抖音瑜伽店本地生活从0到1直播营销策划方案.docx

《抖音瑜伽店本地生活从0到1直播营销策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《抖音瑜伽店本地生活从0到1直播营销策划方案.docx（4页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、抖音瑜伽店本地生活从O到1直播营销策划方案一、瑜伽店直播痛点分析1 .账号人群不精准：主要靠超级引流款（99元=40节团课）冲销量和人气，积累粉丝&客户画像大部分是羊毛党。2 .尝试直播未动销：人群不精准+老板线上营销活动策划思路+平台玩法不了解。（所有操作都由第三方管理）二、瑜伽店组品策略1 .问题拆解引流价格过低,团课体验价格低至2.8元，导致羊毛党非常多，高客单课程转化率非常低。团品单一，只有低价引流款，没有设置高客单利润款，整体gmv难提升。2.组品思路团品定位定义及作用引流款引流款通常被用于起号和新店引流阶段，商家舍弃利润或者亏本情况下去做。为了能够撕开流量推荐的口子，直播间就有必要

2、去按照要求，去完成自然流量推荐的指标数据，比如停留时长、互动率等福利款福利款不要定亏本的绝对低价，价格与成本基本持平即可。这样价格就处于引流款跟利润款的价位之间，起到一个很好的承接作用,这种品价格不贵但性价比很高利润款利润款一定是这样定价商家能够持续赚钱的，比如私教课（多次），或者是团课（年卡），因此这类商品更适合上架次卡或周期卡销售战略款战略款则是升级版利润款，它的价格更高，与之对应的就是利润更高。战略款一般在直播排品中占有较少比例，主要是间接性测款，或者提升直播间的调性3 .组品设计 上架单价更高的团品，私教课次卡，通过提升团品客单价来提高人效，避免因为团课售卖过多导致老师人效变低。拆解品

3、类：设计引流款、福利款、利润款三种类型引流款:吸引用户到店增加店铺平效 福利款：性价比超高但价格不属下氐价品 利润款：利润最大的私教、年卡课程（直播间主推）4 .组品表格课程名称产品定位课程内容门市价团购价销售属性秒杀价玩法规则【新客专享】瑜伽团课引流款瑜伽团课体验1节课5919.9直播间9.91线上店：24小时秒杀价2直播间：主播引导用户加入粉丝团，商品限购1份，引导直播间点赞、转发、在线人数到多少开始上架（限制数量10-20份）【新客专享】普拉提私教体验引流款普拉提私教体验1节课42099线上店991 .线上店：24小时秒杀价2 .直播间：常规价格，不做秒杀【多重体验】瑜咖团课十私教普拉提

4、体S福利款1周团课+2节普拉提小班课+1节瑜伽私教课12291991991 .线上店：24小时秒杀价2 .直播间：常规价格，不做秒杀3 .话术：性价比超高，价格不贵的主讲引流款，引导直播问点赞、转却【女王特1】普拉提私教10节利做普拉提私教10节课42002399直播间19991 .线上店：原价2 .直播间：主推利润款，直播间人气上来后主讲该商品价值点。主播话术例如：这个套餐非常适合喜欢练普拉提的宝宝们，今天首次直播，今天也给大家争取到波福利，不知道直播间的便宜有不有人想要，想要的扣*想要”凑齐10个人开秒，限10单【产后专属】辣妈产后私教10节利润款产后恢复次卡10节课46002599直播间

5、22991 .线上店：原价2 .直播间：主推利润款,直播间人气上来后主讲该商品价值点.主播话术例如：这个套餐非常适合产后的宝马们，今天首次直播,今天也给大家争取到一波福利，不知道直播间的便宜有不有人想要，想要的扣”想要“凄齐10个人开秒，限10单三.瑜伽店直播流程1 .直播场景瑜伽馆一角，环境整洁干净，装修ins风1cOB.%.宝妈一起跟颦啊G显这个有点儿难阿送吵i甥有点难薛：慢慢跟着做，放松一下也好呀王牌喜剧专场OBJraJ锅来了说点什么2 .直播话术不用提前安排特定的话术，主播需要特别热情，新进来每一位用户都会欢迎并打ca11,走聊天和知识分享路线，有人互动时会积极回复并推荐合适的团品，无

6、人互动会分享瑜伽知识。3 .秒杀活动 价格：两个高客单价团品只在直播间做秒杀，比平时价格便宜3-400元（价格分类） 库存：客户实时在线人数达到直播峰值时，库存设置20件，这样能体现商品稀缺性4 .团品讲解主播一个人直播，需要随时与用户保持互动，着重介绍团品，并通过实时教学讲解，来提升商品曝光率四、瑜伽店直播复盘1 .直播间六维五率：数据分析策略：停留时长、增粉量、互动数、UV、GMV、转化率、核销率等。简要复盘，环比分析、目标对比数据排查异常。2 .直播间优化攻略直播间诊断工具：直播问题：曝光率、观看率低归因：场景无产品和营销活动，用户无法直观感受直播间在卖什么解法：场：展示活动贴片展示比如：主推品、折扣、秒杀、福袋（王餐）等，吸引消费者。话术：增加营销话术，比如新馆引流、秒杀、还有XX秒开奖开始啦吸引用户进入舱间。