618新品变爆品品牌如何提炼差异化卖点.docx
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1、618新品变爆品,品牌如何提炼差异化卖点纵观2023年品牌生态,大牌强势、新锐崛起。618大促将至,当前市场营销内容同质化严重,如何占领用户心智,成为品牌营销的“考题之一。千瓜I谦果营销结合小红书品牌推广实操经验,沉淀总结品牌差异化卖点提炼四部曲,助力品牌突破同质化困境,从节点大促中脱颖而出。用户洞察竞品调研图|果集千瓜数据-差异化卖点提炼自品透视FABE法则+客观提炼卖点是为用户建立选择的标准,也是打动用户的利益点。在整理产品信息的同时,可以建立多维度产品卖点价值体系,这里能用到万能推销法公式:FABE法则。图I果集千瓜数据-FABE法则在实际应用中,我们需要融合FABE法则明确产品每个功能
2、属性能够带给用户的利益点,以及产品是否拥有额外背书,将它们一一罗列出来。以某功能型产品为例,优化后的卖点具体化+数据化+利益点,“0.01mm刷尖”为产品属性、“有助缓解牙齿敏感”为用户利益点。除了产品上的逻辑说服力,尽量将卖点数据化处理,后续与同类型产品对比时也会更加直观清晰,便于未来细致化的营销。图I果集千瓜数据-卖点优化对比图其次,卖点罗列时可以补充一些产品客观存在的劣势,以综合考量产品力。对于产品未能达到的效果不予承诺,确保不损失用户信任。只有对产品的全方位了解,才能根据产品的不同特性找出差异化的卖点。竞品调研横向对比+优劣分析除了自品价值的梳理,品牌还需要通过充分的竞品调研,横向对比
3、出优劣,作为推广内容创作的重要依据。品牌可以先通过社媒平台和电商平台找到品牌竞品,缩小竞品范围,选择在小红书营销效果较优的同类型产品。搜索热门笔记“电动牙刷”为例,果集千瓜数据显示,2023年11月1日-2023年5月1日期间,热门笔记下搜索关键词电动牙刷”的提及品牌数中USM11E、欧乐B、YAAO品牌相关笔记数量较多。图I果集千瓜数据-热门笔记通过桌面研究,完成竞品优劣势横向对比,就能较直观地了解到自身产品与竞品间的差异点,标注自身产品的优势,营销中扬长避短。尽量让自身产品与市场的同类型产品进行错位竞争,从而获得市场优势。图I果集千瓜数据-竞品横向对比图表通过举例“电动牙刷”竞品的横向对比
4、,每款产品档位各有不同,5档档位能够根据使用者不同部位、不同时期的牙齿敏感程度进行人性化调节,在同样都为声波式电动牙刷的情况下比3档式更具备优势。除了桌面研究,谦果还推荐品牌方亲自试用、体验各大竞品。此举除了能够掌握竞品一手信息,还能够获得更真实的用户体验。同时,进一步了解竞品在小红书的相关笔记篇数数据、笔记内容类型、达人投放矩阵等。全面了解竞品现状,才能及时调整品牌营销策略C品牌名称A品牌名称B品牌名称C相关筮记(近年)IOOia944833商业簿记307421238爆文H数(亚年)pr相关簿记达人层级*A33.6%初级59.6%腰部5%量人11%42%部33.9%*A16.6%初级50.7
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