市场营销战略规划书.docx

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1、市场营销战略规划书.【写作导引】市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。市场营销战略规划涉及企业发展的方方面面，是企业在管理与经营中不可或缺的重要部分。市场营销战略规划必须与企业的理念和目标相符合，企业家根据当前的市场环境和企业内部环境，从针对企业未来规划制订的多种营销策略中，选择最符合企业发展的营销战略。一般情况下，市场营销战略规划包括以下几个方面。一、市场分析市场是瞬息万变的，客户的需求也是复杂多变的，所以企业在制订市场营销战略规划时要根据企业的产品定位，对市场的人

2、口密度、地理位置、客户心理以及购买行为等因素进行市场细分。二、市场营销目标市场营销战略的重要因素之一就是营销目标。企业制订市场营销战略规划的目的就是让企业达到设想的状态，因此在制订市场营销战略规划时要注意市场营销目标的确定。一般情况下，市场营销指标包括销售量、利润率、市场占有比例，以及企业品牌知名度、客户好感度等。三、选定目标市场很多企业在面向市场时，总是宣传产品的多个功能效果，想要更多地招揽客户，结果往往适得其反。企业必须找准自己的产品定位，明确产品的目标市场以及客户群。企业在对市场进行分析之后，决定企业的产品符合哪个市场、产品面向什么样的人群和产品的诉求是什么，才能最终找准目标市场。四、市

3、场营销组合市场营销组合和目标市场选定是市场营销战略中最紧密相连的两个部分。市场营销战企业选定目标市场之后就要及时考虑该用什么样的方式进入市场。市场营销组合是市场营销战略的核心内容，企业只有选择合适的市场营销组合进入市场，才能尽快抓住客户的心理，满足客户的需求。五、实施计划市场营销组合确定之后，企业营销人员就可以开始实施计划。市场营销战略是为了帮助企业取得更大的成功，因此在实施计划时，营销人员一定要有纪律、有组织、有步骤地实施。具体实施内容包括以下几个方面。(1)该次计划涉及的有关部门和人员配置。(2)计划的运作方式。(3)具体步骤及日程。(4)费用预算等。三、选定目标市场很多企业在面向市场时，

4、总是宣传产品的多个功能效果，想要更多地招揽客户，结果往往适得其反。企业必须找准自己的产品定位，明确产品的目标市场以及客户群。企业在对市场进行分析之后，决定企业的产品符合哪个市场、产品面向什么样的人群和产品的诉求是什么，才能最终找准目标市场。四、市场营销组合市场营销组合和目标市场选定是市场营销战略中最紧密相连的两个部分。市场营销战企业选定目标市场之后就要及时考虑该用什么样的方式进入市场。市场营销组合是市场营销战略的核心内容，企业只有选择合适的市场营销组合进入市场，才能尽快抓住客户的心理，满足客户的需求。五、实施计划市场营销组合确定之后，企业营销人员就可以开始实施计划。市场营销战略是为了帮助企业取

5、得更大的成功，因此在实施计划时，营销人员一定要有纪律、有组织、有步骤地实施。具体实施内容包括以下几个方面。(1)该次计划涉及的有关部门和人员配置。(2)计划的运作方式。(3)具体步骤及日程。(4)费用预算等。三、选定目标市场很多企业在面向市场时，总是宣传产品的多个功能效果，想要更多地招揽客户，结果往往适得其反。企业必须找准自己的产品定位，明确产品的目标市场以及客户群。企业在对市场进行分析之后，决定企业的产品符合哪个市场、产品面向什么样的人群和产品的诉求是什么，才能最终找准目标市场。四、市场营销组合市场营销组合和目标市场选定是市场营销战略中最紧密相连的两个部分。市场营销战企业选定目标市场之后就要

6、及时考虑该用什么样的方式进入市场。市场营销组合是市场营销战略的核心内容，企业只有选择合适的市场营销组合进入市场，才能尽快抓住客户的心理，满足客户的需求。五、实施计划市场营销组合确定之后，企业营销人员就可以开始实施计划。市场营销战略是为了帮助企业取得更大的成功，因此在实施计划时，营销人员一定要有纪律、有组织、有步骤地实施。具体实施内容包括以下几个方面。(1)该次计划涉及的有关部门和人员配置。(2)计划的运作方式。(3)具体步骤及日程。(4)费用预算等。三、选定目标市场很多企业在面向市场时，总是宣传产品的多个功能效果，想要更多地招揽客户，结果往往适得其反。企业必须找准自己的产品定位，明确产品的目标

7、市场以及客户群。企业在对市场进行分析之后，决定企业的产品符合哪个市场、产品面向什么样的人群和产品的诉求是什么，才能最终找准目标市场。四、市场营销组合市场营销组合和目标市场选定是市场营销战略中最紧密相连的两个部分。市场营销战企业选定目标市场之后就要及时考虑该用什么样的方式进入市场。市场营销组合是市场营销战略的核心内容，企业只有选择合适的市场营销组合进入市场，才能尽快抓住客户的心理，满足客户的需求。五、实施计划市场营销组合确定之后，企业营销人员就可以开始实施计划。市场营销战略是为了帮助企业取得更大的成功，因此在实施计划时，营销人员一定要有纪律、有组织、有步骤地实施。具体实施内容包括以下几个方面。(

8、1)该次计划涉及的有关部门和人员配置。(2)计划的运作方式。(3)具体步骤及日程。(4)费用预算等。三、选定目标市场很多企业在面向市场时，总是宣传产品的多个功能效果，想要更多地招揽客户，结果往往适得其反。企业必须找准自己的产品定位，明确产品的目标市场以及客户群。企业在对市场进行分析之后，决定企业的产品符合哪个市场、产品面向什么样的人群和产品的诉求是什么，才能最终找准目标市场。四、市场营销组合市场营销组合和目标市场选定是市场营销战略中最紧密相连的两个部分。市场营销战企业选定目标市场之后就要及时考虑该用什么样的方式进入市场。市场营销组合是市场营销战略的核心内容，企业只有选择合适的市场营销组合进入市场，才能尽快抓住客户的心理，满足客户的需求。五、实施计划市场营销组合确定之后，企业营销人员就可以开始实施计划。市场营销战略是为了帮助企业取得更大的成功，因此在实施计划时，营销人员一定要有纪律、有组织、有步骤地实施。具体实施内容包括以下几个方面。(1)该次计划涉及的有关部门和人员配置。(2)计划的运作方式。(3)具体步骤及日程。(4)费用预算等。