（二）为公司员工晋升提供资料（二）为公司员工培训工作提供方向（三）促进

15、公司与员工之间的沟通、交流二、考核原则（一）公开性原则应最大限度减少考核者和被考核者双方对考核工作的神秘感,业绩标准和水平通过协商制定，考核结果公开，考核工作制度化。（二）客观性原则用事实说话，切忌主观和武断，按个体的绝对标准进行考核，引导员工不断改进工作，避免人与人之间的攀比，破环团结精神。（三）与目标管理相结合的原则目标考核是绩效考核的基础，员工的绩效考核要充分利用目标考核的结果。三、考核范围本方案适用于公司所有员工，包括：各职能部门、下属子（分）公司的一般管理人员和一般工作人员。第二条考核方式对一般管理人员的考核由两部分组成，一部分为部门、下属子（分）公司评分，是对整体业绩的评价，体现了员工对部门、下属子（分）公司业绩的贡献;另一部分为岗位评分，体现了对员工个人岗位业绩的评价。对于一般工作人员，以岗位评分为主。一、部门、下属子（分）公司评分按照粤丰集团子（分）公司人力资本绩效考核方案中规定的方式，由人事管理部门对部门关键业绩以及子（分）公司业绩进行考核评分。二、岗位评分（一）岗位目标考核一、确定岗位目标根据集团公司确定的部门、下属子（分）公司目标，由个人直接主管进行目标分解，通过和个人的协商，制定个人的岗位目标。一般管理人员和