【2023《服饰企业品牌营销策略及建议:以宁德宏伟公司为例》16000字】.docx
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1、服饰企业品牌营销策略及建议:以宁德宏伟公向为例目录1结论11.1 选题背景和意义I1.2 研究内容和方法22理论基础22.1 4P营销理论22.2 SWOT分析理论33内衣行业市场环境分析33.1 国内内衣市场现状33.2 国内内衣市场特征44宁德宏伟服饰品牌营销策略环境分析64.1 宁德宏伟服饰基本情况74.2 宁德宏伟服饰SWOT分析75宁德宏伟服饰品牌营销现状115.1 产品策略分析I15.2 定价策略分析115.3 渠道策略分析125.4 促销策略分析126宁德宏伟服饰品牌营销策略问题分析136.1 营销资源投入不足136.2 营销能力弱136.3 客户关系管理混乱146.4 线上与线
2、下销售的不同之处146.5 会员等级设置不理想,积分兑换商品套路过时146.6 缺乏新技术科技的产品应用147宁德宏伟服饰品牌营销策略建议157.1 树立以市场需求为导向的现代市场营销理念157.2 建立合理的营销组织架构167.3 制定差异化的营销策略177.4 优化品牌架构188总结211结论1.1 选题背景和意义1.1.1 选题背景近些年来,随着经济的发展,消费者对服装穿戴要求越来越高,这也促进了服装产业的发展。而同时,内衣服装产业在这一背景之下迅速发展,增加了该行业的竞争力。再加上目前内衣服装市场已经迈入买方市场,消费者对内衣服装品牌的了解肯定能够帮助内衣服装企业更好更快的发展,但是面
3、对巨大的服装市场需求,每年都有部分服装企业无法把握消费者的需求,并且在企业经营战略上,没有结合市场实际情况制定出适合自身发展的营销策略,从而最终造成企业的经营效益下滑,严重者甚至出现破产的情况发生(张晓宇,李婉娜,2023)。宁德宏伟服饰作为成立起来较早的内衣服饰品牌,其在这些年来,不断的调整自身的营销策略。在这期间,不断出现的内衣服饰企业有很多已经被市场所淘汰,但是宁德宏伟服饰公司发展至今,从这点说明了在过去的这些年来,宁德宏伟服饰坚持的营销策略基本上符合宁德宏伟服饰公司实际情况,能够把握市场需求。但就目前的经济发展状况来说,内衣行业的产品同质化情况日趋严重,但是企业的发展早已不适用于传统的
4、营销策略来。很多企业基本上实施了以满足消费者个性化需求,注重产品创新与设计的经营理念。而宁德宏伟服饰在这三年以来,受到以网红服装品牌为首的其他内衣服装企业的冲击,其内衣服装产品已经不具备太多的优势,如果不针对目前的社会发展情况及时的对自身的营销策略做出调整,淘汰也是必然的。1.1.2 选题意义随着社会的不断进步,人们生活水平的日益改善,越来越多的人开始重视服装穿戴,尤其是女性,在处于满足其时尚需求的情况下,对现在各种内衣服饰的需求越来越大,这也直接带动内衣服装企业的发展。同时内衣服装行业的竞争激烈程度也促使了内衣服装企业对自身营销策略的制定、实施与优化。市场营销将对企业未来发展起到决定性作用,
5、本文以宁德宏伟服饰公司为例,借助4P理论以及SWOT分析方法对宁德宏伟服饰公司市场营销问题进行研究,宁德宏伟服饰公司如何找准市场定位、如何确定目标市场、如何制定营销策略来满足消费者的需求,成为宁德宏伟服饰公司函待解决的问题。最后从4P策略角度提出宁德宏伟服饰公司市场萱销策略问题的优化建议,希望宁德宏伟公司能够更好更快的发展。1.2 研究内容和方法1.2.1 研究内容本文主要从六个方面来进行阐述,第一部分介绍本文相关研究背景、现状、方法、意义等,为后文的深入研究把握大致方向;第二部分是阐述市场营销的理论依据及国内外相关研究文献,通过理论部分的阐述为宁德宏伟服饰公司市场营销的研究提供理论依据;第三
6、部分介绍了宁德宏伟服饰公司市场营销的现状,利用4P营销理论对宁德宏伟服饰公司市场营销现状进行分析,对宁德宏伟服饰公司市场营销策略作进一步研究;第四部分结合宁德宏伟服饰公司市场营销现状的基础上找出宁德宏伟公司市场营销存在的问题,主要从产品、价格、营销渠道以及促销这4个方面进行着手;第五部分在对宁德宏伟服饰公司市场营销问题分析的基础上提出公司市场营销优化策略;第六部分是对全文进行总结,得出结论。1.2.2 研究方法文献查找法:通过知网、图书馆以及其他互联网渠道了解市场营销的相关概念与内容,为本文的研究奠定理论基础。案例分析法:本文在对宁德宏伟服饰公司市场营销的研究中,以宁德宏伟服饰公司为研究对象,
7、对该宁德宏伟服饰公司市场营销方面存在的问题进行分析,从而找出解决对策。实地调研法:通过对宁德宏伟服饰公司进行调研,在对宁德宏伟服饰公司调研的基础上对其市场营销进行研究,找出宁德宏伟服饰公司市场营销存在的问题,并提出相应的解决对策。2理论基础2.1 4P管销理论4P营销理论产生于20世纪60年代的美国(王涵雅,赵舒婷,陈阳,2023)。1960年,美国密歇根州立大学的杰罗姆麦卡锡教授在其基础营销一书中将这些要素概括为4类,即产品(ProdUCt)、价格(PriCe)、渠道(PIaCe)、促销(PromOtion),简称4P味旭引用1(1)产品策略:一个企业最核心的部分就是产品。企业的一切活动都是
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